12月28日 敬请关注本次访谈 ..............................................................................................................................................................................

专访提纲

【搜房家居网】 我们知道您是做律师出身的，从律师到采暖行业的优秀领导者，您是如何完成这一角色转换的呢？

【鲍 近】我从97年在浦东开始时是在法国的一家律师事务所做，也在中保大厦大厦那边律师事务所做了一年多律师工作，我很喜欢这个职业，我主要是做商务律师，有很多企业的朋友，为他们出谋划策，01年到02年，我为羽西公司做法律顾问，我是旌羽西的朋友，我有很多机会接触商业性的机会，尤其是在给羽西做的时候，感触很深，很希望自己能有机会自己做一番事业，当时有机会去大公司做法律顾问，是有一家猎头公司来找我，推荐我到一家美国五百强企业担当in-house·lawyer，在快签约的时候，同时有一家北欧很大的采暖公司也来找我，因为我在北欧待过，我曾经帮过他们的一些忙，他们很看好中国的市场，也很了解我的背景，所以很希望我做他们的代理商，也就是说我是在有机会做大公司法律顾问和做采暖代理商的同时，抉择做了采暖业，真地进来时，确实是遇到了很多没有预料到的事情，有很多艰难的地方，但是一份付出就会有一份回报！采暖业的前景是非常好的，我也很喜欢现在所从事的工作。

【搜房家居网】 请您评价一下我国采暖行业的现状？北方和南方在采暖方面的主要差异在哪里？它们分别的发展趋势在哪里？

【鲍 近】采暖是生活的必须，以前国家对采暖做了个划分，在秦岭淮河以南是非采暖区，但现在情况已经有了变化，原来在上海这边没有这个概念，但现在已经有很多人从舒适节能的角度来考虑采暖，现在上海主要走的档次是相对比较高，但量上还很不够，从量变到质变要有个过程，有越来越多的人知道采暖的舒适性，舒适生活是不可逆的，经历过舒适采暖的，就很难去放弃它。开始主要是北方人来带来的采暖习惯，但现在已经有越来越多的人开始有采暖的需求了。如果按比例来算只有1%左右的人来做采暖。上海现在有两百六十多家在做采暖，但现在市场还没有细分，大家吃的还是一块蛋糕，还在打价格战，其实市场很大的，前景也是很好的，现在都还在耕耘的状态。

【搜房家居网】 近年来舍予在采暖行业取得了不俗的业绩，尤其在地板采暖领域更是引领潮流。目前地板采暖在采暖行业中还属于比较新的技术领域，很多消费者还不能很清楚理解其中的含义，请您对地板采暖这一概念做一下具体介绍？（地暖的分类等）

【鲍 近】采暖是个大概念，地板采暖是其中的一个分类。地板采暖现在非常流行，现在北房应该已经很普及了，现在上海也已经有很多人了解。如果按比例来算只有1%左右的人来做采暖。上海现在有两百六十多家在做采暖，但现在市场还没有细分，大家还在打价格战，其实市场很大的，但前景是很好的，现在还在耕耘的状态。

【搜房家居网】 与传统的供暖方式相比，您认为地板采暖的优势在哪里？对于这个行业的发展现状，您能介绍一下么?

【鲍 近】地板采暖的热源是一种辐射，不是一种对流，对人体舒适度是最好的，能最快达到人体舒适度，很节能。从地板采暖来说主要有电暖和水暖两种方式，目前在国内水暖是更流行的，但在欧洲电暖的发展是很迅速的。两者都各有优势，电是清洁能源，水暖则要有一个相对比较复杂的系统。从长期来看，高端的水暖系统和电暖的需求都会非常大。

【搜房家居网】 我们可以看到，舍予作为瑞典北方集团在中国的全资子公司，发展速度是很快的，您能介绍一下舍予的发展历程么？命名“舍予”是出于哪些考虑？您认为舍予的竞争优势在哪里？企业文化是怎样的？

【鲍 近】我希望更多的上海人明白舒适生活的概念，希望更多的人明白，舒适生活就是一种概念，公司从经营理念上将也是希望更多人获得舒服，而且做生意也肯定是有舍有得，我们舍予做了三四年了，也确实做成了品牌，这个名称也很符合我们公司的理念。他们很看好中国市场，非常希望我出来做，刚开始主要是做丹麦丹佛斯DEVI的代理。从企业发展看，公司发展需要空间，从○三年我们那到了欧洲最大采暖商的代理权，这对我们很完善我们公司的产品线。从公司的经营规模，比较前面，发展速度也是很快。舍予的优势就是，一是我们的产品很好，二是我们的服务很好，因为采暖是有比较强的技术含量的堆积，我们对自己的员工，技术、施工等很多方面都是要求很高的，与我们的高端产品相配套。我们是一个比较轻松的氛围，我们从管理上既有比较open的欧式管理，也有中式的规则管理，中西合璧，公司气氛很好，在我们公司没人叫我鲍总，都是叫我的英文名Jane，总的来说，公司内部有张有紧，个方面的效率也很高。

【搜房家居网】 我们知道，舍予主营的丹佛斯DEVI电热地暖系统与瑞典欧波诺威宝Uponor-Wirsbo管道系统，都是目前中国地板采暖领域的领导品牌，请您具体介绍一下舍予的主营产品？目前，舍予是采用什么方式来让消费群体去理解产品呢？

【鲍 近】我们主营就是采暖产品，有丹佛斯DEVI电热地暖系统与瑞典欧波诺威宝管道系统，产品线是非常好，前不久，意大利一家很大水暖件的公司的代理权也拿下来了。我们会根据不同的客户需求，来为客户进行需求化服务，这不是简单的产品的。我家的温度也是在20度，舒适生活是让人很愉悦的。

【搜房家居网】 从行业发展的高度看，您认为舍予在未来行业发展过程中将会扮演怎样的角色？作为采暖协会的会长，在您的意识里，采暖市场的未来和发展趋势在哪里？

【鲍 近】我们会做采暖行业最中坚的一份子。踏踏实实的做，和采暖界的同行一起，在采暖行业里努力耕耘。公司不会在很短时间扩张到很大，太激进的时候也可能会有风险，市场也没有到高速扩张的时候。说到发展趋势，我想乐观一点说，大概三五年的时间，采暖就会在大众层次开始普及。国家也正在做绿色节约城市，这也都是利好消息。

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与网友互动问答

【网友】 能给我们讲讲地暖的工作原理吗？我还是不太明白，到底地暖是采用电热的方式，还是水热的方式？

【鲍 近】地暖就是一种辐射采暖方式，它通过将地坪加热，形成一个辐射面，对空间内的物体进行辐射加热，太阳光就是一种辐射，因为地暖不会带来空气对流，不会因此带走水分，并且最快的达到人体的脚热头凉的舒适感觉，所以地暖是所有采暖方式中最被推崇的。地暖既有电热的方式，也有水热的方式。详情请参看专访内容。

【网友】 还有如果采用地暖，那么对于家里已经铺好木地板的怎么办呀？对木地板是否有特殊的要求？

【鲍 近】铺好了木地板，要么就是在木地板上重新再做一层地暖层，不然就需要把木地板打开，在木地板下做地暖层。不是所有的木地板都适合地面采暖，一般比较推荐实木复合地板，现在在商场里有非常多有可供选择的专门的地暖地板。

【网友】 南方有暖气么？不是长江以南没有采暖的事么

【鲍 近】只要是有冬天的地方都需要采暖！您对您家里冬天的室内温度还满意吗？

【网友】 地暖在中国算刚刚起步么，能这么说吗？舍予作为近几年发展的企业，在上海做起来是否相当难？鲍总是怎么看待地暖这个市场的？

【鲍 近】可以这么说，是刚刚起步。舍予刚起步的公司，确实遇到不少困难，但是前途光明，上海的采暖市场有非常大的发展前景，谢谢你的关心！

【网友】 在上海，大冬天也是很冷的说啊，什么方法都考虑过了，开空调，电暖气，电热毯，除了炉子都用上了。可晚上睡觉还是冷。

【鲍 近】那就试试地暖吧！

【网友】 请问一下鲍会长，实木地板和强化地板，在选择和安装地暖的时候应该注意那些问题呢？

【鲍 近】不是所有的实木地板和强化地板都可以做地暖的，应该有地板厂家的确认，是否可以在地暖上使用，地板的安装非常关键，一定要在地板之间和地板与墙之间留有伸缩缝，强化地板下的防潮膜不宜过厚，必要的话可以在膜上打洞，以便热量向上散发，地板表面温度不宜超过二八度，我们会推荐带地面温感探头的温控器。

【网友】 请问一下鲍会长，实木地板和强化地板，在选择和安装地暖的时候应该注意那些问题呢？

【鲍 近】不是所有的实木地板和强化地板都可以做地暖的，应该有地板厂家的确认，是否可以在地暖上使用，地板的安装非常关键，一定要在地板之间和地板与墙之间留有伸缩缝，强化地板下的防潮膜不宜过厚，必要的话可以在膜上打洞，以便热量向上散发，地板表面温度不宜超过二八度，我们会推荐带地面温感探头的温控器。

【网友】 请教一下，装地暖的话，发热源如果是电会不会有安全隐患呢？偶家mm最担心这个了

【鲍 近】不用担心啊！只要你选择的电地暖是正规的品牌，所有的电地暖都应通过IEC800认证，在质量上和设计上都不会允许有漏电隐患的，如果你要用电地暖，应该有单独一路漏电保护装置，不会有问题的！

【网友】 如果装地暖，是用水供暖好还是用电供暖好呢？

【鲍 近】这要看你的安装面积，安装面积小我们会推荐用电地暖，无论是初次投资还是后期的运行费用，都比较划算，如果安装面积大，比如说像别墅，才用燃气锅炉加水循环系统，会比较合适，我们还会建议您考虑将生活用水与采暖结合起来！

【网友】 上海适合哪种采暖方式呢？

【鲍 近】舒适的采暖方式，暖气片和地暖都是可行的。如果是不经常居住的房子，我推荐暖气片，如果每天家里都有人，就老人和小孩，我推荐还是用地暖！

【网友】 我想问一下，如果在已经不能做地暖的情况下，已经装修差不多了，还有那些其它采暖方式吗，我说的是真对上海地区，如果有，您给介绍一下？

【鲍 近】可以走暖气片明管安装！

【网友】 我想问一下，如果地暖有不也热是什么原因引起的

【鲍 近】有很多原因，如果地暖一点都不热，可以查一下分集水器下端的进水和回水是否有温度，如果进回水都是冷的，那你这个系统就没有在工作啊！如果是房间不够热，那就可能是房间热负荷过高，采暖功率不够，我们建议，或者做一些内墙保温降低热负荷，或者就增加其他热源！

【网友】 听说只有别墅或者大的复式房才能用的起呢

【鲍 近】地暖可以非常灵活的采用，大小皆宜！

【网友】 舍予在上海现在都做过那些工程和楼盘啊，也请介绍一下！

【鲍 近】仁恒滨江、盛大金磐、古北华丽家族、绿宝园等楼盘,还有很多五星级酒店，像喜来登等，谢谢！

【网友】 舍予的东西贵不贵啊？价位是怎么定位的？俺家买不起太贵的啊

【鲍 近】舍予提供的产品都是物有所值，你觉得什么样的价位是不太贵的那？

【网友】 采暖的维护费是不是会比较高？如果一套120平的房子，安装费和使用费大概是多少？！

【鲍 近】好的采暖系统几乎没有什么维护费用，一般一套地暖系统的使用寿命在50年，但不包括锅炉，锅炉往往是维护费用可能的支出点，所以锅炉的选择很重要，一套120平米的房子，初次投资在两万出头，使用费，一年一个采暖季五千块钱左右。这要看你的使用习惯。

【网友】 铺设地暖都需要那些条件啊，要经过哪些施工工艺？

【鲍 近】铺设地暖最重要的条件就是有地坪标高是否充裕，施工工艺非常多，如果你需要做地暖，应该和地暖公司详细了解！

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