沐蕾拉·帝思吴凯：坚持经典主义风格墙纸不动摇

【采访背景】：“买放心房、装放心家”是每个置业人心底的最强音！作为全球的房地产家居网络平台，搜房网有责任把家居行业最的品牌、产品、服务推荐给广大业主。2011年5月至8月搜房网在310城同步举行“中国购房者家居品牌”系列活动，活动通过消费者意愿调查与品牌多维度调研，综合评选出2011年中国购房者的家居品牌。8月至9月，搜房网携手家居品牌举行发布会，并在310城联合巡演，打造中国家居建材品牌2011夏季璀璨盛宴，开启中国家居品牌时代！

步入2011年，央行多次加息、房地产持续调控，频发的货币政策和上游冷淡的房产市场让高速奔驰近十年的家居市场回归理性发展期。与此同时，也有人把2011年称作为壁纸年。在经历了30年的淬炼之后，中国壁纸行业攻克了工艺、规模化生产的种种难关，从仅仅依靠国外品牌满足内需市场，到填补市场空白，更进一步地站上了世界壁纸业的舞台。

8月17日-19日，搜房网报道团同时亮相第十二届中国（上海）墙纸布艺博览会、第十二届中国（上海）家居软装饰博览会，在及时报道展会动向、关注新品面世的同时，倾听发自中国墙纸领军企业老总的心声。中国壁企是否能摆脱“世界工厂”的魔咒，走出一条与众不同的全球化道路呢？征战全球市场，中国壁企准备好了吗？

采访嘉宾：沐蕾拉·帝思墙纸总经理 吴凯

【搜房网】：吴总你好，感谢您接受搜房网的采访，您是第几次参加展会？

【吴凯】：第二次，这是第二个墙纸行业之间组织的展览会，但是参加墙纸布艺展已经是第十五个年头了。

【搜房网】：今年有没有推出一些全新的理念呢？

【吴凯】：没有，因为我们是坚持自己理念的企业。

【搜房网】：给我们介绍一下我们企业的一些亮点？

【吴凯】：我们是一个坚持自己理念发展的企业，已经有50多年的品牌发展史，是大家公认的墙纸行业端的一个品牌。主要定位在经典主义这么一个产品风格上，经典主义，有的时候很难跟我们讲的时尚联系到一起。有时候人们总以为讲经典就不时尚了，其实是很时尚的，而我们做的不仅仅是流行，经典做的是文化、历史、沉淀、感受，这点跟潮流很不一样。经典要表达一种人对过去发生的事情的一种反思，一种对审美的再认识，找过去的一种动感，找对过去生活的一种感受，然后给未来指明方向，也可能对未来提供非常大的养分。

【搜房网】：对过去的一种感受或者是情怀也好，有时候给人很伤害、很失落的感觉，你的壁纸会不会有这样的格调呢？

【吴凯】：毫无疑问对过去的怀念不仅仅是伤感的，因为感动是一个很混杂的感受，感动有可能是伤感，有可能是激动，有可能是再次的一种思索、思考。以经典主义时尚为品牌文化或者为产品风格定位的这么一个品牌公司来讲，毫无疑问，我们这么多年坚持非常好，我们之所以可以坚持下来，我们总是美好的回忆。

【搜房网】：今年展会有哪些亮点和特点呢？

【吴凯】：的特点就是由我们行业自己操办的展会，它仍然是坚持我们行业的主张，办一个我们行业人自己的干净的、专业的展览会，你可以看到这个展览会非常的规范，基本不存在抄袭、假冒的产品在这个展会上面展出，一旦被发现就会按照规则进行分管，或者是逐出展会，这是对墙纸人、全体经营者负责任的一个特点。

【搜房网】：你觉得上海的展会跟北京的展会有什么不同呢？

【吴凯】：上海的展会专业度足够高，参展的企业素质足够有代表性，在光大展的展会是素质的，企业代表性企业参展，其他也有，但是都是代表新兴的企业家，但是更多充斥着仿冒、抄袭，作为我们墙纸主要的骨干生产商，以及渠道商共同来做的这个展会，主要是为了来带动这个行业更好的健康发展，更加迅速的发展。

【搜房网】：你作为这个行业的资深专家，你可以给我们说一下这个行业现在存在的一些问题吗？

【吴凯】：这个已经谈了无数遍了，我刚刚在论坛也谈到这一方面的问题，壁纸行业的问题，有如下几点。，我们讲这个行业虽然发展了30多年，一般在中国来讲，如果一个行业有十年的发展已经成为一个非常有影响力的行业，那么我们这个行业经过三十年的发展仍然没有影响力，原因就是从开始到现在没有理论建设、思考、构建，一个行业没有理论建设、思考、构建，它能成为行业是不可能的。因为你没有人去管理这个，因为我们这么多年就没有行业协会，行业协会是近两年由我们骨干企业做基础的。

那么三十年来没有理论思考、理论建设、知识建设，说实在的，在我们国家的大专院校里面没有墙纸这堂课，没有这个概念，那么你说还怎么发展，这个行业的人都是自学成才的，他没有科班出身，没有一个人说是学墙纸出身的，这个行业的人才非常空缺，这个行业发展有多困难。其实这三十年来大家都在增长，即使现在看着轰轰烈烈，但是从各个方面来讲都不是那么回事，因为它在那么多的行业当中，大家发展都那么好了。

我们这个行业有点歧视，大家被媒体、记者关注，认为发展很好，其实不是，我们想想目前行业的规模才多少，1亿×40元，从生产来讲40亿，从市场销售来讲，100元就是100亿的行业规模，还不如中山一个镇的纺织规模、灯具规模，所以它是非常小的行业，因为存在很多的问题，问题就是没有理论的建设、知识，几年前才40多家企业，现在突然跑出100多家墙纸企业，那么谁来承担这个企业的成长责任呢？谁给他这个知识，谁告诉他真正怎么做，那么只能拉人，把40个人工厂的工人拉过来做技术工人。

产品怎么做？抄袭，即使设计，设计师也需要沉淀，特别是墙纸，他是室内空间的设计，非常有品位的设计，不是印刷报纸，不能用一个没有品位的人、没有接触过墙纸的人来做设计。所以墙纸行业存在的问题非常多，谁都可以看得到，关键就是我们现在要呼吁大家怎么去做的问题，要呼吁这些人怎么做，其实我讲得这些问题大家都知道，只是如何踏实地去做。

【搜房网】：吴总，一个行业的发展，肯定要有一些比较强势的品牌作为引导，引导这个行业朝哪个方向发展，但是中国的壁纸行业还没有一个起到这样作用的品牌，你认为在今后的过程当中中国的壁纸企业如何加强企业品牌建设呢？

【吴凯】：这个问题非常好，中国壁纸行业确实没有品牌，如何建设品牌？我想作为一个企业家、企业家里面的团队，他们应该都有自己特定的思考。作为我们公司来讲，我们想起到一个作用，我们已经在中国首都北京做起了我们自己的品牌馆，以这个平台来告诉我们的经销商，甚至来告诉我们的一些消费者，这个产品到底在诉求什么，这个经典主义的产品可以带给你什么，这就是我们的经销商、经销团队、消费者走到我们的产品平台的时候，或者这个产品展示中心的时候，能够深深感受到的一点。文化背后的力量是非常强大的，你一定要把产品做品牌就是做文化，一定要把这个产品本身在你后面对文化的思考，对于美的思考，对哲学的思考，要融化到产品设计当中，用产品的形式表达出来，用某种特定的诉求的方式展示给消费者，让消费者选择你这个产品的时候，就是选择了你跟他有共鸣的文化的结合。

【搜房网】：吴总我们这里的壁纸，就我体会到的可能中国风特别明显，你做的经典系列中国风的比较多还是欧美风的比较多呢？

【吴凯】：对于图案来讲，其实我们现在是一个大同世界，中西方文化交流特别多，有的时候，所谓西方的一些图案，可能就是我们1千、2千年前流到西方沉淀下来的中国元素，这在我们的家具市场都有体现。所以你现在在展会看到的产品图案，你感觉是东方元素比较浓厚，这是非常有意思的，因为这是根本没有来过中国的设计师设计的，虽然我们的企业在中国已经落地有15年了，但是我们的设计师从来没有来过中国，但是毫无疑问他非常喜欢东方的文化、中国的文化，所以这种感受、互动是非常有意思的。实际上我们所谓的这些产品都是原汁原味的意大利，由意大利人设计的，也是由意大利公司生产的，没有任何的中国概念在里面。

【搜房网】：我们在进入中国市场的过程当中，用的是国外的设计师是吗？我们有没有考虑用一些中国的设计师把中国元素表达一下呢？

【吴凯】：我们的产品是由总部设计的，所以毫无疑问是国外的。我们的产品不是定位于中国，而是定位于全球，所以我们的产品生产出来不是面对中国市场，而是面对全球市场，所以我们也没有想这个产品是中国的文化或者是中国的符号，而是通过设计师本身感受到中国的经济对世界产生的影响力这么大，所以自然而然不由自主地就把一些中国的元素设计到产品当中，因为我们的产品是卖向全世界，中国的影响力在全世界逐步的放大。毫无疑问在中国的发展，随着市场的扩大，我们也会在今后的几年当中，会更多地考虑更适合中国人或者本土文化中更能接受的一些设计元素，也使得我们在中国有更好的市场占有率。

【搜房网】：谢谢吴总，我们也希望贵公司可以给中国带来更好的产品。

【吴凯】：也非常感谢搜房网的再次采访。