杜菲尼李德芳：将把上海作为渠道开拓的重点城市
具有25年生产历史的艾尔斯卫浴有限公司（杜菲尼卫浴有限公司），是一家中外合资的大型卫浴企业，拥有先进的成型立交浇线、高压注浆设备，美国先进的ISD精密天燃气隧道窑，全智能电脑静电机械手全方位喷釉设备，依托公司领先的生产设备及研发实力为支撑，已形成具有年产卫生陶瓷300万件的强大生产能力。杜菲尼公司将会在上海开设旗舰店，把上海作为业务拓展的重点城市。
采访嘉宾：杜菲尼卫浴有限公司总经理李德芳
记者：严恒
杜菲尼卫浴有限公司总经理 李德芳
【搜房家居网】：李总，很高兴您能作客我们搜房网的精英访谈。前不久杜菲尼参加了温州家具装饰建材展览会，在展会上杜菲尼取得了哪些收获，给我们分享一下吧。
【杜菲尼李德芳】：应该说温州的展会，我们是第二次参加，取得的成绩比去年增长了两倍以上。去年我们主要是做宣传，销售只是一部分，今年从销售和品牌宣传都比去年大大提升了好几倍。在我们温州展会上，我们推出了新款的马桶、四个店和两个系列的单品。在温州我们走的是品牌宣传和坚固的运作模式，把销售做好，把宣传也做到了，这次在温州展会上取得了很好的成绩。
【搜房家居网】：我们也了解到，现在杜菲尼在央视投放广告，我想问一下，这是否标志着杜菲尼现在把品牌推广放在首位呢？
【杜菲尼 李德芳】：其实我们一直把品牌推广放在首位，这也是杜菲尼打造这个品牌的一贯宗旨。因为我提倡的四个力，首先是品牌力，第二个是产品力，第三是渠道力，第四是物力。如果说没有品牌，这个渠道也很难建立，也没有办法去销售。所以我们一直强化品牌宣传。这次能够宣传，也充分表明了两个方面，第一就是非常有信心和下决心来打造这个品牌，把杜菲尼这个品牌做好。第二显示了实力，在我们这个行业来说，还没有一个品牌在一年多一点的时间就上央视做推广，我们开了先河，主要是企业实力的表现和支撑。换句话说，假如这个企业没有决心或者没有实力的支撑是做不到的。
【搜房家居网】：刚才您强调四个力当中有一个是渠道力，我也了解到，我们杜菲尼的刚开设了旗舰店，请给我们介绍一下在大中华地区的营销渠道？
【杜菲尼 李德芳】：我们杜菲尼品牌在全国的操作是在有序的进行，上海是商家品牌必争之地，所以我们就对上海的支撑和渠道开拓作为重点，目前在上海，我们的网络铺设已经达到了比较好的效果，比如市内我们有六个品牌专卖店。在宜山路附近我们马上集中装修完工，预计在10月份要开业杜菲尼专卖楼。从品牌渠道的建立方面就是一个重中之重的表现。
【搜房家居网】：您希望杜菲尼传达给消费这一种什么样的感觉？
【杜菲尼 李德芳】：杜菲尼的品牌文化和理念就是给我们终端目标客户群提供舒适的卫浴空间环境，身心由压力得到释放的环境。所以说我希望客户或者所有人听到杜菲尼第一个反应就是娱乐。因为我们提供的是高档空间设施环境的缔造和设计，风格是简约的风格，是这样一个想法。
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