凡康李东凯：网络将成我们发展国内市场主要渠道
——“2009中国家居消费趋势”系列访谈
为了全面解析中国家居消费市场特征，预测家居消费动向与发展趋势，有效指导理性消费，促进家居产业的健康发展，2009年7月搜房网正式启动“中国家居消费趋势研究暨TOP10品质家居中国行”。
“中国家居消费趋势研究”将综合网络关注度、互联网口碑评价、区域销售排名数据，汇集开发商、行业专业人士等各方观点，消费者调研结果，通过定量与定性的分析方法，得出研究成果。整个系统设计包括理论设计、评价指标、数据测算、多方行业专业观点汇聚、消费者行为调查分析。
整个研究成果以“品质家居中国行”活动形式在全国城市发布及推广，走进充满消费潜力的全国城市、走进城市主流消费群体，成为指导消费者积极、理性消费的参考依据，见证研究成果切实发挥作用。
为了整个研究具有广泛的市场性及权威性，我们将系列采访家居建材行业的主流品牌商、经销商、家居卖场、设计师、行业协会、媒体等，获取业内各方观点。
本期嘉宾：凡康卫浴总经理李东凯
记者：叶华
左为凡康卫浴总经理李东凯
【搜房家居网】：从08年年中开始，特别是09年上半年以来，您认为家居市场在消费行为、消费心态、消费方式等方面出现了哪些变化？呈现出哪些特点？
【凡康卫浴 李东凯】：更加理性，购买前的咨询了解更加全面，更看重质量以及相关服务配合。
【搜房家居网】：针对家居消费市场近年来的新变化，您认为家居行业在技术、产品、营销、推广等方面都相应地有哪些改善和调整？
【凡康卫浴 李东凯】：市场定位要准确， 质量一定要好，宣传要具体，价格要合理，推广目标要明确。
【搜房家居网】：应对家居市场出现的新的消费观念、心态、行为等变化，您所在的企业又是如何做的？在产品研发、营销策略、品牌推广等方面有哪些调整？
【凡康卫浴 李东凯】：凡康卫浴把28—40岁之间的上班人士作为主要目标顾客群，为他们提供中高档质量的卫浴产品，价格非常合理，款式新颖，卫浴组合风格一致，多年质保，售后服务到位。综合各个方面，和目标顾客群建立非常好的双向互动交流和信用。针对目标顾客群做具体的推广，以他们乐于接受的渠道和方法去制定营销策略。凡康卫浴之前主要做出口市场，在国内市场缺乏完整的传统销售渠道体系，因此，将把网络直销作为在国内市场发展的主要办法。
【搜房家居网】：根据今年上半年所呈现出的家居市场消费特点，您预测下半年家居消费市场将会出现怎样的走势，会有哪些新的消费需求、动向和特点？
