三普总工武甲文：用农民特有的朴实方式做好企业
2009年6月18日下午，2009中国建设工程材料金楹奖颁奖大会暨“同业携手迎世博”高峰论坛在上海东锦江索菲特大酒店举行，搜房网记者在大会现场采访了三普化工有限公司总工武甲文，以下为访谈实录：
三普化工有限公司总工武甲文（左）
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[搜房家居网]：武总您好，作为此次金楹奖获奖企业之一，能否先给我们简单介绍一下三普的发展历史和目前的现状？
[三普武甲文]：我们公司是2002年成立的，到现在来说已经有7、8年的历史。目前在同行中，三普的质量和产量都是名列前茅的。即使是在去年金融危机的冲击之下，在众多公司销量有所下降之时，我们公司也一直保持了比较稳定的增长，我想这是缘于我们产品高性价比吧。
[搜房家居网]：现在我们的主打产品是什么？
[三普 武甲文]：我们三普的产品主要分为羟乙基甲基纤维素、羟乙基纤维素、甲基纤维素等、羟丙基甲基纤维素、羟丙基纤维素五大系列，主要是用于建材、陶瓷、食品、化妆品、油田、农业，聚氯乙烯和聚苯乙烯悬浮聚合，乳液涂料、医药包衣和缓释剂等领域。
[搜房家居网]：主要做内销还是外销？
[三普 武甲文]：出口这一块占到我们的1/3，主要是出口美国、俄罗斯、印度等国家。我们认为，中国的市场是世界上任何一个国家都无法比拟的。你占有中国市场就占有了世界市场的一半了，在做好外贸的时候一定要注重内贸，在外贸不行的时候还有国内市场的支撑，所以我们国内和国际市场是两条腿走路。
[搜房家居网]：那您总结这些年来三普化工能在国内市场中做到领先的原因是哪些？
[三普 武甲文]：首先是合理的工艺条件，我们有相当先进的设备作为支撑，有着优良的产品质量和合理的价位，同时我们还有良好的售后服务。在建材这一块，我们公司还注重研发，有自己的应用实验室，可以为客户提供符合市场要求的配方。
[搜房家居网]：今年很多企业都重在渠道拓展，三普在这方面的打算怎样？
[三普 武甲文]：是的，我们下一块的重要也是网络拓展，我们把销售网点遍布全国各地，从点到面，形成一张网络。
[搜房家居网]：现在在全国有多少个点。
[三普 武甲文]：我们现在有30多个点，今年争取突破50个。但注重量的拓展的同时，我们也要保证每一个点的质量，比如对纤维素的了解、对市场的认知度，对我们产品的忠诚度等等，我们也对代理商进行培训和考核。
[搜房家居网]：你怎么看待当前化工市场的现状呢？作为企业来说，如何进一步提升？
[三普 武甲文]：国内做纤维素的厂家有120多家，但是我们要想做好这个产品，首先是要在保证产品质量的前提下尽量的改进我们的工艺；第二我们通过各种渠道，通过以点带点的方式把整个市场扩展开来；第三，对一些比较好的客户采用一些比较好的激励机制，使他们尽可能多使用我们的产品。
[搜房家居网]：我的感觉，你们的方式还是非常稳健非常朴实的。
[三普 武甲文]：是的，毕竟我们是一个来自于农村的企业，所以用农民特有的朴实方式来做我们的企业。
[搜房家居网]：很有自己的特色！非常感谢您接受我们的采访。
[三普 武甲文]：谢谢。
>>>新闻链接
濮阳市三普化工有限公司是濮阳一家股份制化工企业，公司占地面积100余亩，建筑面积5000平方米，现有固定资产3000万元，公司注册资金1000万元。现有职工200多人，各类技术人员30名，其中，中高级技术人员16名。强大的经济实力、丰富的人力资源为公司的长期发展奠定了坚实基础。本公司创建于1989年，原名清丰燎原化工厂，主要从事油田化学品的生产经营。2002年，公司采用国外先进技术建成了年产8000吨非离子型纤维素醚生产线，采用大型卧式反应釜生产，实现了全过程DCS系统自动化控制，结束了目前国内只能在小体积立式反应釜生产纤维素醚的历史，可满足无溶剂法、溶剂法等多种生产方法的要求，产品品种更加齐全，质量更加稳定可靠。
地 址：河南省清丰县高堡科技园
邮 编：457314
电 话：0393-7609699
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