三普总工武甲文:用农民特有的朴实方式做好企业
2009年6月18日下午,2009中国建设工程材料金楹奖颁奖大会暨“同业携手迎世博”高峰论坛在上海东锦江索菲特大酒店举行,搜房网记者在大会现场采访了三普化工有限公司总工武甲文,以下为访谈实录:

三普化工有限公司总工武甲文(左)
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[搜房家居网]:武总您好,作为此次金楹奖获奖企业之一,能否先给我们简单介绍一下三普的发展历史和目前的现状?
[三普武甲文]:我们公司是2002年成立的,到现在来说已经有7、8年的历史。目前在同行中,三普的质量和产量都是名列前茅的。即使是在去年金融危机的冲击之下,在众多公司销量有所下降之时,我们公司也一直保持了比较稳定的增长,我想这是缘于我们产品高性价比吧。
[搜房家居网]:现在我们的主打产品是什么?
[三普 武甲文]:我们三普的产品主要分为羟乙基甲基纤维素、羟乙基纤维素、甲基纤维素等、羟丙基甲基纤维素、羟丙基纤维素五大系列,主要是用于建材、陶瓷、食品、化妆品、油田、农业,聚氯乙烯和聚苯乙烯悬浮聚合,乳液涂料、医药包衣和缓释剂等领域。
[搜房家居网]:主要做内销还是外销?
[三普 武甲文]:出口这一块占到我们的1/3,主要是出口美国、俄罗斯、印度等国家。我们认为,中国的市场是世界上任何一个国家都无法比拟的。你占有中国市场就占有了世界市场的一半了,在做好外贸的时候一定要注重内贸,在外贸不行的时候还有国内市场的支撑,所以我们国内和国际市场是两条腿走路。
[搜房家居网]:那您总结这些年来三普化工能在国内市场中做到领先的原因是哪些?
[三普 武甲文]:首先是合理的工艺条件,我们有相当先进的设备作为支撑,有着优良的产品质量和合理的价位,同时我们还有良好的售后服务。在建材这一块,我们公司还注重研发,有自己的应用实验室,可以为客户提供符合市场要求的配方。
[搜房家居网]:今年很多企业都重在渠道拓展,三普在这方面的打算怎样?
[三普 武甲文]:是的,我们下一块的重要也是网络拓展,我们把销售网点遍布全国各地,从点到面,形成一张网络。
[搜房家居网]:现在在全国有多少个点。
[三普 武甲文]:我们现在有30多个点,今年争取突破50个。但注重量的拓展的同时,我们也要保证每一个点的质量,比如对纤维素的了解、对市场的认知度,对我们产品的忠诚度等等,我们也对代理商进行培训和考核。
[搜房家居网]:你怎么看待当前化工市场的现状呢?作为企业来说,如何进一步提升?
[三普 武甲文]:国内做纤维素的厂家有120多家,但是我们要想做好这个产品,首先是要在保证产品质量的前提下尽量的改进我们的工艺;第二我们通过各种渠道,通过以点带点的方式把整个市场扩展开来;第三,对一些比较好的客户采用一些比较好的激励机制,使他们尽可能多使用我们的产品。
[搜房家居网]:我的感觉,你们的方式还是非常稳健非常朴实的。
[三普 武甲文]:是的,毕竟我们是一个来自于农村的企业,所以用农民特有的朴实方式来做我们的企业。
[搜房家居网]:很有自己的特色!非常感谢您接受我们的采访。
[三普 武甲文]:谢谢。
>>>新闻链接
濮阳市三普化工有限公司是濮阳一家股份制化工企业,公司占地面积100余亩,建筑面积5000平方米,现有固定资产3000万元,公司注册资金1000万元。现有职工200多人,各类技术人员30名,其中,中高级技术人员16名。强大的经济实力、丰富的人力资源为公司的长期发展奠定了坚实基础。本公司创建于1989年,原名清丰燎原化工厂,主要从事油田化学品的生产经营。2002年,公司采用国外先进技术建成了年产8000吨非离子型纤维素醚生产线,采用大型卧式反应釜生产,实现了全过程DCS系统自动化控制,结束了目前国内只能在小体积立式反应釜生产纤维素醚的历史,可满足无溶剂法、溶剂法等多种生产方法的要求,产品品种更加齐全,质量更加稳定可靠。
地 址:河南省清丰县高堡科技园
邮 编:457314
电 话:0393-7609699
手 机:13949733599
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