冠军瓷砖史先启：09年一边精耕细作一边挖掘通路
2009年3月31日-4月3日，第十七届中国国际建筑装饰展览会和第十届中国国际建筑陶瓷及卫浴科技精品展览会在上海新国际博览中心举行。在本届展会中云集了许多知名品牌，尤其是许多国外进口品牌的加入，成为此次展会上的巨大亮点。
在美国金融危机引发的全球金融危机和经济下滑等各种严峻挑战的负面影响下，很多国际展会都受到较大影响。然而，在本届展会中，却云集了许多知名品牌，尤其是许多国外进口品牌的加入，成为此次展会上的巨大亮点，这些无疑体现了当今行业发展的新潮流和新水平，更增添了大家对未来市场的期待和信心。在此次展会，搜房网专访了信益陶瓷（中国）有限公司中国区行销副总史先启，以下为访谈实录：
信益陶瓷（中国）有限公司中国区行销副总 史先启
[搜房网家天下]：史总您好，还记得去年陶瓷展上冠军新品发布的主题是“奥运品质，冠军传承”，今天来到冠军的展厅，也看到了一个水立方的造型，今年的新品主题是什么呢？
[冠军 史先启]：今年我们是延续奥运的效应，主题是“科技创造生活质感”，今年主要展示一个COLOR-JET的工艺，它具有立体喷绘的效果，从中凸显出质感，将导入这个新品来呈现给我们的消费者。
[搜房网家天下]：从去年下半年以来，金融危机对陶瓷行业产生了一定的影响，但是我们知道冠军瓷砖的业绩却非常漂亮，可以说是逆势增长，在您看来，这是出于哪些原因？
[冠军 史先启]：首先，我们是把整个通路做了一个细分，在组别中细分出很多通路：房地产通路、连锁通路、公共工程通路，以这些来对我们客户群做更深入的挖掘动作；第二，我们的展厅装修上，也做了很大的改进，让我们消费者有购买的欲望，或者说产生想来看我们产品的欲望，并造成一定的舒适感；第三，从企划这方面来看，我们去年也对产品和业务做了一些营销活动。总之，多方面的努力使得冠军在去年有了一个这么亮丽的表现。
[搜房网家天下]：今年对陶瓷企业来说，还是机遇和挑战并存的一年。一方面，大环境的不景气继续影响企业发展；另一方面，世博会的召开等也给陶瓷企业带来新的机遇，面对这样的形势冠军将如何抓住机遇？
[冠军 史先启]：北京奥运的时候我们做了很多的形象工程，比如说鸟巢等都彰显出我们的业务能力和品牌力，受到了我们广大客户群的认可。2010年上海举办世博会，我们准备要跟上海一起迎接世博会，现在我们也在为此而做一些努力，上海世博会我们冠军瓷砖是绝对不会缺席的。
[搜房网家天下]：是的，很多陶瓷企业都在抓住世博的机遇。现在瓷砖企业的竞争越来越激烈了，在这种环境下达到了白热化的状态，您认为陶瓷企业的竞争聚焦在什么方面呢？是产品，品牌，服务还是营销？
[冠军 史先启]：我觉得在09年大环境不好的情况下，一些企业应该会进行整合来凸显出产品的价值力和产品力，我觉得我们冠军瓷砖也会从价值力和产品力来做提升，这是我们今年要去努力挖掘和发展的方向。公司从长远来看主要在产品力、服务力、价值力三个方面进行着点。
[搜房网家天下]：提升实力，提升价值力和产品力是冠军的重点，那在营销方面有什么举措呢？据我所知，现在冠军正在和和成等一些企业共同打造“安心居”？
[冠军 史先启]：我们今年的操作是强强连手，我们在台湾有一个案例是“安心居”，它是比较专业、高端的Shopping Mall，我们准备把Shopping Mall复制到我们国内。我们会跟一些大的品牌，比如说和成，包括一些布艺品牌，这些都是在世界上排名很前的企业来做强强联合， “安心居”的产品结构完全是不一样的，主要是走高端的路线，里面的购物环境跟我们传统的建材市场是完全不一样的。
[搜房网家天下]：“安心居”将会在什么时候亮相呢？
[冠军 史先启]：会在今年“五一”的时候在苏州亮相，它会是一个全新的建材超市形象。
[搜房网家天下]：我们也非常期待。在过去的一年已经取得了好成绩的冠军，在2009年又有哪些具体的计划和谋略？
[冠军 史先启]：首先，09年冠军的整个计划还是着眼于“品牌力”的建设；第二个，我们的市场份额现在还不是很高，我们针对几个主力的市场还需要进行深耕挖掘，同时，我们准备开拓三级城市，这也是冠军相对薄弱的地方；第三，从企划力来看，我们今年在媒体的投放也会有所加强，包括和一些意大利品牌进行策略联盟等等，挖掘市场、挖掘通路。
[搜房网家天下]：好的。谢谢史总！
[冠军 史先启]：谢谢！
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