章良坤：楼市遭遇“拐点” 地板业该何去何从？
德尔地板营销总裁章良坤
时间：2008年8月4日
地点：德尔地板营销总裁办公室
人物：德尔地板营销总裁章良坤
【记者】：章总您好，德尔地板近期一举中标拿下了万科53万平方米的精装工程项目，请问双方初步的合作主要是运用在万科的哪些项目上？包括哪些城市的万科？
【章良坤】：德尔和万科合作由来已久，这次的招标是主要运用在上海地区，苏州、无锡、南京、杭州、镇江这几个城市，总中标量是53万平方米，而且这个量还会增加，这样一个中标量在我们行业内是史无前列的，它是当之无愧的“标王”。
作为德尔来讲，53万也是单项的一个工程，全国一个工程、一个公司、一个供应商或者一个开发商中到53万平方米，这种是很少的。万科在选择和德尔合作的时候也比较有眼光，他们选购的产品是12mm的。第二，万科的房子主要是销售给白领这种层面的，三十岁准备结婚或者三四十岁之间这个年龄层的人，这种人有较好的教育背景，对科技含量要求比较高，这个刚好是我们的强项，所以我们和万科合作。这个合作刚刚开始，我相信会做得很好，因为我们也为万科成立了专门的一个小组，研发、管理、供应、生产，会把这个做成一个样板工程。
【记者】：与德尔一起参与投标的还有哪些地板品牌？
【章良坤】：还有圣象和菲林格尔，最终德尔全部中标。
【记者】：您认为德尔胜出的优势在哪里呢？德尔的核心竞争力在哪里？
【章良坤】：我觉得是一个综合性的，而不是单一的价格方面。综合评价一个供应商有100多项指标，100多项动态的包括供应量、生产能力、国内品牌的影响力，在群体里服务这么多年美誉度的一个调查。因为万科对工程比较认真、比较苛刻，他一定要与行业里最好的合作。53万平方米对万科来讲也是开天辟地第一次，是由总部过来招标，有巨大的影响力。所以我们能胜出我很难说到某一个具体的点上，它是一个系统的合成，你整个供应、匹配、品质、服务整个综合的一个评价。因为现在任何都有一个竞争，单点上的竞争几率是很小的，不管是任何一个品牌或者任何一个产品都是如此。就像我们到市场上去买地板一样，你绝不会买最便宜的，绝不会买最贵的，一定要买你最喜欢的；最喜欢的为什么会喜欢呢？就会有很多因素出来，花色、装修风格、品牌的爱好、品牌诉说的一种文化和你的理念相近等等，一致的时候你就会去采购它。
【记者】：德尔有没有一些公装（公共设施装修）方面的项目呢？
【章良坤】：与是08盛会相关的那就多了。
【记者】：公装项目相对于家装，在产品的运用上有没有一些区别呢？
【章良坤】：有一些。
【记者】：具体表现在哪些方面？
【章良坤】：公装地板和家装地板严格意义上讲还是对地板品质的侧重点会有所不同。家装地板和家装风格的配套，很在乎花色、清晰度等基本的物理指标，这是家装里面的一个要求，它感性成分比较多；公装地板的理性要素要强一些，它更在乎的是很多技术指标，比如耐磨、环保、整个产品的稳定性，以及服务的及时性。
从需求角度来说，公装地板很多地方是在公共场合用的，公共场合用的地板就要求耐磨系数要比较高，这需要一些核心的技术去支撑。我们的公装项目做得很多了，但是比较有影响力的主要是08盛会的一些场馆。
