家电下乡取得阶段性成果 厂家需深入研究市场

杜绝农村市场“产品造假”

小天鹅股份有限公司副总经理焦为民

三、四级市场是造假者的市场。假冒伪劣比比皆是，我觉得中国名牌有这样的责任，赶快去规范三、四级市场，让消费者花同样的钱，得到同样的享受和回报。商务部、财政部开了非常好的头，如果沿着这样的路走下去，更多消费者会得到更多的回报。

在三、四级市场，家电连锁的商业发展基础还是很薄弱的，很多消费者想买到质优价廉的产品没有渠道。
除了江、浙、沪、广东一代连锁渠道进入了三、四级市场，绝大多数地区的销售渠道都是多样性的，更多的是夫妻老婆店的经营，还有就是百货承包以后的经营者，这是两大主流。另外，以空调为主的、以黑色家电为主的厂家，在做专卖店的形式，通过品牌的特许经营进入三、四级市场，比如美的、海尔。专卖店的体系完全可以起到三位一体的作用，类似于4S店，把售前，售后，售中都可以结合起来。
民营品牌要开拓三、四级市场，如果没有经过周密的计划，缺少物流体系，服务的准备，即使中标也做不好这个市场。要看看三、四级市场消费者想买什么产品，他们需要性能比较好，质量很好，同时操作比较简单的产品，对他来讲不需要太多花哨的功能，他需要的是实实在在的、无后顾之忧的产品。三、四级市场对品质要求比一二级市场还要高，他需要产品的高品质，不需要厂家的服务，不需要过渡的服务。

现在很多农村的消费者，已经接受了城市新观念，有时候对色彩的要求，对时尚的要求，对潮流的要求，并不比城市滞后多少，只是能力有限。让他们花比较少的钱得到比较流行的产品，是我们厂家要考虑的。做产品规划的时候，需要精心布局，农村市场消费环境跟城市不一样，有的人家家里还是土地，所以耐腐蚀比较重要；还有农村里面风的对流情况比较好，所以产品要能对抗这种恶劣的环境；另外农村的物流环境跟城市有很大差别，厂家产品从厂里到仓库，然后到家里城市里面只有两步，而农村市场不是，因此在开发产品的时候，就考虑到在农村要做铝合金的箱体，这样不容易腐蚀，比如我们用三喷三烘，这样的腐蚀性肯定比单喷单烘要好得多。

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