华日孙敏华：家电涨价是必然的 涨幅会在10%左右

华日孙敏华：家电涨价是必然的 涨幅会在10%左右

【记者】：请问这是我们第几次参加家电展览会？

【嘉宾】：已经参加多次了，参加这样的展会不仅可以展示华日的最新产品（包括华日的冰箱、家电以及其他的产品），华日的专业水平、能力，同时也可以有效的了解整个行业的发展趋势，熟悉同行所用的最新技术和展示的最新产品。另外参加这样的展会也是对华日品牌的展示。

【记者】：您有去其他展位看吗？您对今天的展会感觉如何？

【嘉宾】：我在一楼、二楼都看了。这是一个规格很高的展示平台，如果企业具有一定规模，不具有一定的优势，是不能参加这个展会的。参加展的大企业，在技术上、研发上都有自己的优势和特色，国内大的家电品牌都推出了自己的产品。我觉得在今天的展会上我的收益很多。华日也一直坚持用自己的专业能力和水平来进行品牌的展示、技术的提升和推广。

【记者】：和同行相比，华日产品的竞争亮点主要体现在哪里？

【嘉宾】：华日在节能、保鲜方面都有自己特色。大家都是朝着“2008新版节能标准”推出自己的产品。华日有一款产品就是2008年最新的国家节能产品。

【记者】：您可不可以和我们介绍一下华日最新款的冰箱，它结合了哪些科技在里面？

【嘉宾】：华日第6代的智能化电脑冰箱，从第一代的节能冰箱推出，到现在的智能化冰箱，外观更简洁明了，操作更方便了，可以更好的配合冰箱的动能分配，对化温度和功能进行有效的智能化管理。

【记者】：您觉得现在冰箱企业的竞争力是在智能化这一块吗？

【嘉宾】：智能化是高端产品的卖点，但不是行业的全部。中国的消费群体很大，有不同的消费层次，必须要有不同的产品进行覆盖。我们可以做一些合适农村市场价廉物美的产品；也可以制造一些功能相对比较齐全的产品，适应城市工薪阶层；也可以制造一些功能更全、更专业化的产品，适应高端的消费群体对智能化的产品需求。就是不同的产品对应不同的消费群体。

【记者】：目前，家电企业为了摆脱对家电卖场的过分依赖，纷纷自建渠道。您怎么看待这个问题？贵公司在自建渠道方面有没有一些举措？

【嘉宾】：销售渠道有多种形式，都在不断的提升和变化之中。20年前冰箱的销售，百货是主流的业态，现在，大卖场在许多大城市成了主流的销售渠道，在其他地区，百货业还占据主角。华日会按照自己的营销策略根据不同区域的业态情况进行有效的渠道推广。大卖场是要进入的，当然很多百货在当地市场有很好的推广能力，也是华日的合作伙伴，还有一些新的大型超市，在推广家电当中也很有效，华日也在做。

【记者】：农村的家电市场终于有了“破冰”的迹象。“家电下乡”成了目前家电行业热议的一个话题。您怎么看待“家电下乡”这件事情？

【嘉宾】：这是行业部委针对国家三农政策方面的一个举措。华日也在积极的参与家电下乡的推广。今年上半年华日推出了许多针对农村市场的产品营销政策，在许多市场上也反应出来了，像西南市场、华北市场效果还不错。

农村市场需要操作简便、品质可靠、容积大的产品。农村消费者的文化层次、消费能力、对产品的操作能力相对弱一点，所以华日相应的产品操作要简便；第二，品质上面要可靠，要满足基本的冷冻储藏需求，价位要适合农村情况；第三，农村的消费者喜欢容积相对大一些的产品，就像以前家里买电冰箱，你买180的，我就要买200升的。

【记者】：“家电下乡” 的产品价钱降下来了，在节能减排方面的功能是不是也会降低？

【嘉宾】：不会。整个家电行业的情况是这样的，在节能方面，冰箱是走得最早、也是走得最好的。现在华日冰箱每年日消耗是0.39度。我记得在30年前，在华日进入国内的时候，冰箱日消耗的电能是2.5，相当于现在的5到6倍。能在节能减耗上提高这么快，难度是很大的。需要从设计上对保温系统、节能系统进行优化，提高压缩器的能效，还有外观和系统的革新，才可以达到国际先进的水平。华日会把成本相对较低的成熟家电技术向农村市场推广，在下乡产品上面使用，不会把一些高能耗、粗制滥造的产品转到农村市场。这是不现实的，也不能长久，这也不是一个方向。

【记者】：“白电涨价”是目前消费者和家电从业人员都非常关注的问题，您怎么看待涨价的问题？

【嘉宾】：涨价是必然的。刚才家电协会的理事长来参观了华日公司的展台，也问到了这个问题。国家发改委上个月派浙江省物价局专门到华日集团对家电产品尤其是冰箱产品的涨价问题、原材料的涨价问题进行了专题调研，也是我接受的采访。

华日公司提出的观点是这样的，在钢铁涨价30%，原材料总体涨价25%到30%的情况下，家电的涨价是必然的。但是如何对待这个涨幅呢？华日着手这几个方面的情况：第一，扩大规模降低成本；第二，通过技术提升来减少消耗（包括管理的提升），但是一部分增加的成本也要进入市场，可能是总体的30%到40%，不是让消费者简单的接受这10%左右的涨价，而是通过产品的改良，增加性价比；第三，外观比以前更好，功能设计更合理，使消费者更能接受涨价，这是行业的趋势。这是华日的一个思路，通过三个有效渠道对成本进行消化，让消费者更能接受。

【记者】：让企业跟消费者共同承担？

【嘉宾】：对。

【记者】：好的，谢谢孙经理接受我们的采访。

【嘉宾】：谢谢。

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