尊贵张辉：“家电下乡”除了惠民更多的还是惠企
【记者】：张先生您好，这是尊贵电器第几次参加这样的展会？
【嘉宾】：我们是第一次参加。
【记者】：我们想通过参加这样子的展会达到什么样的参展目的？
【嘉宾】：尊贵以前是做农村市场的，随着企业的发展以及企业战略的改变，我们准备逐渐向一二级市场慢慢进攻。所以我们就想通过参加这样子的展会把尊贵系列的品牌打出去。
【记者】：原本走高端路线的品牌下乡，原本走低端路线的品牌进城，是一个什么样子的市场环境促使品牌商们的市场战略发生了这样子的变化？
【嘉宾】：这些都是根据企业的发展战略来进行的调整，尊贵现在在农村市场上做的还可以。目前的家电下乡，也都是随着品牌企业的发展战略来进行调整的。尊贵也有自己的方式，通过我们自己的渠道以及代理商的共同作用，把“惠民”工作做好，真正让老百姓得到实惠。
【记者】：“家电下乡”成了目前家电行业热议的一个话题。您怎么看待“家电下乡”这件事情？
【嘉宾】：总体来说是一个惠民的行为，但是我觉得这可能更多的还是惠及不到老百姓。
【记者】：为什么呢？
【嘉宾】：因为首先，现在农村老百姓主要关注的是教育、医疗、收入，在农村里面，手机也好、冰箱也好，真正买得起的老百姓还是少数；其次，对于下乡产品，国家也做了一些限制，比如说要是国家免检的企业。但是真正想要做到惠民大家必须具备这样的条件的话，老百姓现在是享受不到真正的实惠的。第三点，农村市场买的家电，作为冰箱来讲基本上都是两千块以下的，这种价位的产品是做不到节能环保。
【记者】：如果家电价格下来了，那么节能减排方面也就不能得到保障了？
【嘉宾】：一定的。现在家电下乡的电器都是低价位的。国家现在也正在提倡节能减排，普及低档电器这跟国家的环保政策有一些违背。
【记者】：尊贵一直以来一直主要做三四级市场，现在打算进军一二级市场，尊贵的优势在什么地方？
嘉宾：尊贵基本上在三四级市场上已经站稳了脚，所以现在我们试着做一些一级二级市场。我们跟一些品牌在价格上还是有一些差距的，这可能是最大的优势。
【记者】：和同行产品相比，尊贵的性能差不多，但是价格低一点？
【嘉宾】：对。我们在一、二级市场的销售以连锁超市为主。因为连锁超市的费用相比于国美、苏宁来说是比较低的。
【记者】：目前，家电企业为了摆脱对家电卖场的过分依赖，纷纷自建渠道。尊贵在自建渠道方面有没有一些举措？
【嘉宾】：暂时还没有。现在，尊贵在农村市场已经有这样的渠道，就是通过我们的代理商往下面辐射，尊贵在做好销售的同时，所有的售后服务网点也都做的很好，这跟其他的三线品牌有所不同。他们一般就是在一个地方找一个人负责，尊贵已经陆陆续续建了十几家服务办事处，通过这个办事处发挥两个功能，第一个就是接电话派送的功能；第二个就是配件中转的功能。现在的三级家电市场上并不是服务不好，而是维修不及时，这主要就是配件配送不及时，我们把服务中心做好，这样就能做到更及时、更快捷。
【记者】：好的，谢谢您接受我们的采访。
【嘉宾】：谢谢。
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