双鹿重生记--我们的目标是中国第四

记者：请问您是第几次参加这个家电博览会？

鲁辉：双鹿第一次参加展会。

记者：希望通过这个展会给外界传达什么样信息？

鲁辉：我们主要是让上海的市民知道老品牌双鹿又重新回来了，我们有一个“腾飞2008”，这个形象我们重新又树立起来了，又重新跑起来了，就是达到这个目的。

记者：中国的家电企业非常之多，销售渠道也相对集中，您对家电企业为了摆脱对家电卖场的过分依赖、纷纷自建渠道的这个问题怎么看？您在自建渠道这方面有没有一些举措？

鲁辉：我们现在做的销售渠道，是自建渠道，也没有依赖大的卖场。但是像上海这样的地方没有大卖场是不行的。上海的周边，我看了一下我们专柜，在那些小的家电里面，比如易初莲花，或者大一点的卖场。那下一步肯定是进入永乐、苏宁。

记者：还是跟卖场进行合作？

鲁辉：我们依靠代理商进入卖场。现在的大卖场都需要押款，这些是很麻烦的，厂家也没有这个时间，也没有专人给它做。

记者：农村的家电市场终于有了“破冰”的迹象，“家电下乡”成了目前家电行业热议的一个话题，您是怎么看待“家电下乡”这件事情的？

鲁辉：家电下乡这个东西怎么看呢？现在国家也没有普遍铺开，只在相应的省--山东、河南、四川三个地方搞了“家电下乡”。你要说“家电下乡”达到一个什么样的情况，现在还没有达到。但是这种“家电下乡”我感觉也是一个洗牌，一些小的企业可能要被洗掉。

因为大品牌往三四级市场里面走，以前一些大品牌是一二级市场，现在到了三级市场就以“家电下乡”来进入。但是如果说大的卖场也在乡镇里面有了，这就有一些问题。但是如果说大的卖场没有在乡镇出现，那么它还是依靠代理商、依靠终端商来做这个家电下乡。它有一定的弊端，因为终端商也好、代理商也好，目的就是为了挣钱。如果家电下乡不挣钱，也不会做。我看家电下乡，是站在自己的角度看“家电下乡”，我觉得这有可能是一个洗牌，如果全国铺开肯定是一个洗牌。如果全国不铺开只在这三个点试试的话，我感觉还是有一定难度的。大的企业有家电下乡的产品，大的企业也不会把它提升多少，因为家电下乡的产品不是高端的，都是低端的。低端的产品对于企业来说是不挣钱的，不是利润的来源。所以真正的家电下乡现在也只不过做了一些试点的工作，要全部铺开以后这是很慢的。

记者：但是这是造福于农民的？

鲁辉：对农民是非常好的，可以让农民真正的得到实惠，但是对于企业来说未必是很好的发展，从长远的角度来说，我也是说不清的，也看不到那么远。但是农民可以真正得到实惠。

记者：在能源日趋紧张的今天，节能减排已经成为全世界高度关注的问题。国内家电市场，各商家纷纷打出节能、环保的绿色旗号，您是如何看待这个问题的？在节能环保上有些什么举措？

鲁辉：节能的产品本身来说是非常好的，因为就这一个地球，人类生活环境只会受到影响。像我们双鹿冰箱，我们用的材料也是不含氟，压缩器、制冷器也是不含氟。像我们现在的产品都是0.36度，我们双鹿冰箱是以高端来走的，高端的节能保鲜，这是很好的卖点。卖节能的产品。我们现在可以达到了，在环保方面基本上做到了。

记者：“白电涨价”是目前消费者和家电从业人员都非常关注的问题。请您谈一下对“白电涨价”的看法？

鲁辉：这是原材料的涨价所导致的。涨价有几方面的原因，第一方面是原材料涨价，第二方面是国家新的劳动法实施。

记者：包括人力成本？

鲁辉：对，人力成本上升了。上海以前1200元可以招到一个普通的员工，现在没有1500元是有困难的。一个是原材料价格上涨，美元贬值，原材料价格就上涨，上涨了以后，石油价格上涨，冰箱的主要材料石油、铁矿石上涨，我们也上涨。这些价格都上涨，对于冰箱来说压力是很大的，特别是小的厂家、利润比较薄一点的厂家，对于这一类的厂家不提价肯定是亏损的。现在“涨声”一片，每个行业都在涨。

记者：这是必然的？

鲁辉：这是必然的。家电的产品涨幅是30到80块左右，高的品牌可能高一点，我们是30到60的涨价幅度。说不涨价也是没有办法的，这个成本上升了。我们这一次展会主要以节能作为一个品牌。我的产品都是以节能为主的，耗电量0.36作为一个主打产品。

记者：贵公司有没有一些技术创新产品展示？有哪些？

鲁辉：我们今年年底，对开门的冰箱也要研究出来，冰箱保鲜，现在只是一个很好说的卖点。这个卖点，只是说现在很多厂把这个作为一个亮点。冰箱也没有更新换代，从第一代开始，到现在也不像彩电一样，冰箱是一个比较完善的产品。现在来说主要以节能为主。另外一个，你们也可以看到，每一款冰箱有镜面的，今年流行的趋势就是艺术冰箱，每一个厂家都在把冰箱做成一个艺术品。从外观上面下了很大的功夫，不管是不锈钢的面板，还是加了很多中国元素在里面，都可以突出一个非常好的外观。现在随着人们生活水平不断的提升，厨房家电做得越来越好，如果冰箱做得不好，这是不行的。包括老百姓也要看这个冰箱跟我的厨房协不协调，这是一个很大的元素。环保的冰箱，我感觉国家强制环保以后，基本上都有环保方面的发展，你不做，别人也会做的。所以现在环保方面，我们中国国内的产品已经都达到了。

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