2008年瓷砖市场走向：两极分化将会更加明显

--访惠达磁砖营销中心总经理余霞

惠达磁砖营销中心总经理余霞

搜房记者：您是第几次参加上海卫浴展？

余：惠达参加上海展会无数次了，但是作为惠达瓷砖在上海是第一次的。

搜房记者：您觉得今天的这个展会举办得怎么样？

余：这个展会不错，因为我们看中了上海展会的人气和人脉。

搜房记者：请您说一下目前中国瓷砖市场是怎么样的？

余：目前上海瓷砖市场两极分化会非常的严重。或者说2008年瓷砖这个行业会有一个比较大的洗牌。第一，国内国际的经济大环境，人民币升值，能源、原材料升值，对一些中小型的企业会有很大的冲击和影响，会逐渐萎缩或者说逐渐的消亡。第二，因为对环境环保、节能减排的要求提高，有些城市会有一些关于城市治理的举措，在佛山市里头的一些企业，要全部搬迁出去。2008年有的企业已经准备好了要搬迁，还有些中小型企业还没有能力搬迁，在这个过程中作为一个清理，是继续转型还是被收购，还是转产等等都会有一个洗牌。所以2008年的瓷砖走向两极分化会更明显。

搜房记者：国内市场有很多国际品牌进驻，您怎么看国际和国内品牌之间的竞争？

余：我想经济全球化、一体化的进程会随着我们加入WTO以后进一步加快。中国的市场是国际的，国际的市场中国也会进入。在我们国内可以看到一些比较高端的国际品牌，同样我们如果走出国门，到国际一些大型的展会去看，我们中国品牌也在国际展上出现，我想这个区域或者说国际性的活动肯定有几个好处。能够对我们国内，无论从制造、行销、产品的风格等等都会有一个促进作用。同样我们产品进入，对国际上的产品也有促进作用，我想这是一个相互融合的过程。

搜房记者：我们了解到2002年惠达商标被任命为优秀的商标，2003年获得国家驰名称号，2004年获得国家名牌称号，这么多的荣誉，您觉得主要原因是什么？

余：首先说一个数据，2006年惠达集团在建材行业被评为连续三年被评为品牌价值首位的企业，品牌价值达到28.41亿元，先后获得了国家免检、驰名商标、和中国名牌三冠王称号，目前在建材行业，同时具备三冠王的行业数不出五家。有很多内在的原因和优势，比如说有一个好的领导、有地缘优势，因为在唐山它是有瓷砖的艺术和技术人才的基地，唐陶。第二在唐山有资源优势、有煤、有天然气、有始有，能源非常丰富，而且价格相对低。第三有人力资源优势，都是比较廉价的技术工，素质比较高的劳工很多等等。
搜房记者：在本次的展会上贵公司有没有一些新品或者说科技创新元素的产品展示呢？

余：先说说我们参展的计划，第一步就是是招商。第二个步骤是展示产品。第三个就是提升品牌和企业形象。再细分一下，招商，是传递给大家以下两个信息，第一个信息就是惠达有了瓷砖。因为给外人的印象当中我们惠达是卫浴品牌，卫浴企业。第二个我们惠达瓷砖是这样的，产品、品牌是以灰白色、黑色为主的VA，品牌是国内的休闲品牌。可以这样来描述，当我们找到了代理商以后，我们建立了市场的通路，建立惠达的专卖店。然后在这专卖店里填充很多比较好的、比较适合消费者和设计的师使用的产品。

搜房记者：惠达瓷砖作为一个有生命力的新生事物，接下来的发展计划是怎样的？

余：计成功的在各个市场建立我们惠达瓷砖的专卖店，这是第一步。这一步最多两年就要完成。

搜房记者：就是自建渠道。

余：对。

搜房记者：现在建材卖场很多的卫浴和瓷砖都选择了进驻卖场。那么惠达为什么选择以建专卖店为主？

余：我们所谓的通路在市场要生根发芽，就是要进驻当地建材市场里头，档次比较高的市场，比如说全国连锁的有居安之家，还有红星美凯龙，这样的地方我们肯定要进，必须进。还有其他的渠道，比如说超市，国内的东方家园、英国的百安居，还有美国的家得宝，我们都会进，这是第二个渠道。第三个渠道我们要进驻当地的家装渠道，我们要跟当地的家装公司、工装公司进行全面的合作。我们这个品牌被很多消费者熟悉，我们要面对的是通过涉及到代购、代设计的客户。

主持人：就是说消费者可以通过很多渠道找到惠达。

余：对我们来讲消费者是我们的客户，设计师是我们的客户，工装公司是我们的客户，所以我们要建立立体化的通路。

主持人：谢谢谢您接受采访。希望以后您还可以帮助我们提供最新的资讯。

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