摩恩(豪室):又一国际品牌进入中国卫浴高端市场

民族品牌路在何方？

美国的科勒、美标、摩恩，日本的TOTO、西班牙的乐家、德国的高仪、中英合资的斯米克、中加合资的安华等在中国的土地上遍地开花。除了箭牌、冠军、阿波罗等为数不多的几个有着纯正中国血统的卫浴企业，大部分的地盘都被国际品牌占据。

08年4月18日，美国摩恩在中国大陆的首家Show House——豪室，将于进驻上海真北路的红星美凯龙。豪室的诞生，标志着又一国际品牌进入中国卫浴高端市场，国际品牌在中国的土地上引吭高歌，民族品牌路在何方？

豪室：摩恩开始进军中国高端卫浴市场

摩恩作为北美的知名卫浴品牌，已经有70多年的历史，在北美占有相当大的市场分额。1994年进入中国后横扫中国各大一线城市的中高端市场，目前有终端销售点500多个。在上海，摩恩主要和百安居、红星美凯龙等大卖场合作，约80%的美凯龙卖场都能找到摩恩的身影。

即将进驻红星的豪室，不同于以往主要销售中端产品的摩恩，而改走奢华路线，将目标群体锁定高收入或者有“海归”背景的个人、豪宅别墅的拥有者、以及高档星级酒店等。

“高收入群体或者豪宅别墅的拥有者在装修时需要相匹配的高档卫浴配件；有‘海归’背景的人，往往对摩恩有相当的了解以及品牌忠诚度，相较一般消费者更容易接受；高档星级酒店的工程项目也是很大的一个销售渠道。” 摩恩（上海）厨卫有限公司产品经理杨婕如是说。

据了解，以前摩恩各个销售店都会有个“摩恩角”专门陈列摩恩的高端产品，但是品类较少，并且因为是进口产品，到货周期通常要2个半月左右，无法满足一些急需的顾客。Show House则加大摩恩高端产品的常规库存，大大缩短到货周期。豪室的建立，一方面是对摩恩的形象支持，加大摩恩高端品牌在中国的推广力度，希望在高端淋浴、龙头市场上提高市场份额。另一方面也算是试水，如果豪室专卖店运作成功，摩恩将加速豪室在中国的建立。

TOTO、美标、科勒等多个卫浴高端品牌进驻中国多年并且都取得相当不错的市场份额，豪室能否在高端市场打下自己的江山分得一杯羹，我们拭目以待。

民族品牌路在何方：需调整品牌投资思路

目前，中国卫浴市场的国际品牌很多而且占据了相当大的市场分额，在京沪深这样一些消费者迷信国际品牌的城市更是如此。中国的卫浴市场除了除了箭牌、冠军、阿波罗等为数不多的几个有着纯正中国血统的卫浴企业，其他的卫浴市场都被国际品牌占据。虽然国内几个领军的卫浴企业也有将产品远销国外的，但仍旧摆脱不了一般的“中国制造”给人留下的中低端印象。

面对激烈的市场竞争，起步比洋货晚很多年的本土卫浴企业要如何应对这种局面，以体现物竞天择适者生存的法则？国产卫浴品牌与洋货真的相差很远？国产品牌路在何方？

箭牌（上海）总经理骆志平在接受记者采访是说：“国外的卫浴行业发展时间长，在品牌建设和渠道管理上的确是优于国内品牌的。在品牌建设和形象推广上，很多国际品牌在刚进入中国市场都会有亏损计划，会花很多的时间和精力去做品牌建设，而国内的品牌大都是赚到钱之后再投资品牌建设。这是大家在做法上很不同的地方，国内品牌要调整投资思路。但是在品质、工艺上国产品牌上不会比国际品牌差。尤其是近些年国内各大卫浴企业都在产品研发、制作工艺等方面加大了投入并且切实有了非常大的提高。

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