直播：格兰仕享用主义小家电 为新生活喝彩

【刘洪斌】：作为和格兰仕合作了十几年的一个格兰仕的老朋友，谈谈自己的感受。应该说当年的微波炉和现在的新生活电器，作为格兰仕都是在不断地唤醒消费者本身所具有的那种不断提升的需求。当年的微波炉作为一个当时还是时尚、奢侈的家庭产品，经过格兰仕团队和科技人员的努力，基本上是一夜之间把它变成普通消费者都能够买得起的产品，使这个电器进入了千家万户。但是我认为微波炉在十几年前的那个时代还只是满足了作为消费者厨房的一个基本需求，还远远达不到轻松、快乐、享受的层次。今天的新生活电器和微波炉一样，它是在满足消费者的需求，但是很显然，它所满足消费者需求的层面是完全不一样的，通过这十几年中国经济的发展，中国消费者的水平不断提高和中国家电行业在这种残酷竞争的过程当中，使得企业不断地壮大、不断地成长。今天我们所生产出来的创新的家电产品如果仅仅满足基本的需求，是不会有很大的市场的，它只是一种重复，而我们的这种新的产品是一定要满足消费者在生活水平提高以后的。其实刚才几位嘉宾谈到了一种全新的生活方式的需求，所以它对产品的外观、产品的使用功能、产品的价格，以及我们的销售手段和我们整个团队的要求都会更高。谢谢！

【主持人】：刚才刘总对我们新生活电器的产品作了一个未来市场的分析，我这里还有一组数字，2007年生活电器的销售额将超过1000亿，国外市场需求量在2011年将达到10亿台，而中国的市场也将达到1.6亿，也就是说全球市场在未来的几年将达到11.6亿的这么一个市场份额，而且有15%—30%利润空间，一般欧美家庭小家电产品的户均拥有量为37件，中国的户均拥有量只有3—4件，经济较发达的城市也不超过10件。我非常想问一下叶总，这个数字让您联想到了什么？

【叶良柱】：数字代表了整个社会的进步，我们在这里谈生活的时尚性，中国经济走到了今天这个地步，确实引领了全球经济的潮流。特别是刚才谈了很多的微波炉，我相信市场的空间、市场的可开发性与潜力肯定是不如生活电器的，生活电器太大了，可做的东西太多了，我相信中国电器按照目前的速度发展下去，中国的经济一定是走在全世界第一位的，而我们的生活电器产品和类别一定也是在全世界最庞大的一个团队，格兰仕生活小电器在未来能够走到哪一个市场是我们期待的，也是我们前进的方向。

【主持人】：谢谢叶先生。叶先生谈到了，在很好的市场机遇下我们格兰仕能占多少市场份额，这个是最关键的。非常想问一下韩总，在格兰仕面临新的市场机遇我们应该如何面对？做好准备了吗？

【韩伟】：机遇都是留给有准备的人，在整个的过程当中，我重复刚才俞总的话，我认为有一个观点俞总说得是非常正确的，第一个现在我们要做的事情是满足消费者的需求，我们更要做的一件事情是挖掘消费者的潜在需求。换句话说，有些消费者的需求内心你不一定知道，要看到实物以后才知道，像电饭煲或者是电磁炉上面消费者有这样那样的需求，表示我们要加快，这两点如果能够做好的话是我们首先的战略，我和我们的整个团队将把这两点作为我们研发的核心。第二点我相信既然要有这么大的份额、这么大的市场，如何把产品销售出去，如何联动我们的商家团队在市场上做好整个服务的体系，因为我们知道未来的销售当中不是简单的买与卖的关系，不是简单的把一个产品交给消费者，而是在整个过程当中我们整个服务的提升，将会是整个中国市场的销售公司和外贸公司的重任。在战略清晰的前提下，我相信我们在励精图治，精心准备，苍天应该会眷顾我们这一批有心人的。谢谢！

【主持人】：韩总对我们近期的生活电器的目标是怎么样的？这也是我们媒体和商家非常关注的一个问题。

【韩伟】：近期作为格兰仕生活电器的具体工作，在2008年第一个我们要把我们所有的新产品用一种正确的引导的方式推荐给消费者。这里面我们要做几件事情：首先我们要全面改造中国市场的形象终端，做到一个与世界品牌相匹配的现场展示，第二在2008年对于整体产品的推陈出新同比2007年将会有70%以上的更换率，将有新产品替代原来的老产品，第三个方面我们也会联动很多集团和媒体朋友，尤其是“纯蒸炉”和“黄金芽王煲”目前消费者的认知度还不够，帮助我们一起把消费者认知度不够的产品告诉给世人，一起把我们很深的巷子里面的美酒告诉世人，告诉所有的消费者。这也是今天邀请我们经销商和媒体朋友参加这次聚会的一个目的，也是拉开我们2008年工作的一个序幕。谢谢！

【主持人】：从韩总的发言中我们能够充分感受到生活电器其实已经做好了2008充分的准备。对话进行到现在，我要给五位嘉宾出一个小小的难题，今天我们会议的主题叫“喝彩新生活”，这个“彩”字也是给我们带来了七彩的生活，我们这次盛会的会标也是有五种颜色，其实每一种颜色也代表着不同的寓意。我想请你们各选一种颜色，代表着对你们集团未来的期待。

首先请杨教授来选择一个颜色。

【杨跃欣】：我选择绿色。我觉得绿色是健康生活环保的新标志，寓意着科技，也代表着格兰仕未来美好的新生活，祝愿我们格兰仕的明天更美好！

【叶良柱】：我选择黄色。黄色代表和谐、希望，确实今天走到这个会场也是很感慨，作为我做生活电器很多品牌，我们这个集团今年销售规模70多个亿，生活电器是我们发展的重点，格兰仕跟我们合作的潜力非常大。几位嘉宾也提到了生活电器的空间，我相信生活电器在中国是一种爆发式的增长，作为生活电器的领航者也好，今天把会场安排在上海也代表了时尚和和谐，我们商家是不是也做好了这种准备，迎接挑战，更好地主动与工厂深入合作，怎么样去把生活电器做得更好，怎么样让我们的销售额增长上去，赚到更多的钱。所以我认为我们的合作是和谐、和平的，永远是健康的。

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