从做过五年的国际市场转战国内就是“王者归来”

在第十届中国国际地面材料及铺装技术展览会上，上海搜房家居网的记者现场采访了上海利德木业有限公司总经理赖申晖。

上海利德木业有限公司总经理赖申晖

记者：这是你们第几次参加这个展览？

赖申晖：我记忆当中应该是第五次了，这个展览办了第几届我就参加了几次。原先我们最早参加的是德国的展览，后来觉得很多的地板加工厂都在中国，到德国去开展没有必要，所以又在上海再办一次，这样工厂的到位率都很高，参展的效果会好一点。其实中国的工厂到德国去参展毕竟还是少量的，所以做得还是很好的。

记者：这一次展会上你们公司带来了哪些新产品？

赖申晖：我们这次新产品主要侧重在来料的总体利用方面的优势。

记者：你们是八年的老品牌，08年你觉得自己有哪些有特色的产品可以介绍一下吗？

赖申晖：其实利德不是单纯地制造木材，除了考虑到企业自身利润的最大化以外，

我们还是结合了木材总体的可持续利用，节能环保，一定要能够利用。不管是从原材料的采购还是自身的加工工艺，还是进一步的技术改进，要紧紧地围绕材料的综合利用，一个是提高自身的利用价值，让原材料可以不断地被持续使用下去，至于其他的一些东西，说心里话它不是一两句话能讲得清楚的。其实我们工厂从95年建厂到现在是13年的时间，每一个工厂在这么长的时间里面都可以培育出一个优秀的制作团队、销售团队，再加上设备的不断更新，其实在产品的品质这方面和加工工艺上来讲，我们认为各公司的差异已经是越来越小了，真正再要有内涵的东西可能是我们企业本身内在文化的一种东西。我在利德呆了13年的时间，我到现在还没有整理出来，我觉得这是很难说清楚的，不能复制，也很难言表。我们在做一个产品的形象推广的时候想用一两句话综合一下，但是说不出来。

记者：你们的产品现在慢慢由国外向国内市场转变，你们的推广策略是什么？怎样让消费者慢慢地认知和接受？

赖申晖：因为我们原先是做过将近五年的国际市场，我们现在做国内市场叫“王者归来”。我们希望把在国外一些优秀的工厂和经销商所得到的经验带到中国来，这里面包括对产品的定位。中国人传统上是喜欢定长的地板，等级都要纯A，这个是非常可怕的，是非常浪费木材的，我们就希望在这个基础上去引导客户接受海外的一些理念，等级也不一定要纯A的，可以是AB级的，可以更好地提升你家里面的效果，我们希望更好地可以把一些设计的理念带到中国，因为木材很多颜色都是死的，但是很多人通过家庭的装修希望达到这种颜色，可能更配合地板，我们会把更好的颜色体系带到中国。再有一个是油漆的体系，我们会把目前被海外客户定制的一些品牌带到中国来，这也是一个亮点，是一种结合。就是在目前老百姓可以接受的程度上，我们再把我们综合出来的一些优点和亮点带到中国来，可能现在只有十个人能接受，将来可能有一千个人、一万个人接受，最后成为消费者普遍接受的产品。

记者：现在我们城市的覆盖大概是怎么样的？

赖申晖：我们主要是上海为主，江浙为辅，然后会往两边推，可能是湖北，再进一步往河南以及山东推。我们推的进度是尽可能的不跳跃，要能够手牵手，这主要是考虑一个运输成本的问题，如果不能够连成片手拉手往前走的话，可能运输的成本会很高。比如说从上海到南京，如果南京接受了，上海可以直接送到南京；如果到合肥可以从上海到南京在从南京到合肥，但是如果南京不接受就要跳过南京到合肥，这个运输成本就会增加。

展会现场

记者：您觉得国内品牌和国际的品牌相比有优势吗？

赖申晖：没有优势。我绝对不是崇洋媚外，中国在做地板来讲在品牌的推广上面远远落后于欧美国家。

记者：在技术方面呢？

赖申晖：如果不谈研发，我们技术不差，如果谈到研发我就不行了。其实中国的研发并不是说真的很弱，我们很多工厂生产的产品主推方向都在海外，我们不能了解海外的人他们要的东西到底是什么，所以我们很难针对他们要的东西做研发。

记者：为什么会出现这种情况呢？

赖申晖：这里面有几个因素，第一个是国内的诚信度的问题，在国内销售的时候要面临很大的诚信度的风险。第二个不要看中国地板的价格很高，因为质量的要求高，有的时候老美很奇怪，觉得中国都很有钱，我们如果用一比一的工资水平来看，在美国、欧洲我们绝对是有钱的，所以别看我们的地板卖得很贵，但是它的标准太高了，材料浪费很大，做国外的话材料整体的利用率很高，对工厂的生产布局来讲比较好。第三个原因也是非常关键的一个原因，就要在当时的情况来讲，国际市场整个的需求量比较好，特别是欧洲、北美，包括加拿大，比较均匀，不像我们中国差距太大，所以销售上面会带来一些问题。

记者：现在你们地板产品覆盖面和价格档次怎么样？主要针对的哪些目标人群？

赖申晖：我们主要的目标人群是中薪阶层。

记者：和同类产品相比呢？

赖申晖：我不做同类的产品，我做差异化的东西，我们目前的考虑是同类的产品做低端的，差异性的东西就做中端以及更高一点的东西。

记者：今年原材料正在上涨，人工费用又要增加了，你们企业是如何应对的？

赖申晖：其实我觉得劳动成本并没有增加，如果在2000年之前大家都老老实实按照《劳动法》的要求去做的话，成本并没有增加多少。关键的问题可能是原材料的上涨，原材料的上涨可能是一个大的趋势，石油涨过了，木材的比例还不算多，但这是一个趋势。木制品加工这一块大量使用的是人工费和国内的一些制造费，这些东西相对来讲就在涨价了。

记者：这个涨价的部分你们企业是怎么消化呢？会不会转嫁给消费者？

赖申晖：我觉得转嫁其实是有限的，转嫁到最后消费者不买你的产品怎么办呢？所以我觉得主要的办法还是开源节流，每一个企业都有自己的东西可以挖，如果哪一个企业说我的东西已经做到极点了，那就不要做了。另外一块还是要做好中国的产品，开发一些新的产品，做好这两块是最重要的。我觉得转嫁到消费者身上去是一个非常愚蠢的做法。

记者：今年上半年的销售旺季马上就要到了，你们企业做了哪些准备？

赖申晖：利德计划是马上要做市场，但是今年的幅度不会太大，我们不会做一些计划应对目前的局势，真正要做一些市场推广我们只能放在明年，今年我们不会做得这么详细。我们今年就是做布局，把局面布好，棋面放好了再下棋。

记者：感谢您接受上海搜房家居网的采访。

赖申晖：谢谢！

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