外围市场先做好布局 最后必然在上海树立旗帜

在第十届中国国际地面材料及铺装技术展览会上，上海搜房家居网的记者现场采访了欧圣地板总经理王涛。

欧圣地板总经理王涛

记者：欧圣是第几次参加这个展览会？

王涛：我们最早在2000年就在上海参展了。

记者：这次展会上你们有推出新产品吗？

王涛：我们推出了国家艺术体操队的场馆专用地板产品。

记者：能介绍一下吗？

王涛：去年我们在北京赞助了国家艺术体操队，回来以后我们针对他们平时训练场馆的一些特性，研制了结合实木地板和强化地板的特性，既环保又有脚感，而且适用于地热，针对这个特性我们研发了这个产品。

记者：运动场馆用地板有什么特殊要求吗？

王涛：其他场馆用的地板也有，像篮球，不过每个比赛项目的特性不一样，大致基本的指标可能是差不多的，但有些特殊的指标还是不一样的。

记者：你们这款地板已经做到了哪种程度了？

王涛：我们这款地板在市场的占有率是遥遥领先的，我们是国家行业标准的起草单位。

记者：你们在节能环保方面做了哪些工作呢？

王涛：现在消费者比较注重环保，所以我们也比较重视。

记者：你们的产品都达标吗？

王涛：绝对达标。

记者：今年原材料的上涨导致了费用的增加，你们企业对这方面怎么应对？

王涛：原材料的上涨对整个地板行业都有影响，而且现在劳动力成本也高，第一个是扩大我们的展台，市场推动和销售的力度加大，销量大了以后平摊下来的成本相对会减少。第二个原材料的上涨对市场价格的波动影响是最大的，所以去年我们收购了一个上流企业的生产基地，相对来说我们是比其他企业要好一点，因为我们内部消化。

记者：您觉得这个上升的成本有一部分会转嫁给消费者吗？

王涛：这个目前对我们企业来说还没有。

记者：你们的产品涨价了吗？

王涛：暂时没有。

记者：会涨价吗？

王涛：假如说涨价的话并不是产品迫使我们涨价，还是根据我们的产品定位相应地作一些调整。

展会现场

记者：其实我们上海有很多人买房子要装修，像安信地板会针对上海市场做一些产品，你们怎么去和他们抗衡呢？

王涛：上海、北京都是一线城市，各个企业都想进入，如果做得好老板也有面子，但是像这种市场门槛比较高，投入也大，对我们企业来说存在一定的风险，所以我们先在外围二、三级市场布局好，然后必然是在上海和北京要树立旗帜的。

主持人：销售旺季马上就要到了，你们企业会做哪些准备呢？

王涛：我们为什么会选择这个时候赞助艺术体操队呢？就是因为奥运会今年要开始了，我们也想跟奥运有一定的联系，乘着大家都关注的时候来提升我们的品牌。

记者：还有其他的活动吗？

王涛：去年的时候我们在北京国宾馆开了一个新闻发布会，就是关于赞助艺术体操队的，我们有一个全新的标志，而且整个终端的店面形象都升级。今年我们会在重点市场举行体操队的现场演绎，让所有的消费者都来共同关注奥运，为奥运加油，同时我们会做牵涉，把优惠和实惠带给消费者。

记者：欧圣在上海有专卖店吗？

王涛：专卖店有，但是网络还不是太多。

记者：北京比上海多吗？

王涛：北京还没有。

记者：上海有几家？

王涛：上海我们是总经销商。

记者：开这次展览你们有哪些收获呢？

王涛：这次展览我们也达到了我们来的目的，就是想借助艺术体操队提升欧圣的全面形象。

记者：有一些具体的业务洽谈吗？

王涛：有，这也是我们的一个重点。在空白市场招商，还有其他各个区域也主动来咨询，要加盟我们欧圣。

记者：有意向和我们搜房网合作吗？

王涛：现在我们和北京正在谈着，有一些方面我们也在考虑，搜房网毕竟是很权威的一个媒体，我们也非常认可。

记者：感谢您接受上海搜房家居网的采访！

王涛：谢谢！

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