安信陈红：关注越大压力越大 做企业没有止境
【主持人】：陈总您好，很高兴再次采访到您。今天这个展会上我们展出的亮点主要是什么呢？
【陈红】：今天我们最大的亮点就是你看到的这个天坛展台，之前两年我们一直用的是龙船。作为中国的民族企业，在海外市场我们也一直致力于我们中国地板品牌在海外市场的推广。所以我们在搭建这次展会的时候就特别地要体现我们自己的中国元素，所以这个天坛也是我们这次展会的一个亮点。
【主持人】：我想知道这个是谁的创意呢？
【陈红】：这个是我们集公司员工智慧的一个集体的创意。
【主持人】：这是不是也体现出我们安信要打造民族第一地板品牌的这种信念？
【陈红】：这是我们的目标吧，我们也在努力朝这个方向走。
【主持人】：我们知道，“涨价”现在是地板行业一个最热的词汇，我想问一下陈总对这地板涨价有一些什么样的看法？
【陈红】：其实涨价不只是地板在涨价，现在猪肉在涨价，油在涨价，什么东西都在涨价，只是说在这两年地板涨价可能会比较突出一点。今年实木地板的价格还会持续的有一些上涨，实木复合和强化地板的价格也会略微上涨，但是幅度不会太大。
【主持人】：那您觉得地板涨价的根源是什么呢？还是说涨价只是营销人员的一种炒作？
【陈红】：不是炒作。涨价主要有两个方面的原因，一个是生产成本的上涨，也就是说人工工资上涨，这个上涨还是比较明显的；另外一个就是材料成本的上涨，就是木材、基材价格的上涨。
【主持人】：对于这些因素造成的价格上涨，我们除了转嫁到消费者身上之外，有没有采取一些内部政策来消化这些成本的上涨？
【陈红】：我想最重要的还是要通过规模经营来消化一些成本，另外一个就是我们要通过提高木材的利用率来把成本降下来。木材利用率的提高最重要的还是一个规模化的经营，只有这样来提高原材料的利用率，成本才能降下来。
【主持人】：我们知道，07年因为融资，安信引起业内人更广泛的关注，那么从融资到现在，陈总您在这一阶段时间里最大的感受是什么呢？
【陈红】：我觉得，第一压力很大，我们这5000多万美金的资金进来以后，投资者也成了我们的新股东，对企业会有更多的要求，对利润也会有要求，也就意味着我们企业没有任何选择，我们必须做好，提高利润率，降低成本，扩大市场占有率。
因为之前是个人的企业，我们的利润是五千万、八千万、一个亿，别人对我们不会有要求，现在有了新的股东，我们就多了一份责任。做企业讲究诚信，股东放心的把资金放到安信，那我们就一定是要承担起这份责任，所以我们感觉到压力。
其次，这段时间我觉得我们的收益也很大，因为这些国际资本进入以后，对企业是一个全方位的梳理，他们的进入会给我们的企业贴上了一个新的标签，这个标签是国际人才市场对我们的一个认可，也就是说有了国际资本的进入，世界各国的一些高端人才他们才会认同你这个企业是一个可持续发展的、诚信的、有前景的企业。
在07年我们也引进了很多美国的，包括台湾、香港等很多地方的人才加入到我们的企业里来，为企业进一步的发展打好基础。另外，这些资金进入以后，我们在中国市场的销售布局也开始发生变化，之前一些资金占用量大的渠道我们可能不会投入那么多精力，在我们整个销售的比例里面占得比较小。在资本进入之后，我们和国内大的开发商工程项目的合作、和超市的合作就开始多起来，这些都是建材行业未来可持续发展的一个重要渠道。实际上一些发达国家传统的渠道已经开始逐渐减少，大多数企业会通过设计师、超市或者是开发商来应用这些建材产品。
【主持人】：对于外界这么广泛的关注，作为安信的领导您谈到压力很大，那么要用一种什么样子的心态来面对？
【陈红】：压力的确很大。因为我觉得做企业是没有止境的，别人越是关注你、越是信任你，也就意味着你要承担更多的责任，你需要给投资者更好的回报。
【主持人】：这种责任不光是对同行，也包括对投资者和社会的一种责任心。
【陈红】：是的。
【主持人】：在长三角峰会一场有关资本的论坛上，有企业代表说到，资本的注入会帮助建材企业慢慢开始打开超市的销售渠道，其实超市这条渠道有一个最大的缺陷就是资金回笼比较慢，我们安信在这方面有没有一些资金回笼问题的顾虑？
【陈红】：超市我觉得是这样的，它需要一个有实力的、有规模的供应商，特别是Home Deopt和百安居在中国市场扩张非常快，它对它的供应商的要求就非常高，它需要它的供应商供应的产品能随着它的扩张而扩张，速度能够跟上；第二它需要供应商在当地的服务，你的落地也能够跟上，我们在国内十个城市建有自己的分公司，所有的城市都有我们自己的一些客户，那么这样的话我的服务落地是没有问题的，供应现在的产能也完全没有问题。刚才你谈到这个资金回笼的问题，我们跟百安居等几家企业交流这么长时间，已经建立起一个非常诚信的合作关系，按照我们合同的付款时间准时兑现，目前还没有出现什么问题。只是你要保证产品的质量，保证供货，保证能做到他对你的要求，那么他就能做到他对你的承诺。
【主持人】：双方还是一种诚信的关系。
【陈红】：对。
【主持人】：最后一个问题，您如何看待地板行业的2008？
【陈红】：我觉得地板企业在2008年集中度会越来越高。因为中国经济整体的发展，包括城市化进程，包括二、三级市场消费能力的提高，整体的市场份额实际上需求量是在不断提升的，在这种提升的状况下也就是说整个的供应需求量也是很大的。在前面十几年已经形成规模的企业，比如像安信地板它会在这个变化过程中占有更多的市场份额。在中国市场上，没有一家地板企业超过5%的市场份额，2008年地板企业的集中度会越来越高。一些小的企业可能会继续走它的个性化的市场，或者是细分市场，或者是一些地方品牌的局部市场，同样可以找到它生存的一点空间，但是可以做到辐射全系列产品，囊括所有渠道的企业会越来越少。
【主持人】：好的，谢谢陈总。
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