我们未来的定位有三个方面——典雅 高贵 简约

在第十届中国国际地面材料及铺装技术展览会上，上海搜房家居网的记者现场采访了大荘地板国内市场部营销总监汤海涛。

国内市场部营销总监汤海涛

记者：能简单的给我们介绍一下大荘的情况吗？

汤海涛：大庄是93年成立的，是最早一批做实木地板的企业，后来因为我们当时主要是做云南和缅甸那一块的市场，后来我们又转轨做地板这一块，主要以外销为主。在前几年的时候，就介入了复合地板，多层地板的行业。大庄的国外市场占到了销售的95%左右，国内的市场主要是工装市场，包括青岛的公寓，还有北京的“当代”去年被评为世界十大建筑奇迹之一，跟北京的中央电视台的电视塔并称为去年的世界十大建筑奇迹。

记者：这是你们第几次参加中国国际地面材料及铺装技术展览会？

汤海涛：每年我们都会参加的。

记者：今年有什么新的产品吗？你们生产的产品跟去年有什么不一样吗？

汤海涛：我们这个就不太清楚了。如果您是问哪一个产品有什么特性的话，我可以给你介绍一下。现在有很多人喜欢这类的产品，因为它是弯弯曲曲更贴近自然的，而且有一定的防腐特性。

记者：现在的这种绿色环保讲的比较多，你们是怎么做的呢？你们使用的胶水都符合国家环保规定吗？

汤海涛：我们整个产品的出口占到了主要销售的95%，主要是在美洲和欧洲两大部分生产，国内的生产比国外的还要高一些，包括胶水的规定，都是很严格的要求，已经达到了欧洲的最高等级。你像我们这么大的一个车间，基本上是闻不到一点气味的。整个车间甲醛的含量基本上可以达到零。

记者：现在的地板原材料价格都上涨了，会不会对你们的企业有一定的影响呢？

汤海涛：做实木地板的话，这种资源是可再生资源，但是时间比较长，它也是一种比较环保的，生长周期比较短。实际上我们这一块是墙内开发，外国对这种环保的意识更强。包括我们的产品在竹切板就要求环保，这个对潮流起到了很大的影响。并且我们一年现在给宝马公司带来七万平米的供应。

记者：你们这个竹地板这一块，也会运用到豪华汽车的内饰里面？

汤海涛：对，原先都是用木的，现在他们也提倡环保，宝马也提倡这个概念，所以他们会用我们的材料来做。

记者：竹产品比一般的产品更环保吗？

汤海涛：它不会浪费国家的森林资源。

记者：从产品本身的特质里讲呢？

汤海涛：竹比木更坚硬，更有耐性，而且我还可以不用利用国家的森林资源，因为全世界的竹子在中国占80%。所以说用竹子来代替木，对国家来说也是一个木材的节约。如果大家都对木材大量的砍伐的话，对森林都有影响。竹子是再生的，而且它完全可以替代木。

记者：刚才我们采访了“春红”，他们也是一家做竹地板的企业，而今年的雪灾对这个原材料的影响非常大，对你们的企业有影响吗？

汤海涛：也是有影响的，从目前来看，整个的行业厂家都是比较大的。而且管理成本也增加了许多。

记者：毕竟地板这个行业还是属于密集型的企业。

汤海涛：对。

记者：这种成本的增加会转移到消费者的身上吗？

汤海涛：一方面是厂家自己消化一部分，然后消费者也要承担一部分。

记者：因为整个行业都在涨价，而不是个体行为。

汤海涛：我们希望生产出更好的产品，也为了满足消费者的需要。

展会现场

记者：你们参加本次木地板的铺装大赛吗？

汤海涛：没有参加。

记者：你们觉得这个地板铺装技术很重要吗？

汤海涛：很重要。

记者：你们公司对地板铺装是怎么做的呢？

汤海涛：我们也会在铺装这一块，在服务上练一些内功，比如说买了我们的地板可以免费安装，或者是请安装的师傅来帮他安装。因为地板是一个以铺装效果为主的装饰物，如果铺装的不好，地板在好也显示不出地板的档次。如果我的地板是好的，但是铺的时候有凹凸不平的痕迹，或者是铺的时候有水，也会对我的地板有影响，我们就会在将来开拓我们的终端网络以后，在安装服务方面会下很大的工夫。

记者：你们这个产品95%都是出口的，为什么会想到开拓国内这一块的市场呢？

汤海涛：实际上中国的市场未来是全球最大的增长市场，中国会成为全球第二大消费品市场，而且中国的房地产市场有一个高速的增长，包括每年从农村迁居到城市里面的人有2000万人。所以说是很大的一个市场。另外一个，我们也觉得如果自己的竹子运用到自己的国家里，对环保和资源会起到一个贡献的作用。国外都能够接受竹材，国内为什么不能够接受呢。

记者：针对国内这一块市场，今年会有一些什么样的具体的营销活动呢？

汤海涛：比如说我们今年在华东和华北要建立25到30个经销商开拓，消费渠道会分几个步骤来做，像工程等渠道，我们都要重新的开拓，因为以前都没有做过，这些渠道如果建立了以后，我们会出一个整体的东西。因为大庄原先是做国外的，现在我们想回到国内，所有的网络都要重新建立，所有的东西都要重新做。

记者：你们想要达到什么样的效果呢？

汤海涛：未来的三年内，预计到到2010年我们的国内销售网点要达到100个，一个是销售在一万平米以上，我们的目标销售大概在两个亿左右，通过我们竹地板的销售引导，对竹材的这一块运用，预计达到这个销量。

记者：你们对地板的网络营销有什么看法？

汤海涛：我们现在的网络也是很关注的，因为越来越多的年轻人都是喜欢上网搜这些东西。你买家具，买化妆品什么的都在网上买。

记者：今年开始，80后结婚的很多的，上海买房子也很多的，他们都喜欢上网搜索。

汤海涛：对，我们未来的定位有三个方面，典雅、高贵、简约。我们会针对80后和年轻人，本身我们竹子做出来的东西比较简约而且有时尚感。我们会针对这一块目标消费群而展开具体的活动。这些活动会有针对网络，针对团购都有。我们将来会很关注搜房网。

记者：现在在国内做竹地板的企业多吗？

汤海涛：也多的，但是以前都没有加大力度宣传，大家传统的思想都是比较接受木地板的。但是竹地板的空间会越来越大的，因为木材料是比较稀缺的。中国人也会越来越感觉我们要保护自己的资源，保护自己的水土，提倡环保的概念，大家会有这样的概念，竹材的运用会越来越受到大家的好评。这个也需要媒体的宣传。

记者：你们对竹子原材料的选择上有什么样的要求吗？

汤海涛：这个是非常严格的，我们只选用楠竹。福建、浙江、安徽这一些地方竹子的密度是最好的。

记者：感谢您接受上海搜房家居网的采访！

汤海涛：谢谢！

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