四合Franky：希望国内市场和国外市场达到平衡

四合Franky：希望国内市场和国外市场达到平衡

【主持人】：您好，您如何看待今年的展会？

【Franky】：对于四合来说，这一次的展览会很重要。这个展览会刚开始的时候，是国外的供应商到这里来卖给中国人。现在变成了很多外国人来这里卖东西。从进口变为了出口。

【主持人】：这种转变大概是哪一年开始的？

【Franky】：五六年以前吧。一开始百分之百是国外的公司到中国卖东西，两三年以后，就改过来了。

【主持人】：四合木业主要还是做外销的，对吗？

【Franky】：对，我们90%是做外销的，不过我们定了一个很清楚的目标，一到两年，我们针对国内市场的销售额必须达到25%到30%。现在我们不能放弃内销市场，以前都不是说放弃，而是都没有那么的重视。

【主持人】：当时四合是什么原因由外销转为内销呢？是因为市场发生了什么样的变化呢？

【Franky】：我们从开始做地板就一直都认为中国市场很重要，不过因为一些原因，我们对国内市场无暇重视，去年我们就完全将这个观念改变过来了。我个人认为，国内市场和国外市场如果能够达到平衡那就最好了。

【主持人】：您觉得要实现这种市场上的平衡要多长时间？

【Franky】：我希望两年以内可以达到。

【主持人】：您觉得可以实现吗？

【Franky】：我觉得09年必须要做到。我个人来看，我们四合的很多产品都有欧洲的味道。现在两个市场必须要联合起来，我们希望每个市场可以达到30%。

【主持人】：您觉得在欧洲，美国市场的那套做法，搬到中国市场适应吗？

【Franky】：不适应。

【主持人】：所以您一直提到联想在转战中国市场方面给于四合很多帮助？

【Franky】：对，当然我们四合木业也会去做的，我们到底怎么去做目标会很明确。我们还是要改变一些老的想法。所以很多的东西我觉得中国市场不容易做。

【主持人】：那么2007年四合和联想的合作，是不是四合转销国内市场的一种策略呢？

【Franky】：去年我们跟联想公司签了合同，对于四合来说是一个很大的变化，联想的牌子在中国已经非常大了，在转销内地市场方面，联想给了四合很大的帮助。

【主持人】：现在四合和联想合作的效果怎么样？

【ranky】：目前为止，我们主要还是做外销，因为我们的外销在欧洲市场已经非常成熟了。

【主持人】：联想对四合注资，让四合地板的知名度在07年里上了一个很大的台阶，也相当于四合的一种事件营销营销。

【Franky】：对，我们跟联想合作是一个很突然的消息。四合要怎么进入中国市场，在怎么去做工程、专卖店、营销等方面，联想公司帮了我们很大的忙。

【主持人】：去年联想注资四合之后，就有媒体说联想将助跑四合上市，我们有没有这样的打算呢？

【Franky】：有，现在估计大概是在09年底，2010年初。和联想一起合作，它们给与了四合很大的支持。我们几个管理人员，不是很了解这一块。所以联想在这一块给了我们很大的支持。

【主持人】：您可不可以给我们透露一下，四合木业在2008年会有哪些大的动作？

【Franky】：在中国很多方面我们都是没有经验的，比如工程这个市场，对我们来说是没有经验的。那么我们将怎么进入这个工程的环境，就需要一点时间，我们也将努力去做。专卖店是我们比较有经验的，我们就会在几个大的城市，北京、上海、广州、南京、成都、重庆、长春等几个比较大的城市建立专卖店。

【主持人】：好的，谢谢您接受我们的采访。

【Franky】：很高兴跟您谈话。

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