明星代言与公益活动齐头并进 世友不走寻常路

在第十届中国国际地面材料及铺装技术展览会上，上海搜房家居网的记者现场采访了世友地板的黄总。

【记者】：今天是您第几次参加这种展会？

【黄总】：我本人参加这样的展会应该是差不多每年都来。

【记者】：从哪一年开始呢？

【黄总】：应该是从06年开始的。已经三年了。

【记者】：您觉得三年的展会办下来有什么样的变化呢？

【黄总】：第一个是从展会的表现风格形式来说，一年比一年好。以前的展会就像是大排挡一样。现在做的比较有家庭的氛围，各种各样的展台形式风格都不一样，而且越来越跟家居生活相接近，跟品牌的个性和品牌的文化理念相接近，这个是很大的变化。还有从产品本身的性质来看，以前的地板是窄板，现在是宽板，又长又宽又大。另外就是花色也不一样了。以前是比较传统的，现在有拼花地板了，从展示的方法来看。还有一个是地板应用不仅仅应用于地下，还可以铺在墙上，所以用途已经扩大了。

【记者】：我们一开始参展是展示产品，后来我们展示形象，我们自己有没有这些方面的变化呢？

【黄总】：品牌文化建立是在产品文化的基础上，这是企业进步的一种规律。所以这个变化肯定是有的。原来产品是大平板，就是一个模板放上去。假如我作为消费者来说的话，我家里的房间需要这样的风格，正好你也展示了这样的风格。我们同样也是这样。

【记者】：现在的消费者一般需要什么样的地板呢？

【黄总】：应该是两个方向，第一个就是奢华的需求。第二个就是回归自然。比方说原生态，包括装修，像地板要求最好是木头的，刷油漆，纹理就是这样的纹理。还有一个就是刚刚讲到的奢华。奢华有两个，一个是复古的奢华，一个是现代的奢华。复古是最能够作出当时的文化习俗。那个时代可以复原。从某种意义上来讲，尤其是皇宫贵族，或者是说人的追求，所以仿古从某种意义上来说，也是手工的奢华。而且大机械化、工业化的东西，就要求手工来做。早些年手工的东西一直是这样。所以说一个是复古的，一个是手工的，来建立适合自己的风格。另外一个就是现代的奢华。你看我们做的这些就是现代的奢华，是纯粹的实木。木头现在是稀缺资源，有一些是名贵的木种，有钱是买不到的。还有就是它具有个性的品味。所以我觉得，这个趋势就是这样的。

【记者】：您觉得现在地板涨价，除了原材料导致了这方面的原因，这种风格的转变对价格的上升是否也起到了一些作用呢？

【黄总】：第一个本身资源紧缺，物以稀为贵，第二个是消费需求，因为你要做成体现自己个性价值的这一类东西，说得不好听是原生因素，价格肯定要高。另外还有一个是消费指数的攀升，原油涨价了，粮食价格也涨价了，所以我觉得地板行业涨价这种趋势是肯定有的。

【记者】：面对这种涨价，有没有内部消化或者是一些措施呢？

【黄总】：有。涨价有两个原因，一个是原材料涨价，我们有国外的采购渠道，我们跟美国最大的地板生产上合作，所以我们在这方面有一定的优势，所以说可以消化一点。还有一个原因，就是价格是有弹性的，比方说我们在应对市场竞争的时候，我们会更多地把利润让开。为了应对市场的变化，我们会做一些相应的措施，这个是消化的一部分，你说如果可以完全消化，目前来说还是比较困难的，不可能完全消化。看市场的波动，涨价的幅度有多厉害，如果涨价涨得太厉害把我们的利润都给消耗掉了那也是不可能的。

【记者】：价格的上调，那我们在用人方面有什么样的措施呢？

【黄总】：我们对工资做相应的涨幅。

【记者】：那劳动法对我们有什么影响吗？

【黄总】：办企业，做生意是一定要遵照行业里的游戏规则来做，这个肯定不存在问题。

【记者】：我们在08年有没有一些大的动作呢？

【黄总】：我们请黄晓明做我们的品牌代言人，我们会结合形象代言人去推我们的品牌价值，我们一起跟形象代言人推，我们从两个层面做，第一个层面，我们会做一个大量的公益，我们捐赠了希望工程小学，今年我们还会把这个活动做下去，这是一个方面。另外一个方面，我们会让更多的中国消费者体验更高的生活，还要举办“谁是奥运冠军”这样的活动，还举办“好地板，要耐刮”的PK大赛，大概有这样的举措。

【记者】：我们知道地板行业您请黄晓明代言，有一段时间网上炒的很热，甚至出现一些负面作用，为什么在这个时候请黄晓明代言呢？

【黄总】：我认为请品牌代言人，它是品牌推广建设的一个工具，形象代言人是为品牌服务的，我们请形象代言人的目的是为了强化品牌的联想度，以品牌的价值主张和目标消费者是相吻合的。还有就是品牌的某个阶段来确定需要什么样的形象代言人。所以你刚才讲，我们为什么请形象代言人，我们请黄晓明的原因，他是目前中国杰出的后起之秀，有一种蒸蒸日上，他也代言了奔驰轿车，还有星巴克等，还拍了很多的电视剧。在广大的消费者心目中，他是向上、进取的一个正面形象。而我们世友的形象就是进取，向上，所以我们选择了他。

【记者】：请了黄晓明代言人，也相当于我们的目标群体，甚至包括我们的企业文化更集中，而且我们的企业精神肯定也跟黄晓明所代言的是相一致的？

【黄总】：对，是一致的。

【记者】：我们请了黄晓明代言以后，这个市场反响怎么样？

【黄总】：我们刚刚在2月1号才启用了黄晓明。在我们的终端消费者来说，很多的消费者应该说是知道了黄晓明代言我们的品牌。但是现在还没有得到市场的印证，因为刚刚启用。但是有一点，黄晓明出言我们的形象代言人，对于我们品牌的美誉度是有帮助的。因为在网上，很多的消费者都有讨论过，我觉得这就是一个正面的好的效果。

【记者】：谢谢黄总接受我们搜房网的采访。

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