论坛二：家居产业的规模化、机构化发展趋势

都芳漆袁祎

袁祎：大家好，非常感谢家天下给我参加长三角峰会的机会。我是都芳漆的袁祎。我们目前经营的地位主要是在两块，其中一块是走比较高端的路线。目前在北京的超市当中，我们从销售量来说，是非常好的。在家装渠道来说，在北京前十名的家装公司中我们的占有率在90%左右。07年我们考虑全国的优势，我们开始进入上海市场，目前跟上海的百安局、好美家以及装饰公司也展开了合作。公司的情况就是这样的。

对今天公司的议题这块，我觉得谈一下我个人的看法。因为可能我来这个公司之前，也是在家装公司中做。我的感觉是可能目前的中国家居行业主要是三个地方可能与外资企业存在追求规模化的差距。第一个是在投入的规划方面，国内目前的家居行业有一个习惯是根据盈利的情况来决定投入，但是从外资的角度来说，更多是根据三年或者是五年在市场上的规划来定。这是非常重要的一个渠道。盈利也好，不盈利也好，一定要按照计划做下去，除非是经过重大的市场变化才会调整。第二，我觉得可能是中国的家居行业，其实都很年轻，真正意义上，说起来10年、15年的企业就已经是属于比较长青的企业了。这个过程当中，可能中国所有的家居公司，我觉得给我的感觉就是，因为可能度过生存安全期的时间不长，所以你会发现这个公司什么都做，所以第二个变化就是不断给公司做检讨。我觉得我们只有先做好了减法以后才能做加法。

第三是关注客户而不是关心对手。我觉得我们目前来说，国内很多的家居企业对于说我在这个市场上的竞争对手是谁。但是在我们公司当中，我觉得包括集团给我的就是两个意见，他说我们的产品当中，对于我们产品的利用者和最终的使用者，他的需求是什么?更多是去分析他和关注他，这是第一。从经营上来说，你关注你的渠道客户，他需要什么，他需要你来为他做出什么样的调整。我觉得这可能是说，我们应该是这两年通过重新整合以后，我们基本上保持130%到150%的增长，我觉得就是这个原因。我们会非常认真的去研究我们的客户需要什么。我觉得这可能是最大的不同。我就说到这里，谢谢大家。

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