论坛二：家居产业的规模化、机构化发展趋势

北美枫情地板周清华

周清华：大家下午好。我是北美枫情地板的周清华。北美枫情是一个地板品牌，而且进入中国市场的时间，比那些大品牌稍早一些。北美枫情地板是加拿大的一家上市公司。这家公司一块是银行，一快是林业和林业下游产品的加工和服务。

北美枫情在中国的发展很快。在家庭装修装璜这个小圈子里面，我把木材或者是以木材为主要材料的产品，大致分了一下类，可以分为三类，一类是原材料类，像木板、木方之类。这些消费者一般不太关心，一般不会自己购买，都是装修队去购买就可以了。第二类是成品类，像我们的沙发、床、餐桌这些。还有第三类是家装类，就是这些产品是有品牌的，像橱柜，像室内门，像地板、墙纸，壁柜。这些产品在购买的时候是有品牌概念的，而且他购买时候的形态会带到使用房间来，你可以看到最初的形态，但是略有调整，从安装和制作上有一定的调整。而且这一类的产品，如果做的不好，你想修改或者是废除他成本很高。木材产品非常的特殊，最起码的特点，木材并不是一个热胀冷缩的产品，而是湿胀干缩产品。第二，他是可再生产品。木材产业有一个特点，在中国目前的规模比较小，企业数量很多，就如我们现在地板行业，在中国可以 数出来的地板品牌就有三四千家，数不出来的还有更多。最大的一家可能也只有5%到6%的市场占有率。那么规模化的问题，规模优势的问题，其实是这个行业当中一直在思考的问题。大家都认同经过了中国经济快速发展的25到30年的发展，培育了很多小的企业，也完成了很多市场初级积累，到这个时候了，应该是从量变到质变的时候了。行业龙头企业的规模，而且业内也认可，就在从现在开始的未来的五年内，应该把大部分的品牌整合掉.我就讲到这里 ，谢谢。

 

好饰家丁国樑

丁国樑：大家好，我是好饰家的丁国樑，今天这个题受目是定了一个关于规模化的问题，怎么样突破规模化的平静。实际上我想我也非常的赞成刚刚很多同事和同行他们讲到的问题。但是在中国的范围来讲，其实市场就是一个，他是把不同的企业，不同的需求放在一起进行一种整合。他就是一个对消费者来说，满足他的消费，对生产者来说，满足他的共享消费能力这样一个问题。他本身就是规模，所以我认为中国企业的规模化，中国家电行业的规模化，不仅仅着眼于一个企业的只强不大，更不能着眼于只大不强。在我们的行业当中，最近五六年，其实有很大的进步，这个进步，特别是国外超市的进步，包括我们国内的装璜公司，装修公司。在生产领域的整合已经开始了，所以现在出现了供应商、生产商的一些变化。但是作为我们做消费平台的，特别是传统消费平台的来说，我们对规模化应该是更好的结合，我们要的一定是双赢或者是多赢。比如说从消费者的角度来说，他希望个性、多样、便利。对供应商来说有一些东西是要讲个性、品牌的，我们在这个中间，我们考虑了很多。比如说最近我们和17个省市的主要市场建立了一个联盟组织。这个联盟组织就是要为我们的厂商提供一个平台，如果他有一个新产品，或者是强势产品，或者是有一些计划的话，他要把这些产品迅速推向市场的话，就可以利用这个平台。第二他可以提供什么呢?他可以提供经营商，因为有的时候你不可能建立分公司，这些人你可能不了解，可能你不信任他，但是在这个平台上，你要让消费者来检验他。这本身就是一种共赢。我觉得规模化不能简单考虑是大，第二个不是简单的考虑一个企业的发展，而是我们企业在整合的过程当中，把自己做起来。这也是符合我们中国企业的特点的。如果说仅仅考虑一个企业的话，在中国很难做。而且我在国外的考察中，也发现这个问题，大家知道法国在中国做的非常好的家乐福，但是他在法国做的不好，另外一个企业超过他。这个企业他做的是什么呢?他也是做连锁超市的，但是他首先考虑的是广泛的采购和价格产品优势。第二个是所有的店他给他一个自行采购的权利。做到了结合。在美国也有这样的公司，但是他不仅提供产品，他还提供开店服务，销售服务，选购产品。美国去年的房地产滑坡，次级债的危机，但是他增长了30%。这种企业每年也是10几亿20多亿的交易量，但是他没有采用一个单价的方法。而是考虑在共赢过程中，自己做大。我觉得这考虑到我们中国差异很大，有无数的就业者这样的客观的现实。谢谢大家。

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