论坛二：家居产业的规模化、机构化发展趋势

韩建华：讲的很好，实际上我前面在下面研究了一下，我们的论坛，除了很宏观的给我们一些咨询、引导、分析以外，我们确实需要在想法层面上讨论一些东西。比如说我们家居业如何在产业上的合作上，包括产业链上生产的合作，等等，也就这样可以真正的把我们想法讨论出来。

百姓装璜公司的谢昌启

谢昌启：各位下午好，我是百姓装璜公司的谢昌启。非常高兴有这样的机会跟大家做一个交流。今天我们主办方在这一轮的论坛当中有这样的议题，就是家居企业如何突破瓶颈走规模化的道路。刚刚我想，我们为什么要突破这个瓶颈走规模化呢?难道不走规模化我们就不能生存吗?答案肯定是否定的，一定是有可能的。

家装企业发展到一定的规模，大家就觉得很难再突破，再做到规模上有一个大的跨越式的发展。大家觉得很困惑。我们一直在思考这个问题，在去年我认为我好想感觉到可能找到了一些小的答案，在去年和哈佛大学的管理大师在一起讨教的时候，我们就讲到，如果想突破，管理者的因素非常重要，他认为一个企业如果想维持的话，一定得需要中层的这批人。要想渐进式的上升的话，你一定要抓最基层的业务人员，你要想突破的话，一定是你CEO的思路、思维方式要突破才可以。我们家装行业绝大部分都是私有的企业，我们百姓装璜是国有控股的一个公司。我认识很多的老板多说，这个企业要自己的小孩一样，不舍得给别人教育、管。我觉得这可能就需要一些突破，如果你的观念可以突破，但是如果你不注入一定的资本，不通过资本、品牌的运作，如果你靠原始的积累想扩张的话，是很难的。当然前面大家也提到了一些想法。我觉得企业要突破瓶颈，要走国际化道路，必须要引进资本的运作。但是前提是企业有一定自己的铺垫，如果企业没有先进的管理手段，好的管理团队，那么我想你这个企业要想引入风险投资也很难，人家也不愿意去投资你。我就谈一点自己的不成熟的想法。谢谢大家。

韩建华：实际上在我们走过来的道路当中，在企业的发展当中，我们说先有产品，然后有品牌，然后扩张，然后做大做强，现在改正过来要先做强大再做大等等。其实我们发现市场上要适者生存的，这样的状态下，大企业、小企业都要活。我们说上海的宜家家居，他的店并不多，但是他的品牌影响非常大，可能比某些建材超市要大好。其实大并不一定会走到最后，而小的还可以长大，比如说老虎狮子会越来越少，但是四害只要气侯条件一到，他依然生存。那么是不是适合我本企业的一种模式，或者是当时的一种社会背景，市场经济的状况，已基本企业的需求作为企业的发展生存之道。

进念装璜黄振

黄振：我是进念装璜的黄振。非常高兴可以参加今天的峰会。也非常感谢莫总给我们提供这样的平台。徐会长给我们做了非常精彩的报告。今天说的是家居业的规模发展。其实我很同意刚刚几位的意见。其实我们进念装璜这么多年来恩，大家不会觉得我们是上海做的最大，如果谈起来的话，我们是比较有特色的。我觉得这可能就是一个非常重要的核心竞争力，你的市场的定位。其实规模的发展，我想作为一个企业家都会去思考，都会去想，如何把他做大，其实我们这个公司的发展也一直在思考。家庭装璜一个最大的问题就是管理和人员的问题。随着现在市场的发展，我们在考虑是不是要增加一些工人、管理人员、设计师，这样的方法去拓展规模，好象这条路走起来也是非常困难的。因为在我们整个大的环境包括消费者当中，包括这次万科地产提出的住宅标准化问题，我觉得可能都要有一个非常长的一个接受的过程，产业配备的过程。当时我们做标准化的装修，我们只能自己建厂，我们找不到产品的配套。这个产品要适合你的过程，包括产品的开发，制作。走了近十年的路，我们还有很多的问题。所以我觉得规模化的发展，如果步建立再一个装修的标准化，标准化的管理，标准化的产品，相对统一的价格这样的基础上，如果说规模的发展，这样会遇到瓶颈，在企业的发展过程当中会遇到很多的挫折。我想今天我们在这里探讨规模化的发展。大家都觉得如何去规模化的发展。可能也不同意大规模的发展。其实我们已经做到不小了，在你的相对的客户当中，你的占有量已经不小了，只有对准你的受众和消费群体提升你的市场占有和扩大规模，我觉得这样才是理性的发展，这样的规模才是可持续的发展。我就讲到这里，谢谢大家。

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