08家居长三角峰会论坛一：家居产业的资本与发展

千思装璜蒋佳学

蒋佳学：大家好，我是千思装璜的蒋佳学。非常感谢家天下的邀请，上次在北京的时候，也谈到了资本问题。现在风投好象对准了我们家居行业，因为他们感觉家居行业比其他行业有发展。因为房地产好象买了一套房子就基本上做完了事了。而家居行业以后，买了房子以后还是要进行几次装修的，所以感觉这个行业好象好。我们这个行业非常的广，什么东西都可以说称是家居。我们主要是做家庭装璜的。而我们又比较的复杂，上海的家庭装璜和全国的家庭装璜又不太一样。全国的装饰公司想打入上海来不太容易，而上海的公司也不太愿意出去，因为上海的活还干不完。好象也不太要风险投资，因为要钱又没有用。所以家居里面的装璜就是跟美颂巴黎又不一样，他们主要是以开门店销售产品的方式，跟我们的家庭装璜不一样，我们主要是以设计师的新概念来作不同的安全管理个性化的概念。所以很难吸引风投的眼球，而且家庭装璜还有一点，因为老百姓装修的时候不要你发票，不要发票怎么交税呢?不交税怎么做报表呢?这是比较大的问题。去年也有几家风投到我们上海来谈过，也提过这样的问题。因为风投来了以后，他需要你发展，上市，来获得利润。主要还是有一个新的头脑，要有创新。这样的话，我这个企业，我们千思装璜一直有一些创新，但是一直没有好的经营的模式，或者是大量的资金运作。我觉得一定要做流通行业才可以吸引风投的行业，如果做家装本身的话，还是吸引不了的。我就很坦诚的说到这里，谢谢大家。

汇丽建材杭晓峰

杭晓峰：大家好，我叫杭晓峰。我简单介绍一下我们(汇丽建材)，我们已经是一家上市公司了，我们公司在中国建材行业内有比较长的历史了，最早是在中国做多彩涂料，包括在中国第一家生产强化地板。目前我们公司下面的业务包括涂料行业、地板行业，还包括木门、阳光板等等。最近我们有一些新的情况，可能在座的各位不太了解，因为我们和外资也有一定的关系，去年的时候，印尼的一个集团进入了汇丽集团的股东。印尼这个集团进入中国以后做了两个大的动作，一个是中远发展。另外就是收购了汇丽集团，实际上汇丽集团也是一个机缘巧合。是不是外资非常的关注中国的建材企业呢?这其实只是一个巧合。这个巧合也创造了一个机遇，因为他传统上是国营企业，尽管他有很辉煌的历史，在中国建材行业名气也是非常响的，外资进入我们公司以后，总体上对家居行业还是非常好的，他做的第一个工作是重新调整管理架构，像我本人就是属于空降兵系列，直接参与他的经营管理。当时我们接受汇丽集团的时候，当时我们开股东大会，因为我们是一个上市公司，我们的治理结构是非常严谨的，现在中国证监局也好，对上市公司的监管是越来越严。所以对于我们这样的企业来说，我们是在严格的监管之下来发展的。所以当时股东给我们提出的要求非常简单，制造业要求你们怎么做就怎么做，一切透明化，阳光化，赚取你们阳光的阳光的利润。这就是我们当初的一个概念。

另外谈一下资本和企业的关系。任何一个企业只要长期来说，可以带来比较高的回报，就可以有资本被吸引过来。制造业其实最根本做的是产品可能还有服务。你只有把你的主业定位的非常清楚。我们刚刚几位风险投资代表也讲了，只有把商业模式定的非常清楚，才可以获得长久的竞争优势。所以要靠一流的质量和产品以及服务，赢得你的客户和市场。我们在谈资本与企业发展的时候，实际上潜在的关键词大家没有说出来，我们为什么要资本，资本就是可以给你带来规模，让你用最快的时间占领市场和渠道，扩大你的产能等等。这是最根本的目的。

但是我想从制造业的经验来看，任何一个企业，因为我们以前一直在外资企业工作。国外的企业首先不是求做大，而是做强。首先你要考虑清楚您的定位和优势，是什么构成你的长远竞争优势，只有把这个东西思考清楚了以后，我想你这个企业你可以做强以后，才可以一步一步做大。这些实际上也是我自己的一点感想。

包括是不是需要融资，其实中国的企业都希望上市融资，圈钱是很痛快的事情，圈来的都是股民的钱，干什么就可以自由一点，但是其实圈来钱以后，监管的也会更加的厉害。像国外的一些企业他们非常强，非常大，但是他们仍然是家族企业，他也不需要太多的融资。我觉得每个企业真正大家在考虑是不是需要引进资本的时候，我觉得的确把这些问题认真的思考一下，我想对自己的长远发展应该说是很有好处的，我就讲到这里，谢谢大家。

聂文江：谢谢。我想这里有上市的公司，也有风投的，还有想获得风投的，还有对风投没有太大兴趣的。我完全同意刚刚汇丽老总讲的，实际上一个企业对资本的需求是根据他自己的发展来定的。像欧尚就是一家家族企业，像我们就是上市公司，所以好的公司也不一定非要上市，上市以后也会有很多的烦恼。上市以后可能会给你企业带来很多的麻烦，当然也不一定是坏事。但是你说一个中国企业进入很多外国人的话，大家的理念，包括思路，包括文化的差异都非常大，磨合的过程也是一个非常痛苦的过程。我觉得融资这样的一个题目，在中国家居产业走到一个十字路口的时候，我希望企业可以由机会获得风投，很好的企业也不需要风投，自己去发展，总之根据各自的情况。今天讨论的非常好，不知道大家有没有什么问题。如果没有的话，谢谢大家，我们这一环节到此结束。

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