08家居长三角峰会论坛一：家居产业的资本与发展

在众多业内人士的关注和期待中，由搜房控股、家天下控股、中国指数研究院和澳洲电讯联合主办的“2008中国家居长三角峰会”，于3月7日在坐落于外滩对岸的上海国际会议中心盛大开幕。在经济过热、通货膨胀、楼市拐点的大背景下，2008中国家居产业将何去何从？家居企业规模化、机构化路在何方？资本魔方如何运筹帷幄？在此次峰会的三大论坛上，中国家居风云人物又将碰撞出哪些精彩纷呈的思想火花？所有的猜测、疑惑和谜底都将在此次峰会上一一揭晓。

以下是2008第二届中国家居长三角峰会主题论坛一：家居产业的资本与发展。

对话一现场

主持人：下面我们进行我们峰会的论坛部分。接下来我们有请老板电器赵继宏先生，安信地板陈红先生，雷士照明殷慷先生，千思装璜蒋佳学先生，德意志银行代表和UBS代表。同时我们有请本场论坛的主持美颂巴黎聂文江先生，有请各位上台。

聂文江：非常高兴第二次参加中国家居长三角聚会。今天我们这个环节的议题有两个，一个是讲家居产业的融资方式和中国家居产业如何理性融资。一个是中国家居产业如何吸引风险投资眼球。

对话主持人聂文江

我工作的公司是一家总部在法国的跨国公司，我们同时是世界最大的建材制造商，也是欧洲最大的建材零售商，所以我们和家居产业的关系非常紧密。我们在中国目前是在上还有三家商店，我们店的名称叫美颂巴黎，我们第四家在苏州很快就要开业，同时我们在中国西部和华南开业也有开店的考虑。

我想这样的一个主题，涉及到的范围非常广，准确的定义也不是很清楚。我想在座的各位有的是建材的制造商，也就建材的零售商，也有家装公司。现在很多外国公司进入中国，特别是有建材超市的模式，我这里讲一下我自己的考虑，主要是我们在企业的管理和营运过程当中，碰到了很多的困难，其中一个最大的困难就是我们的供应商的规模相对比较少。因为做装璜这个产业，他涉及到的产品非常多，涉及到几万种产品，任何一个超市的供应商都有上千家，经常碰到的一种情况是供应商的规模比较小，他的服务水平也不是特别高。当我们在进行扩张的时候，特别是网点除了一个区域，进入到全国的时候，能够给这样一个连锁超市提供全方位的服务的供应商就非常少。这样就回到刚刚说到的主题，中国的建材行业竞争非常激烈，应该说厂家也特别多，我觉得整合是肯定的，肯定是有未来的趋势，而且我们看到，在国外，包括像水泥这样的产业，在欧洲可能只有几家公司，在中国可能有几千家甚至上万家公司这样的一种工具肯定是不持续的。那么资本的进入一定会带动家居产业的整合，作用零售商非常希望看到这样的趋势，我们非常希望为这种大的供应商进行合作，实际上只有这样的合作才可以实现一种双赢。我觉得今天供应商的规模的小和零散对整个建材业的发展都不是好的趋势。接下来我希望我们的嘉宾可以给大家更多的观点和看法。也希望有更深入的交流。

杭州老板电器赵继宏

赵继宏：大家好，非常高兴参加长三角家居论坛峰会。我是来自杭州老板电器的。我们公司主要做新型厨房家电产品，我们公司做了30年厨房油烟机，我们主要的产品是油烟机，30年当中，我们这个企业发展是很专著，很聚焦的。连续五年我们做到市场占有率第一，在今天的论坛当中，我结合我们的主题，我认为我们这个企业今年的发展30年中，我们感到有很多的销售平台也没有跟上。我们公司现在在全国有48个分公司，全部解决了物流和服务。我们这个行业企业规模和市场占有率，市场占有率高的目的是达到我们的核心竞争力。我们现在觉得我们虽然连续五年拿到第一占有率的份额，但是我们觉得应该拿到更高占有率，才可以使我们的企业有更好的发展。我觉得我们一定要和资本市场结合，这样可以使我们的企业发展更好更快。但是我们考虑的问题。但是不是所有资本都是好的，钱是个好东西，但是适合不适合你企业的发展很关键。资本进来都是你的合作伙伴，有没有做第一的理念，有了相同的理念才可以有选择，才可以走到一起来，这样可以更好的合作和为消费者服务。我就谈到这里。

聂文江：赵总讲的非常好，我想这里讲的是说，作为一个企业首先要关注核心竞争力，作为一个产业发展，我想这个思路非常重要。接下来我们请安信地板的陈总谈一下。

安信地板陈红

陈红：大家好，我是安信地板的陈红。首先感谢搜房网家天下网的邀请，我是第二次参加峰会。我们企业主要是专注做地板的企业，安信地板在2007年完成了跟今天主题比较相同的内容，就是国际资本有三次对我们企业的融资，大概有5000多万美金的规模。通过这样的规划，到今年我们企业是发展了15年的企业，前期也是一个地下渠道的中国温州的民营企业。一直到06年的5月份，我们是凯雷的注入，到07年英国的一个基金对我们也有一次资本的投入，一共是三次的投入以后，到去年年底，因为整个的国际资本市场有一些，中国股市从6000多点到现在的4000多点，香港股市和美国股市都有一些变化，可能我们会有进一步的考虑。这笔资金进来以后，对我们企业我想在这里有一些感触可以和大家有一些分享。

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