苏宁电器发布08年中国空调行业白皮书

他表示，很多成本因素其实更应该行业内消化，而不能全部简单地转嫁给消费者，空调品牌需要控制涨价“惯性”，而家电连锁有义务也有能力代表消费者对价格走势实施全程监控，并采取各种措施“踩闸限价”。他乐观预计，通过厂商共同的努力，2008年全年的空调涨幅应该能够控制在8—10%以内，不会超过2007年的平均涨幅，而三月份商家的抑价行动的坚决性将成为达成这一目标的关键。

据悉，苏宁在春节过后即开始2008年度空调产品的备货，先后向海尔、美的、海信、松下、志高、春兰、奥克斯等备货100万台，其中定制包销机型达到30%以上，4级以上高能效空调占70%以上。这批提前储备、低进价且价格稳定性高的巨量空调也成为苏宁“踩闸抑价”的重要武器，并将确保苏宁电器在五一之前不会加入到空调全面涨价的行列。

二、力调“采购杠杠”

除了足够确保三四月份不涨价的100万台春节前库存外，苏宁电器还启动了总量达120万的新品采购行动，备足后期市场资源，在这一过程中，苏宁积极调动采购杠杆，通过对采购品牌、采购型号的调整来实施2008年的整体产品策略。

自春节后开始，海信科龙营销公司总经理石永昌、海尔空调本部长鲁中间、松下空调国内营销总监谢海涛、志高空调国内营销总经理张辽云、奥克斯空调总经理郑宏伟、春兰电子商务公司董事长姜鸿等工厂营销老总都纷纷拜访苏宁电器总部，洽谈春季大盘采购协议和产品价格政策。苏宁积极加大了对高端品牌和中高端产品型号的采购规模，确保采购空调的价格稳定性，加大在一二级市场号召力。

表：苏宁春季空调大单采购品牌构成(单位：万台)

苏宁一贯的店面单店质量优势和旗舰店形象优势，苏宁电器在此次100万台的大规模定制包销中一改以往以谋求价格优势为主，转为更多地注重产品的品质、独特性能和高性价比，精品的包销比例将进一步扩大，甚至规划了对合资空调品牌的全系列独家销售。

三、力倡“节能环保”

高效节能和新冷媒的推广将是苏宁进行空调采购和市场销售中主推的重点。

苏宁2008年全年空调采购计划对能效比采购比例已经作出了明确的计划，加大了4级及以上高能效空调的采购比例达到了70%左右，后期在销售中也将对购买高能效空调的顾客实施电费补贴。

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