家居大鳄吹响市场扩张集结号 打包式销售成主流

家居大鳄抢滩吹响西安市场扩张集结号

2007年，房产辉煌，家居也没闲着。在这一年，家得宝、居然之家、红星美凯龙、家春秋等国际国内知名品牌家居卖场争相进驻西安，它们的目的很明显，准备在这个潜力巨大的市场上切取一块“蛋糕”。

此前，西安北二环一带有大明宫家居城、明珠家居、中联国际家居等几家巨头“镇守”，太华路有家得宝新开的二店盘踞；城西有已具规模的家得宝、唯真国际家居等；城东以东方家园为代表的大型家居建材卖场正在崛起；城南的百安居建材家居、大明宫南郊店、三森国际家居、中天新世纪等已经形成了较为成熟的商业圈。

尽管如此，西安市场的“蛋糕”香味还是引来了更多的大腕，去年居然之家大举进入，国内家居建材巨头红星美凯龙也开业在即，之前就在西安布局并迅速发展的家居“大鳄”们，今年也都吹响了扩张的集结号。日前记者了解到，大明宫、东方家园、居然之家等家居卖场今年也有扩张的想法。据相关人士透露，目前大明宫西郊店选址已经基本落定，将不仅辐射整个西安城西，甚至包括咸阳一些地区；而西安城南除了已经开业的百安居西高新店之外，据说已经有好几家大卖场将新店的目光投向了这里。一场群雄逐鹿的争夺战已经开始趋向白热化……

目前，西安的建材卖场面积已经远远突破100万平方米，如何抢占更多的市场份额，成了各个卖场的核心目标。

以前，家居建材卖场同质化现象比较严重，如各卖场品牌的重复率较高、促销活动的方式接近，缺少自身的特色和核心竞争点，容易引起行业间的恶性竞争，不利于有序发展。今年，找寻优势，找准定位，实现差异化经营无疑是最有效的手段之一。如中联、阿姆瑞特、中天新世纪等走高端路线，三森、大明宫、居然之家都属于综合性发展，消费渠道等有所差异，也都在寻求新市场，而百安居、家得宝无疑是借助强大的全球采购优势，实现国际化的现代大型仓储式超市管理模式。

打包式销售将成家居行业主流

去年，大量外资企业抢滩，让国内建材品牌与技术受到很大“威胁”。因此，在行业升级的过程中，在利益的驱使下，原来的一些品牌建材纷纷调整思路，从竞争走向竞合。

比如，瓷砖企业纷纷向卫浴企业抛出了绣球，前几年我们常常看到的某某瓷砖或某某陶瓷，这几年都变成某某卫浴，其中，冠珠、斯米克、马可波罗就是例子。

不仅各大建材生产厂商在积极促成不同产品的联姻，在实际的销售环节中经销商们更是把这一竞合的理念体现得淋漓尽致。以前卖洁具的专门卖洁具，如今卖洁具的店面里，毛巾架、五金配件甚至浴室家具等等一应俱全，在让消费者省去劳累奔波之苦的同时，也让相关产品更加全面地展现在消费者面前。

与此同时，装修公司的集中打包式材料销售，也给“竞合”提供了最为精彩的诠释。在越来越多的套餐销售中，木地板、瓷砖、洁具、油漆、室内门等装修必需品以一种全新的报价方式出现，如288元、388元等，表面上看是指每平方米房间的装修报价，但实际已包含所需的材料，消费者只需在规定的品牌中挑选即可。

据了解，目前这种套餐形式不仅仅出现在建材中，已经有个别装饰公司逐步将这种合作模式扩展到了家具甚至饰品行业，可以预计，这种新的竞争模式必将成为整个行业的主流。

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