安信陈红：利用手中的王牌 打造地板行业的巨人
【主持人】：陈总您好，说到安信肯定会想到风投，现在获得风投的除了建材的品牌商之外，很多卖场也都受到资本的青睐，获得了大量的风投，卖场获得风投之后必然会导致规模的快速扩张，您认为品牌商应该如何抓住机遇，搭上卖场扩张的快车来扩大产品销量？
【陈红】：今年应该是风投进入建材行业比较多的一年，安信大约06年开始引进风投，07年盘石基金和Strong Media也进到我们企业里来。
安信从05年开始就已经意识到整个渠道的变更。在05年下半年，安信就已经开始和超市建立密切的联系；从06年开始，安信又和现在在国内比较知名的几个建材超市像红星美凯龙等等建立了一些战略合作；所以安信一直是跟随着这些建材卖场超市的扩张的速度在同步的扩张。
之前，安信和红星美凯龙已经是很好的一个合作关系，红星美凯龙在华平基金进来以后的扩张速度会更快，这跟安信本身的发展也是同步的，这对双方都是一个难得的发展机遇。
【主持人】：安信是如何对卖场拿风投然后进行扩张的发展模式进行预测的呢？是不是在安信拿到首批风投之后对卖场在这方面的动态就有所预感。
【陈红】：中国经济这几年的发展速度让国际资本对整个的中国市场都是非常看好。建材这一块本身就是我们国内基本建设这几年发展很快的一块，所以整个建材行业不管是产品、生产商还是渠道方面，我想国际资本都会比较看重。
【主持人】：现在建材行业在渠道方面考虑更多的除了卖场扩张这一块还有一个就是增大工程项目，精装修房的兴起会让很多企业加大工程渠道的建设，那么您觉得精装修房兴起之后我们品牌商要如何跟房产开发商进行密切的合作呢？
【陈红】：精装修房的兴起不管是对于品牌商来讲还是对开发商来讲都是一个双方共赢的好机遇。
因为整个系统的连贯，房产商需要有一个提高能力的合作伙伴，同时，建材厂家的整个产业链通常也需要这样一个好的终端。因为开发商是一个终端的客户，所以对于我们整个资本包括各方面的运营都会有利。
安信是在去年的年底看到这样一个发展的趋势的，于是，我们专门在公司让一个副总裁负责工程项目，同时我们已经和国内几个主要的大的开发商建立了合作关系，一同探讨下面进一步的合作。过去对于安信来说，我们已经实现了很多的共赢，我相信接下来安信和开发商之间会实现更多的共赢。
之前，工程项目占我们整个中国市场的营业额不到5%，我们预计房产商这一块产品的供应会逐渐大幅度的提高比例，未来三，五年之内我想就在我们安信这个体系里面至少会大幅度提升到20%—30%的比例。
【主持人】：精装修房的兴起，开发商除了跟品牌商合作，也会跟卖场合作。卖场除了有建材供应同时也有自己的家装队伍，而建材企业只有建材供应，介于这种考虑，我想问一下陈总，在抢占精装修房市场方面，和建材卖场相比，我们建材企业的竞争优势在哪里？
【陈红】：其实，我觉得这不是一个竞争关系，并且目前我们的产品也会通过百安居和其他一些大的开发商进行合作。通过卖场来销售，我觉得涉及到的只是说在你整个供应体系里面盈利这一块的利润不能说由企业全部都拿到。
像百安居和房产商的合作，安信就只是作为百安居的一个供应商，那安信的服务可能只是提供到供应这一块。后续还有大量的工作就都是由百安居来做。其实，建材企业和建材卖场是一个链条上面的，和开发商之间不同的合作就是说可能是建材企业多拿一些也可能是建材卖场多拿一些的关系。其实，在这之中大家也是都有一个明确的分工的。
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