我们牢牢把握的就是金字塔的坚实基层

——专访城大建材总经理许满财

 
访谈时间：2007年11月20日
访谈地点: 上海城大建材闸北店

引言：

“如果用买衣服来比喻买建材，宜山路就是淮海路，我们这里就是七浦路。”相比一些追求品位、档次的高端卖场，城大建材一直坚持着亲民路线。让老百姓淘的开心，淘到实惠，这是城大的生财之道。“就像金字塔，尖端的部分要有人去做，而我们做的就是中低段的这一段，但是很稳固。”城大建材的许满财总经理向搜房记者这样生动解说了他的经营哲学，让记者联想到，这也正是在上海家居界这样一个错综复杂的生态系统里的生存哲学。

货真价实的优惠，培养城大自己的忠诚消费群体

【搜房网】：您认为明年建材会涨价吗？涨幅大概是多少呢？

【许满财】：建材涨价这个是肯定的，因为石油、运输成本、人力成本都在涨，今年很多著名的厂家、品牌都已经涨过价了，像TOTO已经连续提价两次了，科勒也提价了，而且还碰到断货，我们这边接到的挺多的投诉就是断货，等不及了。因为目前消费需求是一种爆炸式的增长，不仅是大城市，周边小城市、乡镇、农村的消费能力都在大幅增长，很多厂家的产能跟不上，调价也是理所当然的。至于涨幅，大约是在5-10%不等。

【搜房网】：现在上海家居界普遍有这样一个趋势，想引进越来越多，越来越高端的品牌，通过把品牌的档次上升带动消费者档次的上升，城大有没有这方面的想法？

【许满财】：我们也有这方面想法，我们也在不断调整品牌在卖场里的档次分布。现在很多相对高端的品牌也想进来，而且他在位置、布置、展厅布局方面要求比较高，这对于消费者和其它品牌的档次提升都是好事。在将来，一些品牌专卖店可能更适合在我们这样的卖场发展，因为建材超市毕竟面积有限。而展示空间大是我们的优势，可以进行更直观的体验式消费。

          今年我们的重头戏是灯具，明年是布艺。其实布艺在家居的地位是越来越重。现在不是已经出现了一些整体家居布艺馆了吗，明年我们会在二楼调整出来一个专区做窗帘专区，让一些品牌有个充分的展示空间，把很多小的品牌并进去，因为现在布艺还没有出现一个很大气候的强势品牌，消费者不是很了解。

【搜房网】：感觉现在布艺这方面有点两级化的趋势，高端品牌做很强势的品牌推广，但是动辄上千的床品和窗帘又不是每个老百姓都消费的起的；还有很多人就去街头的小布艺店去消费，但是档次和服务又不高。

【许满财】：是的，因为布艺以前是重出口的，现在随着国内消费水平和品位的提高，逐渐把重点转向国内市场，所以除了大家耳熟能详的几个一线品牌之外，很多二线品牌大家都不知道，一些做自营品牌的店价格普遍偏高，基本上一套窗帘都要上千。我们现在想结合我们自身优势把这一块的潜力发挥出来，也在做相关的市场调查。

【搜房网】：说到品牌展示这一块，今年宜山路的兴利达已经被美颂巴黎和科宝博洛尼的家居体验馆代替了，TOTO和科勒也都在上海最昂贵的地段开了自己的形象展示馆，您对此有什么看法。

【许满财】：如果用买衣服来比喻买建材，宜山路就是淮海路，我们这里就是七浦路。这些旗舰店、展示馆是品牌树立威信度的重要标志，当然成本也相当昂贵，很多厂家是用其它的利润去养着它，就为了树立一个品牌的标签在那里，当然效果也是相当好的，可以展示最新的新品，可以引进一些最高端的产品，比如十几万一套的洁具，放在那里也不突兀。就像金字塔，尖端的部分要有人去做，而我们做的就是中低段的这一段，但是很稳固。我们就像打折店，有我们自己的优势和忠诚消费群体。而且我们也可以做品牌展示区，淮海路毕竟寸土寸金，而我们的展示区可以做到规模很大。

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