家居年会采访：阿里斯顿远东区市场总监方铭华

搜房家居网：方总您好！很高兴您接受搜房网的采访。我们知道截止今年7月份，全国商品房的累计销售面积是3.41亿平方米，累计竣工面积只有1.79亿平方米，可见商品房的销售面积的增长远远地超过了竣工面积，这反映了商品房的发展势头强劲。面对如火如荼的楼市，您认为房产和家居应该如何来实现和谐健康的发展？

方铭华：我觉得这个情况，对我们默洛尼公司来说，是一个很大的机会，很好的机会。因为现在，我们在在中国有两个品牌，阿里斯顿和欧科。这两个品牌可以提供、可以满足比较基本的需求，我指的是热水器和采暖方面的需求。当然我们能够看到房地产这么大的发展，对我们的产品也是一个很好的机会。每造一个新的楼盘，每造一所新的公寓，也需要满足最基本的需求，意思是消费者（用户），房地产公司也需要考虑对于热水和采暖的需求。所以听到你刚才给我说的数字，我非常乐观。我觉得，这个的意思是，第一，对我们公司，对我们品牌来说，中国的市场会提供给我们很多的机会，很大的市场潜力。另外一个，我觉得，如果房地产市场和装修的市场有这么大的发展，那肯定对我们的公司也会有意义。

搜房家居网：您觉得家居行业的相关企业，比如阿里斯顿，应该怎样更好地利用这种得天独厚的房地产的优势来发展企业？

方铭华：我觉得我们的公司，需要跟房地产和装修公司做更多更近的合作。因为我觉得，我们也需要考虑中国社会的发展。而中国社会的发展，我觉得会越来越多地考虑对于舒适、节能、环保等方面的要求。我们应该怎么做？第一个，我们应该让所有的房地产的合作伙伴，以及装修公司的合作伙伴，知道我们默洛尼有什么科技，我们有什么新的科技，让他们房地产的用户，也就是让买房子的人，达到更好的舒适，增加他的生活水平。有新的科技，也可以达到一个更环保、更节能的生活环境。我觉得这是一个非常重要的目标。这个也需要配合中国政府的一些政策方向。同时我觉得，这个事情对中国政府越来越重要。默洛尼公司，还是一个欧洲公司，现在我们大部分用的都是欧洲的科技，但是我们在中国，已经有20多年的历史了，我们在这边有生产中心，我们有研发中心，所以我觉得我们重要的目标，第一个是听一听装修公司和房地产公司有什么需求；第二个，我们需要看一看，中国政府给了中国社会什么发展方向。然后，我们的目标是，用我们在中国已拥有的一些资源（研发资源，人力资源），开发更好的科技，研发更适合于中国的产品。

搜房家居网：近来我国相关部门，取消了“五一黄金周”这样的节日。我们知道，“五一”或者“十一”这样的节日，对于家居业的一些商家、卖场来说，是很大的促销途径。取消这样的促销途径，对你们来说，你们觉得销售利润的增长点会不会受到影响？您对此有什么看法？

方铭华：当然，“五一黄金周”取消以后，对我们行业，对我们销售的做法会有变化。但是我觉得，应该不会有太大的影响。因为五一那段时间，是消费的一个环境，是消费的一个块，但是我们要看的不是消费的那个块，而是要看市场有多大，市场有什么需求，市场是不是增加或者下降。如果现在看全中国市场的需求，我觉得这些需求还是增加的。我们刚才看了房地产的发展，新楼还在增加，还会有新的公寓需要安装热水器或者需要安装壁挂炉这样的产品。所以，消费者的需求，我觉得还会在。所以我觉得，最后不会有什么大的影响，不会很大地影响我们的销售额。可能我们应该怎么考虑促销我们的产品，或者卖出去我们的产品，这一点我们肯定会有一些变化。以前比较简单，你知道“五一”期间消费者会去卖场，会考虑一些装修的事情，因为他们有时间。这种情况下，对于我们品牌来说，对于我们做家电的品牌来说，也是比较简单。因为我们知道，如果我们在那个星期之内，我们可以跟消费者有一个直接的联系，这个会帮助到我们的销售额有一个提成的前提。所以我觉得，我们会需要考虑新的做法，在那个比较集中的时间当中，怎么拿到消费者的信息，怎么跟他们之间直接交流。可是最后，我觉得销售额还会在这边，因为最重要的是消费者的需求，这个肯定还会有。

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