进士克彦：抓住房地产高速发展的契机 增加在华投资

林内进士克彦：抓住房地产高速发展的机会 增加在华投资

【搜房家居网】：进士先生您好，我们知道上海林内有限公司成立于1993年，在您看来，那个时候中国的热水器市场情况如何？

【进士克彦】：那个时候的中国，计划经济还有一定的“势力”。当时的中国热水器没有价格竞争，按定价销售。所以在一般的商店，可以平等地销售。那时的日本热水器市场和目前的中国市场很相似，主要销路都是家电大卖场，价格竞争激烈。

【搜房家居网】：现在，在您看来中国的热水器市场又如何？您感觉目前中国的热水器市场和日本的热水器市场有什么差异？

【进士克彦】：随着西气东输，城市化进程加快和中国经济的蓬勃发展，中国的燃气热水器市场显示了强大的内生增长动力。中国现在竞争激烈，燃气热水器800万台的市场份额就有200多家参与竞争。而且燃气热水器的比重在不断的上升，几乎已经开始和电热水器平分秋色。

日本的燃气热水器行业经过了几十年的发展，已呈寡头化状态。目前的生产企业主要是林内，能率和百乐满三家，市场基本稳定，变化比较小。东芝、日立、松下等大家电厂商已不再生产燃具。目前中国仍有200家左右的生产企业，但是，最终中国的燃气热水器行业也会走向这种寡头竞争的局面。最终，全国剩下8—10家的主流生产企业，市场份额占到90%以上。

【搜房家居网】：鉴于市场上的这种差异的存在，林内在品牌定位和营销模式上都进行了怎样的摸索？

【进士克彦】：林内的产品是全国快速式热水器中价格最高的。林内的市场定位是中高端消费者。所以，林内注重的是向我们的目标客户传达和提供优质高效高性能的热水器产品，林内从来不打价格战。

关于营销，林内从来不作浮夸的宣传。但是，中国市场的变化很快，去年成功的营销模式，不能保证今年也能取得成功。因此，林内一方面积极地采用互联网等新手段，另一方面又通过店内展示高级品和进口品，以这样的形式来强调公司形象，与其他品牌作差异化营销。

林内是比较实在的，不喜欢张扬，林内的产品到目前为止，大都是靠口碑销售的，也许这是林内的缺点。

【搜房家居网】：现在将近2007年年底，在这一年里林内的销售业绩如何？

【进士克彦】：虽然今年年初，我们提高了林内产品的售价，但是按照目前的情况来看，我们完全能达到我们年初设定的目标。

【搜房家居网】：我们研究过，截至7月份，全国商品房销售面积累计已达3.41亿平方米，同比增长25%，而同期商品房累计竣工面积仅为1.79亿平方米，同比增长率也只有9.97%。商品房销售面积增速持续超过竣工面积，反映了房地产市场需求强劲，面对如火如荼的楼市，您认为家居产业的相关企业要如何更好地利用目前这种得天独厚的房地产优势？

【进士克彦】：中国的房地产行业，是中国经济增长的引擎，预计这种局面短期内还难以改变。住宅建设发达是一个好事情，他能够产生许多新的市场。中国房地产的发展，是我们这样的厂商的大商机。新住宅的增加，加之有20年历史的中国家用燃具市场的更新，对厂商而言是大有发展前途的。我们林内要抓住这种机会，增加在中国的投资。

【搜房家居网】：我们知道最近不管是中国的家居卖场还是建材企业，都受到国际资本的青睐。您认为是什么原因让中国的家居企业成为国际资本追逐的对象？

【进士克彦】：国际资本都看中了中国经济的蓬勃发展，如果到2020年，中国的人均GDP能再翻两翻，那么那个时候中国的GDP总量可能已经是全世界排名第一或者第二。而中国的房地产业是中国经济增长的支柱，房地产业的发展将带动很多其它相关产业包括家居业的发展。

【搜房家居网】：面对巨额风投，您认为中国的家居企业要如何做出理性地分析和判断？

【进士克彦】：风投为企业带来了新的发展资金和机会，但是家居的零售业要做出差异化的竞争比较难，在很多大城市，家居卖场的密度已超过国外，竞争很激烈。

【搜房家居网】：您认为林内要如何结合整个家居行业大环境的变化，来加快自身的发展，林内的发展方向将会在哪里？

【进士克彦】：上海林内将努力利用目前的大好环境，扩大热水器和其他相关领域产品的生产和销售。比如目前上海林内的子公司还生产橱柜，并积极引进烤箱、洗碗机等产品，为用户提供在厨房方面的系统化一站式解决方案。

【搜房家居网】：12月9日，我们搜房网将要举办第三届中国家居发展年会，最后，请进士先生说一些对我们搜房年会的寄语。

【进士克彦】：我衷心地祝愿搜房年会取得圆满成功！

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