奥邦装饰设计方继买：投资商还看不太懂家装行业
【搜房家居网】2007年资本运作涵盖了家居产业的上下游，但是作为产业链中的一环，上海家装企业在这块似乎很慢热。是因为客观上行业还不够成熟还是家装公司企业主观上觉得未到火候？
【方继买】我觉得最大的原因无外乎两点：一点是行业太分散、不够成熟。太分散意味着每个人都有饭吃，但是每个人想提高一步就很难，因为竞争壁垒比较低，要想制造一个竞争壁垒，创造更大的市场份额相对比较困难。第二个原因来自投资行业，相对来说，他们不太能看懂这个行业。近些年，国家政策导向鼓励消费，家居行业正是属于国家鼓励的行业，这几年市场行情也确实特别好，但是投资商却看不懂家装行业，原因何在？投资商观察一个行业要看其核心价值，比如IT行业技术是其核心竞争力。而家装行业比较分散，管理团队不够成熟，投资商在外围看不太懂，也不知道该是怎样的模式，是设计公司引导还是工程公司引导，或者是材料公司引导这个行业？投资方看不懂，所以不敢贸然进入。再加上这个行业要想快速进入、快速退出也很困难，它的收割期有一些长，快速复制能力也较弱。所以目前投资商跟产业还没有很好地互动，当然，这一天迟早会来临。
【搜房家居网】2007年楼市异常火热，作为下游产业中的一环，家装行业该如何加强与房产公司的合作？
【方继买】关于房地产行业和家居行业的合作，我们有一些心得。目前，房地产公司和家居行业的合作还不是很理想。国内房地产公司更多地是纵向一体化发展，从开始拿地到后期操作都是自己在做。这种方式很难操作，所以更多地是强弱合作。房地产公司各方资源比较强，和他合作的建筑商者承包商都是弱者，所以是强弱合作。这种强弱合作是不平等的合作，所以最后合作的效果不是很理想。成熟的企业则是强强合作，这样资源就能得到有效地匹配。强强联合需要合作的双方都有核心竞争力。房地产公司在前期的策划、拿地和在资本上面有核心的竞争力，但在后期设计、创意和建造等劳动密集型工作方面相对欠缺核心竞争力，因此就需要找有创意、工程技术等方面较强的企业进行合作，构筑我们的生态链。我想搜房网打造家居发展年会也是希望更多强强品牌相互交流，相互促进，多方合作。
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