能率西贝昭彦：面对巨额风投 进行最理性的思索

【搜房家居网】：西贝先生您好！很高兴您接受我们的采访。现在已是07年底，在我们能率这一年的业绩如何？

【西贝昭彦】：能率公司在全国的销售业绩可以说是全面上升的。现在我们的统计数据还没有出来，但是与去年同期增长相比，我们预测今年是130%左右的增长率。

【搜房家居网】：您认为能率是在一种什么样的大的家居市场环境下来取得这样子可喜的成绩的？

【西贝昭彦】：能率这样规模的企业，事实上，宏观因素并不能很大的左右公司的发展方向。但是大环境也是带动能率业绩不可或缺的因素，现在股市这么火，股市火了，消费者有了充足的资金，同时也带动楼市。楼市热了，那么跟楼市有关的关联产业，自然就都有所提升。

【搜房家居网】：那从能率自身的角度来说呢？

【西贝昭彦】：从自身角度来说，今年和以往相比，能率更加重视了终端的建设。我们重视了终端的实销量，而不是出货量。同时，我们对终端门店的管理和展示进行了一定的改变，我们加强对营销队伍的培训，这些都对能率今年的销量提升，起了很大的作用。

【搜房家居网】：总结一下就是，股市带动楼市，楼市带动家居，家居带动我们能率的产品销售量，当然也要加上能率自身的努力。

【西贝昭彦】：对，可以这样说，在大的背景下，再加上自己各方面的努力，有了今年业绩的成果。

【搜房家居网】：您觉得现在房地产的发展速度跟家居的发展速度相匹配吗？

【西贝昭彦】：多少有一定的差距，但是，我认为这个差距也是有一定的合理性的。首先，一定要房产在兴旺起来之后，才能够带动我们的家居，而这之间会有一个时间差。

一般情况下，大家都会今年购房，明年进行安装。但是现在，由于股市很好，大家都拿出钱买房，我们在这方面也进行了研究，购房的比例比家居的增长的确会高一些。可能在这期间，由于资金的充足，消费者会选择买房子，但是装修往往会滞留下来，所以就导致房地产的增长好象比家居增长略大一些。

【搜房家居网】：您觉得买房和装房之间，由于时间差所积压而形成的潜在的装修需求，会滞后于房地产的火热之后多久才会爆发？房地产跟家居要如何协调发展？

【西贝昭彦】：最近几年，特别是上海地区，由于热钱的流入，本来就已经使房地产投资的比例相对比较高。而且，几年来就一直在滚动发展，由于政府出来调控政策，限制了一些外来的热钱。但是今年又碰到了良好的股市，又带动了房地产。

我认为房地产的发展还是要继续滚动下去，而且家居的发展和房地产的发展的差距也不会很大。再加上政府相关的一些调控政策，会使投机房的比例逐渐下降，这样会扎扎实实地对家居行业的增长起到一定的带动作用。家居行业总归是要跟随着房地产行业的。

前几天我看了电视，万科的王石先生也谈到，尽管万科一直坚持走精装修房的路线，走得很艰苦。但是毕竟是比同行其他地产商先迈出了这一步。我认为在不远的将来，其他的房地产公司一定会和万科一样加大全装修房的比例。随着全装修房比例的上升，我相信，家居行业会带来更大的革命。随时全装修房比例的上升，就可以达到真正的产业化。同时，我们也希望政府能在这方面有强有力的政策出台，加快精装修房的推广，来推动整个房地产业，家居业的发展。

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