沈国强：卫浴五金的战国时期 群雄争霸谁胜出

沈国强：卫浴五金的战国时期 群雄争霸谁胜出

【记者】：沈总您好，请您和我们搜房的网友介绍一下埃美柯企业和埃美柯的产品。

【沈总】：宁波埃美柯铜阀门有限公司是一家生产管道，水管，阀门，水龙头的合资企业。埃美柯的产品覆盖整个水管华东地区，属于行业里的领先企业。今年我们整个公司的销售额大约在12亿左右。这些年来，埃美柯企业运作方面主要以中国现代化建设，以及老百姓需求为目标，以替代国外进口产品为手段，进行产品的开发和推进。

【记者】：我看到我们展厅里还有很多面盆的展示，埃美柯是什么时候开始涉足洗浴产品的？

【沈总】：我们从72年开始生产铜阀门，84年开始生产水龙头，97年开始，室内的家居用品就都推出来了，现在淋浴房也推出来了，我们每一年都会根据市场的不同需求推出不同的新品，我们按照1千万左右的销售目标来推进。只要和水有关的产品都是我们开发的对象。

【记者】：任何一个行业，对于新品来说，都是问世容易，成长难，埃美柯每一年都会根据市场的不同需求推出不同的新品，我们的这些新生儿出来之后如何逃过行业厮杀来茁壮成长？

【沈总】：首先，我们的每一个新产品的开发都是应市场的需求而生的；埃美柯的市场80%在国内，20%在国外，我们一半做OEM，一半主打自己的品牌。其次，埃美柯这个品牌，经过几十年的壮大，已经被中国的消费者广泛的认可。在国内我们有20几家分公司，2400多个销售网络，在国外我们有7个分公司，几百家销售网点。这就奠定了我们新品问世之后，销售网络可以根的上。

我们开发新品并不是人家说什么我们就做什么，而是根据我们产品在销售过程当中，消费者需要来对我们埃美柯品牌进行一个延伸，不过我们还是坚持以专为主，在水字上做文章，围绕水做开发，没有水的产品我们也不开发。埃美柯定位中高档，如果我们推出新品不能达到中高档，我们就不去做。不去推。我们要保证我们开发的产品我们有把握经营的好。 

【记者】：我们知道埃美柯是阀门协会的会员单位，您又是副理事长还是阀门龙头专业委员会的理事长。像今天这样子的展会，很多企业来参展却不敢把最新款拿出来，作为行业和协会内的人您怎么看这种状况？

【沈总】：从制造行业来看，仿冒参假的确很多。这个在中国市场经济推进过程当中应该说是不可避免的，我们只能尽力完善。我们现在展出的产品很多，我们也不会把最新最好的拿出来，但是我们通过这个展会的平台，可以交涉中外客户，通过这个平台可以去接触去交流。所以展会在逐年发展，参加单位也越来越多，参加客户代表也越来越多，这是好势头。所以大方面还是好的，细节上我们要尽力来不断的完善。

【记者】：那您觉得现在中国的卫浴五金市场的发展处于一种什么样的阶段？

【沈总】：中国现在是群雄争霸是战国时期，比较乱。究竟有多少家单位在生产，就是行业协会都估计不出来。

【记者】：面对这样一种行业状况，您作为业内人士，作为协会的一员，我们想听一听您内心的想法？

【沈总】：我认为要扶强扶优。像日本市场，厮杀之后就剩下了TOTO和INAX两大垄断品牌。欧洲也是，开始品牌很多，然后慢慢集中起来。不集中不壮大，市场就不认可。最为行业协会，我们在引导，在扶强扶优，在让名牌产品名牌企业得到消费者的认可。

【记者】：谢谢沈总。

【沈总】：谢谢。

装修总论坛 | 装修图库 | 家居卖场 | 精彩专题 | 精英访谈 | 装修日记 | 我秀我家

	家居设计 建材 家具软装 装修案例

特别推荐