做市场导入的先锋 培育国人新的消费理念

【记者】：姚董您好，很多网友对我们的企业和产品还不是很了解，请您和我们搜房网友简单的介绍一下新昌莱姆电器有限公司和我们的产品？

做市场导入的先锋 培育国人新的消费理念

【姚董】：我们是国内最早开发家用以及工业用清洗机的，在这个行业里面我们也是比较领先的。目前使用这种产品的目标群体在国内还不是很多，现在在大量使用的主要是欧美一些比较发达的国家。目前我们也开始投入人手，启动内销市场，但是由于人们的消费理念的不同，还需要我们投入大量的精力来对消费市场进行引导，慢慢营造一种突破传统的消费意识。

【记者】：任何一个产品在市场导入期都要付出巨大的代价，我们莱姆作为这一行业的先锋企业，是不是要担当起这一重任？

【姚董】：我非常看好国内市场，我们首先要以我们的品牌为出发点做一些会对这个行业产生影响的大的动作，这个动作不是光指市场调解，我们内部也会用很大的投入花很多的资金，针对我们中国人的使用习惯对产品进行改造。

我们本身做的产品是节约能源的环保型产品。我们产品水流量是每分钟6升水。现在我们国内街上洗车的水流量超过40升。而且我们现在根据市场的条件，还可以研制出轮番用水，我们要把他这个水经过轮番过滤以后，重新再洗。

我相信，经过两年时间，这个市场会慢慢的被培育起来，当然这需要这个行业共同的努力，大家一起推动这个市场的形成。

【记者】：就是说我们目前要做的除了对产品本身进行中国本土化的改造之外，还要花时间对中国的消费者进行新的消费理念的培育？

【姚董】：对。很多人长久的坐在办公室里缺少运动，回家以后，晚饭吃好了，就完全可以把自己的爱车洗洗车子，运动一下，这其实是一种一举两得的休闲的方式。对于现在中国消费者来说就是要突破原来出去找人洗车的习惯。

【记者】：那么我们有什么具体的措施来挖掘这个市场，培育这种生活理念吗？

【姚董】：具体的东西我们公司还没有开始做，但是这个想法已经很成熟了，现在这个市场，我们分了几个人，专门针对国内的市场在做，相关的东西全部配套出来实施可能还要一段时间。

【记者】：很多东西在打市场，做导入的时候，可能要付出很多，但最终分享胜利果实的时候，得到的却不一定就是最多的，您用什么心态来看待这种现象呢？

【姚董】：市场机会，稍纵即逝，人家在你前面了，你再做了那就晚了。如果你把思路先打出去了，然后跟随者却比你做的大，那可能就是你投入力量不行。其实这种状况的产生，很多时候也是因为没有行业规范。其实，国内的产品在整个国际上的销售困境往往都是自己压价造成的，品质降低，价格降低，利润率空间根本没有，许多人亏本经营，只是为了维护自己市场的面子。所以我觉得行业制度我们国家搞的非常差，没有一个规范。我觉得应该有国家相关部门牵头，不光清洗机行业，各行各业都要规范的制约，牵头企业和跟进企业就按规范来，整个行业环境就都会很健康。

【记者】：今天我们花这么多钱来搭建这么一个展台，除了要展示我们莱姆的产品，我们还希望向外界展示一种什么样的莱姆形象或者莱姆精神？

【姚董】：我们希望通过这个展台展示我们的产品，展示我们的企业，我们希望通过这个展台向外商展示我们国内行业的实力，因为国外同行也在看我们每年有没有新的好的产品出现，他们在关注我们。所以我们企业要不断的展示自己，把我们的亮点，展示给所有需要我们的客户，这是我们的宗旨。

【记者】：在我们还在培育国内市场的创业时期，如果让您对国内的消费者用语言传达一些针对于我们产品的消费理念，您想对国内潜在消费者说一些什么？

【姚董】：在我们的许多调查中，我们发现很多消费者的认识就是我洗一个车10块钱。但是我们要传达给消费者的理念就不是这样的。我们要让消费者意识到，第一、找人洗车不如自己洗车有生活感觉。第二、找人洗车是在浪费自己的时间。我们的产品本来就是运动型的，吃好晚饭，用10分钟的时间洗车，把洗车作为锻炼身体的一部分，这都是对生活的一些概念上的认识问题。我们中国人的消费习惯是宁肯花钱让别人洗也不自己动手，而国外不是这样的，老外他认为自己该动手的就是自己动手，他也舍不得叫人家去洗，哪怕人家给我白洗我也不要，害怕你把我这里擦掉那里擦掉了。我们希望中国的消费者也有这样的生活理念。

【记者】：谢谢姚董。

【姚董】：谢谢。

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