思特莱斯：成功的策略在于合适地点分布合适店面

9月13日，来自挪威的世界顶级沙发品牌——Stressless思特莱斯中国旗舰店在吉盛伟邦国际家具村隆重开幕了。这是继今年4月28日该品牌首次登陆中国后的又一项重大庆典，标志着Stressless思特莱斯中国市场计划的全面启动。上海搜房家居网记者专访了挪威Ekornes集团国际市场总裁Svein  Lunde。

搜房家居网：欢迎您来到中国，这次是您第几次来中国？

Svein  Lunde：第一次来中国。

搜房家居网：我很想知道为什么会把Stressless中国旗舰店开在这儿，选择在这个地方？

Svein  Lunde：我们其实想来中国已经很久了，我们之所以选择中国上海为开始的据点，是因为我们觉得这是一个很好的出口的窗口。因为上海是一个很繁荣的大都市，所以它可以很快地把Stressless这个品牌打出去，打响。我们做生意最重要的是诚信，合作伙伴很重要。我们考虑很久，觉得允晟是最好的合作伙伴，所以我们与允晟并肩合作，把中国市场打开来。

搜房家居网：那么中国在Stressless战略发展版图上占据什么地位？您如何看待庞大的中国市场？

Svein  Lunde：我们的策略很简单，和世界各地的宣传都是一致的。我们觉得舒适是我们最重要的发展方针，所以不论今天是中国是欧洲还是美国，我们都以舒适来解释。我们认为，其实世界各地每个人的生活方式都是一样，上海市民都是处于非常紧张的工作状态，是非常职业繁忙的一群人，一回到家就想坐最舒服的沙发，这就是Stressless成功的原因。我们的策略是，如果您想拥有一款舒适的休闲椅或者沙发，Stressless是你唯一的答案。因为只有Stressless可以让你很舒适，又很轻松地把自己的身体完全放松下来。因为我们历史已经证明，我们成功的理由是因为我们把椅子做得非常舒适，这是我们的其他同行没有办法做到的。

搜房家居网：Stressless在目前在中国有几个店？不知道总部集团对中国的旗舰店又有怎样的支持？

Svein  Lunde：我们经营的策略是，我们不相信把店开很多家就能成功。我们的销售策略是找到适合的合作伙伴。我们接下来会在中国的七大城市发展我们的分店。这些分店，并不是一个省或者一个市开很多店，因为我们相信成功的策略不在于很多分布点，而是需要最合适的分布店。

搜房家居网：现在能否透露一下，我们打算发展哪些城市？

Svein  Lunde：这些城市是由我们中国的销售经理决策出来的。基本上是北京、上海、广州这几个大城市。

搜房家居网：Stressless是顶尖的国际品牌，您认为中国的消费者有能力去消化它吗？

Svein  Lunde：我当然不可以百分之百地告诉你一定会成功，但是我很有信心它会成功。因为我们在上海的吉盛伟邦虹桥店开了一个店，在很短时间内我们甚至卖到缺货。这些销售对象，并不一定全部来自上海，他们来自成都、沈阳等这些城市。所以我们很惊喜地发现，买Stressless的人，不止是上海人。所以这让我们有信心在其它城市布点。我们销售的对象，其实不是中间阶级或者下层阶级，我们对应的是上层阶级。

搜房家居网：昨天逛过国际家具村后，它是否给您带来一些不一样的感受？

Svein  Lunde：一来到国际家具村，我印象就非常深刻。开幕时，我看到了高点家具展的总裁，这足以证明，这不单单是中国的市场，这也包括外国许多家具展的厂商，甚至那些买家都有兴趣。我很有信心，我可以通过这个渠道进来，把Stressless这个品牌不仅在中国还有世界各地发扬光大。

搜房家居网：最后一个问题，明年的这个时候，我还可以在这遇到您吗？

Svein  Lunde：是的。我一定会来。明年你会看到我们更大的发展。

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