豪门蒋特阳：在喧嚣的城市里面体验自然的感觉

在第十三界中国国际家具展览会上，我们上海搜房家居网的记者对豪门蒋特阳进行了现场采访。

搜房家居网记者现场采访豪门蒋特阳

【记者】：蒋总您好，请您介绍一下，这次展会给我们带来的产品有哪些亮点？

【蒋特阳】：这次带来的产品相对来说,选材比较特殊。从品牌这个角度去看，这些产品设备从欧洲运过来，是由欧洲最好的家具厂商TONY来设计生产的，其设计理念来自于加勒比（热带地区）那个地方的小岛。它是一种很自然很休闲的，相对比较奢华的设计方式。产品设计里面有很多大自然的元素，因为我们提倡在喧嚣的都市里面寻找大自然的宁静。我们有一些藤条和竹的产品，像这些沙发是植物纤维做的，还有的是用海草做的。主要让一些高端的白领和经理，或者成功人士在喧嚣的城市里面体验到大自然的感觉。

【记者】：我国建材及装修市场仍处于发展的“黄金时期”，每年木材总需求量约3亿至3.2亿立方米，实际可能供给量约为2亿立方米，木材市场供需缺口很大，我们在选择上的独特，是不是可以缓解我们应对木材涨价的压力？

【蒋特阳】：从价格方面考虑，目前还没有这种想法。我们主要以高端为主，前几年可能小平同志提出改革开放以后，一小部分人是富起来了，但在中国的大环境里面，可能相对来说贵族比较少，真正富起来那部分有钱人，他们相对来说还是缺少文化底蕴的。前两年可能比较流行的金色元素，看上去很豪华，但是这两年，随着时间的推移这部分人更喜欢一种返璞归真的感觉，就像欧洲贵族一样，他们很有钱但不喜欢很张扬，他们需要的是很舒适的感觉，喜欢接近自然，我们以这个为切入点循序渐进。

【记者】：除了在材质上的创新之外，如何在个性化的设计上满足高端消费者对个性化的需求？

【蒋特阳】：这个也有，但是不多。我们营造的产品，主要是一个整体的空间，和整体的氛围，对于单件产品来说，做的还是不多。有些是根据客户的需要，比如说他别墅里面摆放这些东西，或者他自己也是设计师，在原材料选材上面有特殊要求。

【记者】：高端家具的目标人群其实是很窄的，针对性极强，营销推广难度加大，那么我们一般的销售渠道是什么？

【蒋特阳】：从目前的国内销售渠道来说，我们主要是通过三方面，一个就是我们选择经销商：由于去年我们刚刚进入中国，目前有两家经销商。一方面是项目销售，就是我们和设计公司合作和房产商合作，房产商也是支持和配合，设计师也是的，他们的案子比较多。他们可选的资源不多，所以加上我们公司的资源，做整合。另外在上海我们做零售旗舰店，满足零售客户的一些需求。

在外贸上面：因为我们这个牌子在欧洲已经有18年的历史，并且在欧洲设有48家零售店，市场状况良好。中国的设计能力相对差一些，大牌的设计师基本都在欧洲，中国的劳动力要便宜一些，所以我们做了一个整合，把最好的设计拿到中国来，在中国生产，再把产品销往各地，既降低了成本又保障了品质。

【记者】：我们知道与这次展会同期举行的还有月星家具广场的第四届中国环球家具展览和吉盛伟帮家具村的开幕，展会的同期举行虽然充分利用了展商的汇集资源，可以同样也分流了不少的客流量，您如何看待彼此之间的这种影响？

【蒋特阳】：在我们进入中国大陆后对吉盛伟邦和月星家具广场也进行过了解，目前对于我们来说，步伐一下子还没有跨的这么大，所以暂时都没有落实下来，但是近期都在谈，可能也会在他们那边有所选择。

我们也考虑到这个问题，上海家具展相对于东莞展来说，相对客流会差，可能有分流，但是这没办法。这边上海展，应该说比那两家强一点，所以同样的广告推广，还是上海好，吉盛伟邦做广告都做到这边来了，客流肯定有分散的，我想主要还是靠产品。

【记者】：谢谢您接受我们的采访。

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