给身体喝干净的水 倡导健康用水 保护家人健康

在2007中国（上海）国际室内供暖系统展览会上，上海搜房家居网现场采访了百诺肯净水设备中国区总裁JIM ELLIS。

百诺肯中国区总裁JIM ELLIS

【搜房家居网】：您好，今天百诺肯带来哪些市场上具备竞争力的最新产品呢？

【JIM  ELLIS】：这是我们的一个新品--安装在水龙头上使用的净水器。当打开使用净水器时会自动接通一个蓝色的灯,正常使用期间蓝色的灯会一直亮着。当该净水器需要更换里面的滤芯时,蓝灯会一直闪烁直至蓝色不亮,提醒你及时更换滤芯。如果打开净水器蓝灯不亮,请不要使用该净水器,确保你使用的是安全纯净的水。

JIM ELLIS 现场介绍展会新品

中国的水质比美国要硬得多，所以百诺肯特别设计研发了针对中国地区水质特点的全系列净水产品进入中国市场。包括适用于别墅的中央净水设备、适用于公寓居室的终端净水设备以及家用淋浴过滤产品，全面改善中国消费者的身体素质和家庭生活品质，为中国家庭带来完美的洁净体验。

【搜房家居网】：目前净水产品在中国市场还处于市场的导入期，您认为现在中国消费者对这一事物的接受情况如何？

【JIM  ELLIS】：的确净水产品在中国还仅仅处于起步阶段，尚属市场导入期。但是不可否认的是这个市场比重每天都在以难以置信的速度增长，我们的销售指数正在持续稳步提升，我们的全国经销网络也在不断地扩大。现在各类水污染事件的发生频率越来越高，生存环境的恶化对人类生活的影响也越来越突出。水体污染问题不仅发生在中国，全世界都面临着频发的水污染事件导致的人类饮水危机，中国消费者通过亲身体验和各类媒体已越来越多认识到周围水环境的现状，对生活用水的健康问题也越来越重视。净水产品作为能直接有效改善人们生活用水的高科技产品自然将得到越来越多消费者的接受和青睐。

【搜房家居网】：作为来自美国畅销20余年的净水品牌，百诺肯在倡导健康用水文化方面做过哪些努力？

【JIM  ELLIS】：我们始终倡导高品质产品才能创造真正好生活。我们试图让我们的消费者明白，人们80%的日常生活是跟周围的水有关系的，因此为了保护我们的身体健康，我们必须有效去除源水中的有害物质。在日常生活的各个方面包括饮水、淋浴、清洗蔬菜水果、洗衣服等，我们都提倡大家用健康的水，因而百诺肯系列净水产品基本上囊括了日常生活中各环节用水的处理和净化。在每处展示百诺肯产品的地方，我们的工作人员都会清楚详细地向消费者演示产品的实际功效，让消费者真正明确了解百诺肯产品的高品质所在和我们即将为他们的家庭生活带来的洁净改变。

作为来自美国的品牌，百诺肯来到中国已经5年了，我们始终秉承“取自社会、用于社会”的强烈社会责任感，更多地关注社会公益事业。我们多次向孤儿院、敬老院、低保家庭等进行百诺肯产品的爱心捐赠，在数次重大水污染事件中包括05年的松花江水污染、今天6月份太湖爆发的蓝藻事件，我们紧急往事发地调拨机器以满足居民突发的抢购高潮，同时我们的专卖店多次免费为饮水困难的民众提供净水，并在当地做了一定的媒体工作，向居民宣传健康饮水，倡导一种洁净的水文化。只有让大家具备了健康的意识，才能真正主动创造美好的洁净生活。

【搜房家居网】：现在净水产品还进不了中国寻常百姓家，一方面是消费者健康饮水的观念还没有真正建立和深入，另一方面净水产品的价格无法做到真正平民化。那么我们百诺肯净水产品的市场定位如何？

【JIM  ELLIS】：我们在中国销售的净水器整机全部为美国总部原装、软水机是进口原装配件，而后由国内工厂组装的。百诺肯品牌在中国同类产品市场中属于中高价位，我们的主力消费群也始终定位于具备相当及成熟消费能力的中国家庭用户，特别针对拥有中高稳定收入、重视生活质量及产品品质的白领阶层。当然，随着中国净水市场的日渐成熟以及人们消费观点的改变，百诺肯在中国一定会拥有更加广泛和庞大的用户群体。

【搜房家居网】：百诺肯进入中国市场已经5年了，全国的营销总部就设在了上海。就目前来看，我们在上海市场做得怎么样？

【JIM  ELLIS】：上海作为一个国际大都市，百诺肯进入中国市场伊始，就将上海作为前沿战场。5年前，很多人从国外回国，想在上海这个大都会购买国外见过的净水产品，却很难找到，因为那时候的中国净水市场尚未成型，消费者知道这个产品的很少，有这种消费欲望的人更加少。于是百诺肯花了四年的时间铺就自己专门的经销渠道网络，令我们高兴的是，现在中国越来越多的老百姓知道了净水器，知道了百诺肯。目前百诺肯在上海净水市场差不多能够占到30%到40%的市场份额，像国美、苏宁、百安居、好美家等大型家电连锁都有我们的产品专柜，我们致力于在为消费者提供完美产品品质的同时，同样提供完善的售后服务。

【搜房家居网】：您预计未来净水产品的市场走向如何？

【JIM  ELLIS】：其实我们可以就你刚刚提到的净水产品目前价位偏高的现象进行一些分析。消费者在选购净水产品时，会拿产品的价格与自己的收入进行绝对比较从而得出价位偏高的结论。其实净水产品特别是免维护的一次性净水产品，其使用寿命都比较长，拿百诺肯产品来说，我们的免维护产品使用寿命可达5年。针对产品性价比高的特点，相对于其他饮水方式，实际的消费成本是非常低的。因此，我相信随着中国消费者对净水产品认识的深入，未来的净水产品市场必然非常令人乐观。在欧美和日本，有超过75%的人在日常使用净水产品。我想在上海市场上，达到70%的用户覆盖率，只是时间问题。

【搜房家居网】：最后一个问题，您感觉今天这个展会怎么样？

【JIM  ELLIS】：感觉很好。我们在国内外参加过很多展会，家居厨卫类的、建材建筑类的，环保科技类的，每次我们都会到不同文化传统的地方，与各类专业人士及观众见面，有机会见到各类新科技、新产品的面市，每次我们都感觉受益匪浅。这些都是百诺肯品牌保持领先、持续前进的时机和动力。

【搜房家居网】：谢谢，很开心认识您。

【JIM  ELLIS】：谢谢！

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