给身体喝干净的水 倡导健康用水 保护家人健康

在2007中国（上海）国际室内供暖系统展览会上，上海搜房家居网现场采访了百诺肯净水设备中国区总裁JIM ELLIS。

百诺肯中国区总裁JIM ELLIS

【搜房家居网】：您好，今天我们带来哪些市场上最有竞争力的产品？

【JIM  ELLIS】：这个是我们一个新品，这个是电话的。有一个灯亮，如果这个机器他的使用寿命快结束的时候，灯会灭。现在中国市场越来越重视这个产品。

JIM ELLIS 现场介绍展会新品

我们中国的水质比美国要硬得多，所以公司特别设计了针对中国这个地区特点的净水产品。包括用在别墅中的净水设备，家里日常用的，装在喷头上面，洗澡时可以用的过滤器，我们的净水产品很齐全，我们公司的很多产品都是针对中国的市场特地研发的。

【搜房家居网】：净水器在中国市场还处于市场的导入期，您认为现在中国消费者对这一事物的接受情况如何？

【JIM  ELLIS】：净水器在中国还仅仅是一个开始的阶段，还属于市场导入期。但是每天都以难以置信的速度在增长。我们的销售指数每天都在增加，我们的经销网络也在不断地扩大。现在人们也看到更多的水污染问题的报道，水污染增长的速度越来越快，水污染的事件发生的也越来越多。水污染问题不仅在中国发生，在全世界都在发生，可能在中国占的量比较大，这个问题比较突出。人们对用水的健康问题也是越来越重视。当然紧随起来的是对净水器的重视。

【搜房家居网】：百诺肯在倡导健康用水文化方面做过哪些努力？

【JIM  ELLIS】：在净水方面，我们认为好的产品才可以创造好的生活。我们告诉我们的消费者，我们80%的生活是跟水有关系。我们必须去除有害物质，保护我们的身体，保护我们的健康。喝水的时候，洗澡的时候，洗衣服的时候，我们都要用健康的水。百诺肯基本上囊括了日常生活中所有常用的水的净化。

我们在一般有活动的地方，都会展示给消费者看，到底这个机器能够起什么作用。对于我们来说，我们的产品所能起的作用，我们这个产品所能进行的处理范围，产品的功效或者作用是什么，我们都会很明白的告诉老百姓，让消费者知道使用我们的产品有什么好处。

前一段时间，无锡水污染的时候，我们做了很多灯箱广告，告诉大家健康饮水，倡导一种健康饮水文化。我们更多地关注公益的东西，我们给孤儿院，敬老院提供一些净水设备，倡导健康用水文化，这是我们企业的责任。我们从社会获取了，我们也要给社会回报。

我们认为，对于消费者来说，我们是一种品质或者服务。对于老百姓来说，只有拥有健康的意识，拥有好的产品才能创造美好生活。

【搜房家居网】：现在净水器还进不了寻常百姓家，一方面是消费者水健康的意识不够，一方面净水器的价格也不是太平民化，我们百诺肯净水器的市场定位如何？

【JIM  ELLIS】：我们的净水器是美国原装，软水器是国内组装起来的，但是所有配件都是国外进口的。所以市场定位对我们的产品来讲，应该是中档偏高。我们瞄准很多白领阶层，来做这个产品。

【搜房家居网】：百诺肯进入中国市场已经四年了，就目前来看，我们在上海市场做得怎么样？

【JIM  ELLIS】：百诺肯在上海市场差不多能够占到30%到40%的市场份额。上海是一个大都市，四年以前，很多人从国外回来，知道国外有这种产品，想在国内也购买这样子的产品，可是当时在国内却找不到。那时候的老百姓，知道这个产品的很少，有这种消费欲望的人更加少。大家都没有对这个市场很重视。所以商家都没有像现在这样，找一个专门的渠道来销售这种产品。二我们却花了四年时间来做这件事情。现在来讲， 我认为在上海这个市场来说，已经有越来越多的老百姓接触这种产品。跟4年前比较起来，每年节水的程度，至少有十几倍。现在很多的老百姓都知道这个产品，也有这个需求。

【搜房家居网】：您预计未来的净水器市场如何？

【JIM  ELLIS】：其实我们的产品从性价比上来说，它的价格是不高的。对于老百姓来讲，收入可能很低，绝对地来比较这个产品，他可能觉得比较贵。但是我们的产品使用寿命比较长，按照长时间算，消费成本是非常少的。国外的市场，目前这个产品应该有75%的人在使用。我想在上海市场上，达到70%的规模，可能非常到位。

【搜房家居网】：最后一个问题，您感觉今天这个展会怎样？

【JIM  ELLIS】：感觉很满意。我在中国参加过很多展会，包括建材的，建筑的，房产的，各个厂家。每次会碰到不同的人，每次会看到不同的产品。我觉得都很有收获。

【搜房家居网】：谢谢，很开心认识您。

【JIM  ELLIS】：谢谢！

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