天基毛继红：千军易得 一将难求

天基毛继红在搜房网接受记者访谈

毛继红，这是个在业内打拼10多年，深谙企业生存之道的业内精英。常常忙得昏天黑地，却依然会熬夜去看自己喜欢的球赛，因为很少玩球，他还笑言自己只是个假球迷。30多岁的他，精力充沛，经验丰富，是行业弄潮儿，也是位市场拓荒者。

这无疑也是个成功者，眉目间有着岁月沉淀下来的自信与沉着，但却并不张扬，甚至有点低调。他流利而又熟练地回答记者所提出的每一个问题。拍照的时候，智慧在他脸上氤氲蒸腾，深邃的眼睛似乎正在思考着天基的将来。

在一个偶然的机会他进入了天基，他用自己的智慧和努力为天基为自己开创了一片新的天地。他坦言，未来的竞争就是人才的竞争，“一将难求”的感叹，显示了他对人才的极度渴求和尊重。

搜房家居网：欢迎毛总来搜房做客，首先，请您跟我们网友说句话吧。

毛继红：各位网友！大家好！很高兴在搜房这样一个平台上与各位在见面。

搜房家居网：03年，天基投资几个亿，建成了一座美丽园艺式工业园。这在一般人眼里是有点不可思议地。请问，天基是出于什么考虑才这样做的？

毛继红：天基做照明已近40年了。84年进入深圳，当时厂房不是特别大，在5万到10万平米之间；随着90年代末业务量不断地扩张，原有厂房显得太小，而且公司生产、销售、都受到了限制。所以，老板动用了4个亿，造了这个国内目前在电工照明行业最漂亮的工业园。

搜房家居网：这也是出于品牌形象的提升考虑吗？

毛继红：不是。和我们老板个人爱好有关，他比较注重人文环境的建设。我们公司的鱼池，一池鱼几百万，不是投资，只是是个人一种爱好。做品牌，首先关注的是细节，在这些细节上，要把品牌跟自己公司的文化，包括环境建设，要做到匹配，让客户感觉到，这真正是家品牌公司。

搜房家居网：近年来，国际电工巨头纷纷攻占国内市场，在这一背景下，我们了解到，天基在欧洲、中东地区占有量比较大，在中国内地相对而言却比较少，请问，天基怎么看待国内市场？有没有一些针对国内市场具体战略发展方面的构想？

毛继红：天基95%的销售目前都是在海外，在国内大概不到5%的销售份额。真正做国内市场是从05年下半年开始。应该说，进入市场是晚了一点。2005年这个行业已进入了一个比较焦灼的洗牌阶段。但市场也没有迟到者和晚来者之说，只有强者和弱者。

世界上有三种电工，第一种是英标，第二种是美标，还有一种是国标的。英标的开关差不多，但是插座是一样的。我们现在看到方形的插座，相当于就是这样的。英标市场的占有率是全球最高的。在欧标，是一种圆形的插座，这一种标准里面，我们现在还没有。欧洲市场我们今年开始做。美标市场我们还没有。我们是英标市场的老大。

搜房家居网：可以说，国内电工市场这块蛋糕相当大，你们打算怎么切入？

毛继红：国际巨头采用收购等方式整合市场，进入中国，这种方式符合国际化操作。因为，自己做一个品牌是非常困难的，通过收购竞争对手来壮大自己，这是一种最快的资本运作方式。天基有将近四五十年的历史，我们不可能去跟人家谈合作和收购，只有把自己再壮大起来。目前我们国内电工的品牌，都是多元化的发展，包括现在的西蒙，以前做电工，近年也做照明。我们也在涉足照明领域。

多元化是市场发展趋势所在，电工的市场份额，全国有80多个亿，增长量不大。而照明有将近2000亿的市场份额。

搜房家居网：那么，接下来你们将以更多的精力来介入照明行业？

毛继红：也不是，有很多模式，虽然很多模式是殊途同归。慢慢的，我们也许做商业照明，也许做浴霸开关，也许做边缘产品。现在我们从零售的角度分析的话，会看到现在很多的零售商也专门做一个单品的零售，这只有经销商才能生产下来，分销商不可能生产下来。如果有一个品牌能够满足他店铺产品的70%以上的，那他就可以比较有忠诚度地做你的产品。我们为什么走这条路？不是我们自己决定的，是根据市场的变化决定的。

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