思特莱斯应康：三方结合 引入国际品牌的最佳模式

【搜房家居网】：应总，此次思特莱斯进驻吉盛伟邦国际家具村，我们的展区面积有多大？

【应康】：我们拿了600多平方米。

【搜房家居网】：这个体量应该不是很大，算是一个中等水平。

【应康】：确实在一个中等水平上。我们所在的“现代家具集成馆”汇集了世界上现代款式最顶尖的品牌，大概一共十几个品牌。一楼大概不到两千多平米的体量，可以容纳两三家家具品牌。本来我们希望更大的面积，但是因为品牌竞争很多，能够拿到现在的展位已经非常感谢吉盛伟邦的邹总了。

【搜房家居网】：从您的谈话来看，您是非常看好吉盛伟邦国际家具村的。

【应康】：非常看好。虽然思特莱斯在国际上的品牌知名度非常高，但是才刚刚进入中国市场，品牌认知度几乎为零。近两年，厂方和我们一起对中国的市场进行了调研，思考如何将一个国际品牌引入中国。我们得出一个结论，厂方，进口商和代理商，以及专做流通渠道的一方如吉盛伟邦三方面的结合，是引入一个国际品牌的最佳模式。吉盛伟邦是高端品牌的一个聚集地，尤其是国际家具村这样一个项目，它能够起到国际品牌扎堆的效应。能把所有好的品牌好的产品汇聚在一起，大大方便消费者比较与选择，这样一种业态将改变人们的购物习惯。作为我们这样一个进口品牌选择吉盛伟邦国际家具村，我们对它的前景是看好的。

【搜房家居网】：那么您希望通过这样一个价值平台得到什么？

【应康】：我们主要是利用这个平台来做BtoB。我们现在所做的这个展示馆，将是亚洲和太平洋地区最大的一个展示馆。因此，今年秋天，我们会借吉盛伟邦国际家具村全球战略采购大会的机会向全国招商。因此这样一个平台就能达到招商的功能。当然它还有零售等其它的功能，但是我想主要是一个集中展示，面向全国各地从业人员的一个平台。

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