专访：SKIVY—立志做中国涂料界的“老大”

【搜房家居网】：合并之后的新公司将如何融合双方原先的项目？上海式玛卡龙长春藤涂料有限公司正在进行的项目有哪些，可以给我们介绍一下吗？
   
【olivier krau】：新的公司成立之后，我们做了一些对内和对外的调整和发展计划。我先讲对内，第一，我们在创新方面会做得更好。因为我们觉得产品，可以有更新的想法，去研发新的产品给客人。我们会成立新的培训中心，结合不同的部门。比如说技术部，营业部，还有市场部我们都会进行不同的培训，我们想要有更多的培训去配合公司的发展。

在中国的每一个地方，我们都想我们的服务能够更加全面一点，比如说配色方面，我们会有更多的准则给客人。还有服务上我们也要做得更好。我们会增加销售网络渠道，会与在中国不同地方的消费者更加接近。目前我们在成都有一个比较大的工程。在7个月之前已经开始谈判，应该会在一个月内可以开工。我们在不同的地方会跟不同的地产公司，进行一些交流合作。两家公司合并之后我们会跟不同的经销商合作，在他们发展不同的项目的时候，我们可以帮他们做不同的工程，这对于我们公司和发展来说，也是很大的一个业务。

【搜房家居网】：想问一下王总，长春藤在家装的油性产品和水性产品的销售比较出名，本次合并将再这些产品的销售和推广的策略上会有怎样的影响？

【王总】：新公司成立后，双方主的销售方向是没有改变的，是互补。先从产品来说油漆分木漆和墙面，木漆是偏向于水性，更环保，我们有这方面的优势，可以把木漆，水性的油漆引进到我们的产品中。还也一些墙面的涂料，他们有很多新的品种，新的功能，这样我们就可以有一个很好的资源，这是从产品上来说。从渠道上面来说，式玛卡龙做建筑项目比较多，这样我们内墙的一些涂料，就可以被带动扩展出去。所以对于双方来说，都是很好的互补。从品种方面来说，现在市场变化很快，不能等着慢慢研发这个产品。我们必须要有新的技术，新的理念，这方面可以借鉴一些国际品牌的形象，还有一些新的技术力量，可以继续开发一些新的客户。也可以加强一些老的客户的信心。

【搜房家居网】：好的，谢谢王总。请问olivier krau先生，在SKIVY未来的发展方向上，您的期望是什么？将如何达到这些目标？

【olivier krau】：我们的发展方向都是想从两家公司比较强的方面加强联合一起往前走。比方说，式玛卡龙强的是工程项目，在经销商上，就没有长春藤那么强。长春藤在经销上面是比较大的。SKIVY的发展方向，是把要把两家最强的地方拿出来，成为一家每一方面都很强的公司。我们在中国市场上的目标就是在全国做到最好。工程和经销商，是两个不同的市场。我们合作之后，在整个市场上的知名度都可以提高，完全可以配合到我们现在的发展方向。现在两个公司的合并，不仅仅是在产品方面，也包括销售的网络，全中国的网络。现在我们有更多的员工，可以创造出一个更有利的环境，供公司发展。我们的目标除了是在市场上做到领导地位，还有就是想提供给客户更高的价值和更好的服务。我们要在在中国国内，在竞争对手里面，做到最好。

【搜房家居网】：最后问王总一个问题，现在的涂料行业已经进入了洗牌后的整理时期，从品牌的角度看，强者越来越强，弱者越来越弱，“马太效应”的影响更加明显，涂料行业全面的竞争者越来越少，品牌的集中度越来越高，您认为国内涂料企业的发展方向在哪里？

【王总】：涂料现在要讲品牌，这个是很关键的。合并也好、合作也好，怎么样以最快的速度把自己壮大，是每个企业都该追求的。如果是一些小的品牌，那就必须要有自己的特点，要走出一条新的路。

【搜房家居网】：谢谢王总，谢谢olivier krau。

产品附图：

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