菲时特李总：以终端为出发点 提高自己服务终端

2007年5月23日，搜房家居网于“第12届中国国际厨房、卫浴设施展览会”专访菲时特李总。

【搜房家居网】：李总你好！首先请您介绍一下菲时特品牌？

【李总】：我们菲时特集团是一个建材行业的综合型企业，我们有四个产业，第一个是管道，第二个是水暖，第三个是地产，第四个是爱姆斯地面中央空调。说到管道，我们有三个产品系，第一个就是家装体系，第二就是地暖管，第三是PE管，主要是大的市政工程。

【搜房家居网】：菲时特有生产制造基地吗？

【李总】：是的，我们有自己的制造基地。因为有一些前期跟外方合作的经验，所以菲时特成立之初，定位就很高。我说的高是指从人员的素质，到企业的文化，包括制度建设等等方面。

【搜房家居网】：您讲到菲时特既有管道，又有水暖，又做地产开发等，我就觉得一个品牌，应该有品牌的准确定位，菲时特的品牌内涵在哪里？

【李总】：其实除了房地产以外，我们做的是“水系列”。比如管业，我们作排水管、脚筏等。水暖，我们作家装给水、地暖、PE管等，包括将来要发展的陶瓷卫浴，都是和水息息相关的。

【搜房家居网】：菲时特倡导的口号是什么？

【李总】：我们的行为准则是只做高标准、高品质、高效率、高服务，以绿色环保健康的理念引领行业，做中国管材行业的领军企业。我们南京管业菲时特这个标志叫PPW，叫管道制造专家。我们浙江菲时特水暖有限公司的企标是“第一”，我们要做行业的领军企业。我们的口号就是：做百年品牌、树百年品牌、树百年企业。

从定位来讲，我们要做管业的领军企业，我们目前是国内第一个生产PER厂家，我们的产品当时国内没有。因为管道系列在国内来讲经历了四个阶段，最早是镀锌管，有一种缺点，时间长了以后会生锈。第二代叫铝塑复合管，也是有缺点，铝塑管安装，接头上容易漏水。最近比较流行就是PPR管，它有很多缺点，致命的缺点是玻璃套，三系聚丙烯。现在是第四代，就是PERT。导入中国，我们是行业第一个，行标也是我们指定的。

【搜房家居网】：象菲时特这样的一个综合性的品牌，比起相对专注于某个领域的品牌来说，有哪些优势？

【李总】：其实是没有区别的。我们虽然做水系列外还有很多产品线，但是我们每做一块都是很专业，我们有专业的公司运作。塑料管道这一块，我们也是专注去做。2006年，我们行业的美誉度排名第一。

我们整个的销售模式是按照快速消费的模式来运作的。我们公司所有的营销理念都是靠口碑在做，所以我们始终把客户当做我们公司的一分子。

【搜房家居网】：建材毕竟是耐用品。怎样用快速消费品的理念来经营耐用品？

【李总】：我们去考察过欧洲、德国，我们是采用了一种非常有中国特色方式，我们有很多个独立的零售商，我们是以委托，依托渠道建设，大量的寻求合作伙伴，重点开发我们的渠道建设。

【搜房家居网】：总结一下，就是“中国的式的营销”！把耐用品变成快速消费品来营销。感谢您接受我们采访！谢谢！

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