雅鼎卫浴井小方：做有中国特色的世界品牌

2007年5月23日，搜房家居网于“第12届中国国际厨房、卫浴设施展览会”专访了雅鼎卫浴洁具有限公司董事兼副总经理井小方。

雅鼎卫浴井小方：做有中国特色的世界品牌

【搜房家居网】：井总您好，首先请您给我们介绍一下今天的这个展厅设计的想法吧，这个展厅给人一种震撼力，我们雅鼎想打造什么品牌形象？

【井总】：我们如果从展示这一块来讲，我们想突出一点，我们雅鼎这个品牌是属于中国的，首先是要把这个概念突出出来。在国内的这个行业里，没有任何一家卫浴品牌，把中国的设计，中国的元素融入到卫浴产品中去，我们想做第一家。这也是我们通过红色，通过有中国氛围的颜色，体现出产品的特性，加入这样一个属性。现在行业里面有很多打着德国的品牌，西班牙的品牌，我们不这样，我们就是浙江的，我们就是属于中国的。因此展厅的设计这一块要吸引人的眼球。现代人，对于这里面花花绿绿的东西可能有一种视觉疲劳，但是我们认为越是民族的东西，可能越会吸引人。所以我们感觉加入这样的元素更能够吸引人。

【搜房家居网】：这款“君临天下”的水龙头，2006年3月拿到了有“中国工业设计界奥斯卡”之称的“中国企业产品创新设计奖”金奖。面对这款典型的“中国元素”产品，许多国外客商二话不说就下了订单。在走向国际市场的道路上雅鼎是不是会始终保持一种中国本土的设计理念在里面？

【井总】：这个应该一分为二。第一，我们在整个设计主题和设计取向方面我们必须要走中国元素的道路。中国有很多元素可以去汲取。比如帝王传奇，有秦始皇的帽子；比如扇子，甚至一个瓦片，一个屋檐，实际上都可以作为这种概念，让人们去接受。事实上国外更喜欢中国国内古老的东西。国内现在工业化的东西，都是一种舶来品，从德国，从英国，看到人家怎么弄，抄一抄，但是他们不知道咱们家门口就有这么好的东西。实际上我们每一个产品，并不一定要走这样的路线，我们也可以开发美国市场上的那种龙头。但是我们主导的因素还是有中国特色的一个设计道路。

【搜房家居网】：厨房、卫浴间的面积越来越大，厨房产品、厨卫装修越来越受到人们重视。卫浴挂件行业面临很大发展空间，挂件的设计如何和厨房的整体设计结合？挂件的设计要如何和不同地区不同风格，不同人群来相适应？

【井总】：对于美，对于时尚，或者流行，这三个词，在世界上的解释是一样的。比如曲线、圆弧，法兰克福的展会，这几年，有方圆结合的弧度，是比较流行的趋势。从这个趋势来说，事实上对于国外和国内，肯定是相通的。包括秦始皇，为什么君临天下这个水龙头，许多老外也喜欢这样的龙头？你看传统的龙头，它的水嘴是朝下的，我们的水嘴是朝上的，张扬的，代表一种美，一种张弛刚劲的美。这样的理解，世界上是共通的。大家感觉这个东西好看，一个服装，一个鞋子，做了一百多年品牌的一个国外大的做鞋子的公司，他所设计出来的经典的产品，如果是德国品牌，德国人感觉是美的，中国人感觉同样是美的，对这个的理解是一样的。我们不怕这样，我们只要是抓住造型的来源，创意的来源，再抓住造型、弧线、结合工艺，就可以创新。

【搜房家居网】：除了设计上的特色外，您可以和我们介绍一下雅鼎的环保节能理念吗？

【井总】：环保跟节能这一块，我想是两个方面。一方面，对于环保这一块，本身我们的产品要到欧洲，要到德国去，他们对环保的概念比中国更强烈。我们要适合这些市场，没有办法，必须做环保的产品，标准必须保持在国际的标准之上。第二，节能方面，主要是节水。对于节水这一块，也是我们肯定要考虑的一个方向，开发的一个方向。比如说，节水型龙头，甚至以后我们陶瓷，坐便器，肯定要考虑的。肯定是我们必须要考虑的，这也是一种社会责任。你要做一个品牌，你要做一个有文化内涵的东西的话，必须要考虑这些东西。因为是一个整体，一个品牌是整体的一个东西，附加了很多文化的东西，附加了很多社会责任的东西，附加了很多跟国家，甚至跟民族这种习惯，习俗，相糅合的一些东西。这些东西只有附加在内，才能衬托一个品牌。我们中国有很多出口很大、中国名牌、中国驰名商标，事实上我们说它没有附加值，他出口一年，无论是十个亿，还是二十个亿，他所出口的是一种加工，而不是出口一个品牌。

【搜房家居网】：现在大陆很多品牌出口德国，出口意大利。您如何看待本土品牌的出口呢？

【井总】：我进入这个行业也只有四年多的时间。我想，这三年来，事实上我们很多中国的品牌注意到这一点，开始逐步增加自己，从原来的纯加工，到慢慢增加自己的产品的附加值，往这方面发展，而且在逐步提高产品的设计等这方面的东西，逐步在提高这方面的水平，这很明显。我想，整个国内这个行业，包括这次展会参加的这么多厂商，他们会慢慢走这条路，如果不走，他们生存的空间会越来越小。他只有走这条路，象汉斯格雅，才能跟他们抗衡。

【搜房家居网】：现在国外的消费者是看设计上的特色，还是看人工成本低，价格上的优势？

【井总】：不是，我们雅鼎从5年前发展到今天，走过的路很坎坷，我们从来没有模仿任何一家，我们是摸索着走的，我们有经验，也有教训。我们总结出来的一点是什么呢？我们感觉，事实上作为国外客户他要求的并不仅仅是你的人工，或者是你的制造。现在越来越多的国外客户，他希望你有设计，他希望你有附加的东西。

【搜房家居网】：雅鼎曾经成功利用法律武器捍卫“雅鼎”品牌的尊严和根本利益，您如何看待卫浴行业的知识产权问题？

【井总】：一方面，我们要花很大的精力，在今年开始，我们要花很大的精力在知识产权这一块。并不是说要怎么样别人，我们是整顿市场的侵权行为。我们跟一个专门的律师事务所合作，来做这件事情。5月份开庭的一家企业，只是一个开始，它是商标侵权。我们的外观侵权的事情，是专门作为一个专项的项目，跟一个专利事务所合作，来做这个事情。在这次展会前，我们起诉了三家，温州一家，杭州两家。我们想通过这样一个机会，向行业传达一个讯息。仿冒或者是仿制是没有任何出路的，路会越来越窄，而且不会有什么好下场。有些中国企业在今年的法兰克福展会上被踢出来了。广交会，因为外观专利，有一家也撤馆了。这两件事情结合在一起，说明了他们所付出的代价会越来越高。我们产能上来了，市场要做专卖形式，三个产品完全组合，我就完全可以针对这个情况来做。

【搜房家居网】：井总，您觉得今天这个展会怎么样？

【井总】：这个展会是越办越好，而且越办越大，参展商越来越多。我感觉这个展会每年是对于一个工厂的检阅。我们这么大的地方是为了一个客户吗？不单单是为了客户。我们也给代理商信心，说明我们雅鼎每一年都在一步一步成长，我们在很快速地超越自己。今年我们有20多款新款，对于任何一个中国企业，每年自主开发拥有自主知识产权的产品，我想是很少很少的。我们在产品开发这一块，现在跟中国美院合作教学基地，第一届工业设计大赛刚刚结束，这对于我们整个公司走技术创新，设计这条路，会建立一个基础。但是这个展会上，我感觉有一点非常不好，大家每一年都是在这里提老的款式。事实上有很多企业，象整个三号馆，很多企业每年都是那个面孔。去年仿我们的五款东西，今年还是仿我们的五款东西，或者我们有新的东西出来了，又加一款。怎么说呢，这个展会本身越来越规范，但是这个展会对于知识产权，跟广交会，跟国外的展会还是没有办法比的。我们每年也会跟知识产权部交涉，但是每年没有什么大的进展和起色。如果能办得更规范的话，我想这方面还要做一些努力。三年前，高仪和雅鼎一起在这里维权。

【搜房家居网】：今年这三款东西整合在一起，做市场推广。今年的营销这一块，有没有什么大的规划？

【井总】：我们今年，我们在国内可能会淘汰一批代理商，这一批代理商，原先最早跟着我们做，我们只做五金的时候，就跟着我们做的。但是，随着我们的发展，当我们的产品更齐全的时候，我们需要一定的面积，他们可能跟不上，今年是一个转折点，可能要淘汰一批。然后，我们展销会后，以一种崭新的形象，在市场上会出现。别的没有什么，国内市场在这样做。然后我们想怎么样呢？我们的梦想是什么呀？因为科勒、高仪，都可以在中国树立起响当当的品牌，我们为什么不能在中国树立？而且我们为什么不能在德国，在意大利，也树立起响当当的品牌？我们的产品跟他们比一点不差，而且我们的价格有一定的竞争力。我想通过三到五年的时间，我们做这样的事情。让中国人不再谈起来装修就是科勒，就是高仪。必须要有自己的品牌。

【搜房家居网】：谢谢井总。

【井总】：谢谢。

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