成霖集团总经理陈宗云：并购之路运用的淋漓尽致

2007年5月23日，搜房家居网于“第12届中国国际厨房、卫浴设施展览会”专访了山东美林卫浴有限公司总经理陈宗云。

成霖集团总经理陈宗云——并购之路运用的淋漓尽致

【搜房家居网】：陈总您好！成霖集团是我国最大的水龙头制造商和出口商公司，产品约95％外销，最终消费市场主要是美国和加拿大，少量产品内销。成霖水龙头在国内外市场的定位如何？成霖是如何在国际市场上站稳脚的？

【陈总】：成霖的出口率很高，如果美国进口有两个的话，其中一个就是成霖。很多说成霖是自有品牌，美国人熟悉的土生土长的品牌，是成霖自己的，就这么简单。我们买过来，他变成成霖的子公司了，但是是土生土长的美国品牌。成霖这一点是很厉害的。欧洲出口的话，其实以

前也是我做的。我们有一些自创的品牌，美国市场现在卖得很好。还有一些也是比较高档的，纯粹是艺术家做的产品。纯粹是给富豪做的。很古典的。

【搜房家居网】：2007年，4月4日，成霖企业董事会通过以3684万元英镑并购英国厨卫品牌兼通路商PJH百分之百股权的决议，扩大集团在欧洲市场的布局。目前进展如何？有人说并购是企业打开销路的最快捷的方式，您如何看待？

【陈总】：前两天已经完成了。4月14号，我们青岛工业园开张的那一天，PGH的总裁也来参加了。并购是企业打开销售的最好的方式。这点成霖用得淋漓尽致。要进入英国市场，没有PGH是办不到的，他占到英国市场的供应量太大了，自己要去打开这个市场，肯定不知道要花多少人力

物力，把你买掉，那不就完了吗？我买了，还是你这帮人。比如丽舍，是美国最高的。一套，包括家居，要五百万到一千万。这一个公司，也是另外一个姓（思）的女士创造的。成霖很简单，就是买下来。买了之后，资产所有者变成职业经理，思经理仍然是CEO。PGH，以前仍然是这个CEO。就像成霖是一个龙头，根本不会做陶瓷，但是它可以把中国的美林买了。

【搜房家居网】：成霖集团产品的品牌知名度在国内并不高，而且自有品牌的销售比例较小，成霖本身的自有品牌有哪些？

【陈总】：高宝就是我们的一个自有品牌。加拿大的品牌是并购的。美国的品牌是并购的，墨西哥和欧洲的这个品牌是并购的，台湾这个品牌是并购的。

【搜房家居网】：成霖是怎么想起来走并购这条路的呢？并购之后的生产是在国外还是在国内？

【陈总】：因为，开始做贸易，是贸易出口，然后创办这个品牌，在台湾办厂，到深圳。深圳一共有三家工厂，有七千多员工。这三家工厂产值达到4个亿美金。全部做龙头和挂件。这有大量的资金积累，开始买小的。然后又上市，台湾股票上市，资金就更雄厚了，开始收购。收购中国的美林公司，然后收购一个有80年历史的美国陶瓷厂，把它全部买掉，现在所有的这些人，还是在原单位，销售还是原来的人，生产还是原来的人，技术开发还是原来的人，一个都不差。主要还是国外。把四个厂关掉了两个，转移到中国来做。

【搜房家居网】：如果说我们这些并购，在并购之后，还是在国外生产，国外销售，那我们并购他们的目的是什么？

【陈总】：如果不在那里生产，就脱离他们的根了，而在他们那里生产对于他们的感情也好，情绪也好，都会更稳定。我进口，从商业运作上更好。但是我们中国制造出口过去的比例已经越来越大。我们在中国一直有人力成本优势。

【搜房家居网】：人力成本优势和完整的配套生产体系使得公司生产成本较欧美水龙头制造商有明显的优势，这样的话，原料涨价就会对企业造成很大的影响，成霖集团如何面对五金价格的上涨？

【陈总】：锌合金龙头，比铜的价格便宜很多；而且在用料方面，锌合金龙头也很省。如果用铜是一公斤做一个的话，锌合金龙头也许就是三百克，或者是两百克就可以做一个龙头，它把龙头做成一个壳体，可以达到铜龙头的同样的外观质量，这种产品在美国非常流行，包括希尔顿大酒店，都在用。

【搜房家居网】：那这种锌合金龙头在中国市场上的认可度怎样？

【陈总】：中国消费者有一个误区，认为越重越好。其实一个龙头，它重不重跟它没有关系，只是它的寿命，它的功能能不能满足，能满足就是好的。我举一个例子，科勒有一个经典的广告，要造一个别墅，要用龙头。这只龙头就是锌合金的。包括科勒在内，大家都在节约资源。要造别墅，能配得上这一只龙头的别墅，才是节能的别墅。国内很多人用铜，我们是一种悲哀，是浪费资源。 如果用锌合金做，我相信500克就够了。

【搜房家居网】：在您看来，中国人在卫浴方面的消费理念是不是成熟？

【陈总】：并不是不成熟，而是被我们的竞争对手给误导了。其实龙头不是看质量，是看环保。锌合金龙头好是好，但是技术有要求，它必须用压铸机。用压铸机压出来，做成一个壳体，中间是铜管。

【搜房家居网】：您觉得这是龙头的一个发展方向吗？

【陈总】：目前在美国市场，已经非常流行了。科勒要造一个很高档的别墅，配这种龙头，应该说它不是一个低档的龙头。这种龙头，科勒卖得一点都不便宜。但是我们现在有一些，加铅。铅为什么多？因为杂质加得多，铜的流动性就没有了，有一个可以改变，就是铅，他们改变铅的加工性能。但是铅有一个坏处，就是害人。如果大家都用好质量的铜，中国人没有这种危害。但是铜又这么贵。因为铜加工简单，一家一户

都可以做，挖个一个坑，造一个壳，把铜倒进去就可以，但是资源浪费。为了节约铜，就用其他的材料。还有人加苏丹红，为了红一点。加铅也是一个道理，铅很重。

【搜房家居网】：您可不可以以这次展会上的新品为例来给我们阐述成霖集团产品的环保节能理念？

【陈总】：一个就是我们的锌合金龙头。我们可以看，第二个就是我们的带夜光的，晚上上卫生间，很黑，打开龙头，有光线可以出来。我们为什么把展厅搞得这么黑呢？因为有光，不能太亮。模拟晚上的环境，推出光的环境。第二就是锌合金的龙头。锌合金不是普通概念的。都是做的一种方案组合，是一种高端人士需要的，很多年前，历经沧桑的感觉的那种。这是另外一种。要有技术。普通的沙可以弄出来。现在用精密铸造，要用压铸的话，要用设备。成霖从制造能力来说一直很强，在国外市场也是代表中国在推广。

【搜房家居网】：谢谢您。

【陈总】：谢谢。

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