大话家居：橱柜营销渠道创新研讨会

大话家居：橱柜营销渠道创新研讨会

李璇：我这里讲的是，网络媒体是互动的，不管是电视、还是报纸，所有的东西是我写好了，你只有看的权利。但是网络给大家提供这样一个机会，互动。看到这个帖子不满意，你可以到网上说，有互动权，这个是区别于其他媒体最关键的地方。搜房网就是利用好这把双刃剑。我认为网络这个东西，其实是一把双刃剑，如果很好地利用它，它就是你的利器。如果不能很好地利用好，就完蛋了。比如说我们网上搜索一下，我作为一个买房子的人，马上要装修的一个人，上网查东西，我要查引擎。我根据别人的评论，这个评论是好还是不好，就是互动的这些人，他们把这个意见传达过来。出去评论很差，我是绝对不会去的。所以这是网络的一个非常特殊的地方。就是有这样一个互动性在里面。那么去年，很风靡的老鼠爱大米，一个馒头引发的血案。这些东西为什么第一时间大家可以看得到？这就是互动的力量，这就是网络的力量，它其实是草根力量。没有哪一个行业协会，就是很权势的人，在网络上也是不能统治的。那么搜房能够做什么呢？我给大家讲一下，搜房非常核心的资源叫业主论坛。业主论坛是在楼盘建立之初，搜房已经建立了业主论坛，我们所有的搜房的网民，就是在这个业主论坛里面。一开始讲房子的情况，后来讲到装修公司，最后讲到生活社区，这是很重要的一个环节，社区生活。这些人就是我们的意见领袖。假如我用过一个橱柜不好的话，我在论坛里面把这个橱柜发出去，那就有影响。这个互动的东西，我们如何利用它。我认为搜房网现在能够为大家做的，可能也不光是我们的橱柜的品牌商，我们对这些十万个业主论坛，数千万个网民，要做的其实是一个品牌的宣传，是一种口碑营销。这个口碑营销，是如何利用搜房网来实现的？大家注意看，我这边做的互动，分为两部分，线上，线下。顾名思义，什么叫线上呢？在这个网页，在论坛里面，线上可以看到所有的信息。可能我们会设想，在首页里面，做一个橱柜品牌的专区，会把我们这些所有的愿意加入到这个体系里面的人，把他的信息放进去，专门有一个橱柜专区。便于购买者，想购买的话，便于寻找。这个橱柜专区里面，我们搜房能为大家做什么呢？第一，我们开设一个工作室；第二，网店。为什么要开设工作室？工作室，如果我们搜房给你这样一个域名，比方说我们今天说的是立丰橱柜，我们给你这样一个工作室，你把你那些东西方上去，但是没有灵活运用起来，这个工作室一定是活的。最近立丰做的什么活动，并不仅仅是销售的活动，哪怕是到欧洲走了一全，你看到欧洲市场的情况，把这样的照片上传。不管是帖子。这样才能在第一时间里面，被我们的网友看到。第二在网上建一个网店。网店有他的可能性，至少它是一种宣传的方式。在网店上，也需要你上传。我作为一个网友，我进入到这个页面里面来，我看到你的工作室和网店，我会对立丰有一个大致的想法。这些东西一定是活动的，不断地更新的。不像一张报纸，放在那里，一百年不变。它是非常灵活的东西。

我们再说线下，我们能够为大家做什么。线下，我们会有很重要的资源，就是业主论坛。这个业主论坛在网上叫论坛，在线下叫小区，也叫社区。社区活动，有很多，非常灵活。这是我们搜房为大家做的东西。当线上和线下活动达到一定量的时候，里在网站上的人气，一定是聚集起来的。比如说立丰橱柜，做了上述活动之后，很快就会在网络上出现。网络上还有及时性。今天上午刚把这个活动做完，我中午就可以把照片上传上去，让大家发布评论。搜房的信息量是非常全的，而且互动性很快。这就是我们能为大家做的东西。

而且我要重申的是，搜房不仅是做团购。其实其他一些专门做团购的，他们主要的盈利来自于哪里？就是来自于团购，其实它相当于一个经销商。他卖出了多少东西，他会谈，返多少点。他也不会有业主论坛这样的资源。搜房有一个很庞大的后台机构，在这里支持所有的东西。

李璇：我们作为这样一个网民，我家里要做橱柜。我希望这个东西物美价廉。他知道这个橱柜的东西，是一两千块钱就可以买得到的。他心里会有一个预算，这个东西预算是存在的。那么何不在预算之内，寻找他想要的东西？他把帖子发出来，搜房是为我们网友做汇总的。这是非常草根的一个网站，立足点来自于网民。如果网民不支持，不捧搜房网，搜房网还有明天吗？没有了。我相信参加团购，需要品牌商同意。如果不同意，这个团购做得起来吗？做不起来了。大家还有问题吗？

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