大话家居：橱柜营销渠道创新研讨会

陈新平：大家好。浙江和江西、湖北、湖南这些城市，都是做直销的。我对于橱柜也不是很熟，所以我简单地说一下。

李璇：整个家庭讲究的是和谐性，包括装饰的和谐性，功能的和谐性，在装修里面，把集成吊顶拿过来的话，通风是非常好的。北方地区不可能单独为厨房安一个暖气片，安空调之类的。这个东西非常配套。宝兰为什么加入到我们今天的活动来呢？他想跟橱柜品牌有一个互动。可能橱柜商这一次选择了蓝色的，或者绿色系的。这个上面的吊顶，跟整个橱柜，跟整个厨房的装饰风格协调起来。所以我觉得功能性的东西，我们会发现到，我们的市场会越来越细化，而且我们整个的业主也罢，消费者也罢，对这个东西要求也越来越细致。

吴敏：我刚才停下来，有了一个小小的概念。我觉得，还有更多的，更丰富的东西。如果这个东西对你们来说是一种尝试，那么我觉得把尝试的结果，得到的一些信息、数据，能够告诉这些橱柜的生产厂家，大家一起去摸索，去探讨。他们有烦感的意见，包括材料供应商也是有烦感的意见。他们急功近利的方法，一定要赚钱，而且安全没有品牌的意愿。一般想做品牌的橱柜商，对他都敬而远之。真的是这样。如果不想一个创新的办法，一个好的办法，一个新的模式。我想，会很成问题。

[主持人李秀秀]：我们今天跟大家说白了，大部分是初次见面，我们没有想在第一次的时候，一定强势推出搜房的什么东西，我们今天是提供一个平台，让大家交流。关于你说的业主论坛，我们在一线城市相当成功，我的笔记本里面，有成套的PPT。刚开始怎么建立，建立之后怎么维护，怎么跟业主交流，怎么发贴等等，是一个流畅的过程。大家后期感兴趣，包括这边还有现成的案例。比如在北京有一个叫强力家具的，他不是一个成熟的大品牌，大自己很说有独立的线下的店。他网络销售，一年在搜房一个平台上，一个月是200万。一年是两千四百万。包括海尔，当时边总也提到，海尔2003年才正式成立网络营销部，他主要是实现网络推广，但是网络推广也不是指团购。海尔的网络营销有几个功能，除了搜房之外，他们也在其他城市选择合适的网络媒体，跟版主搞好关系，经常搞版聚，进行口碑传播。第二个就是，他直接深入到我们的论坛，我们也业主论坛，有业主社区，有装修论坛，有社区论坛，这所有的里面有大量的业主，通过在里面灌水，让大家了解海尔。第三是参加我们的小区活动，这种小区活动，找最集中的目标手重。第四，所有网络的宣传，要做真正的整合高手，包括专题、精英访谈，包括大话家居，还是线下的活动等等。哪些人到海尔参观，回来每人要写一篇海尔的游记，这些都是网络营销的模式。并不仅仅是在团购这一块。下面我们继续。

陈贞兵：我今天主要是来学习的。我是美琪丽上海的。我们还没有加入协会。刚才周先生说了，我们网络这一块，我感觉做得还可以。但是，我对于网络销售，我本来是学市场营销专业。我对于网络销售这一块，我们主要是重点推出我们的品牌。扩大自己品牌的效应。并不单独为了销量。但是各个品牌营销的一些理念都不一样。可能有一些厂家为了就是达到产量，但是我这里不是这样子。包括同行业，可能对我这个有一些偏见，认为在扰乱这个市场，但是不是。我认为这样短期的速效活动，能够在网络这一块，对品牌有触动，我认为这样是成功的。因为销售的渠道很多，网络销售，我们的直营店，我们的加盟商，都一样，都是这么一个模式。我认为根据自己的品牌特点，去选择比较适合自己的渠道更好一些。世界上永远没有最好的最佳的渠道，对不对？包括搜房在内。但是要有适合自己实际现状的发展的渠道。有些人把自己的企业定位为，我就是短期为了盈利，为了赚钱，也可能说，我不择手段也行，只要不是违法的，我认为也可行。我两年三年赚一笔钱也可以。但是我想，我们大家都是想做一番事的，证明自己的价值，那就要把自己的企业定位更长远一些，那我们要重视自己的品牌。刚才边会长说了，我们上海这么多大的品牌，他们做得都很好。为什么大型的房产公司，我们介入不进去？我认为边会长说的这些，所谓的好的品牌，大的品牌，还没有做好。不管任何一个渠道的推销，当然品牌是第一，不是你这个渠道来左右品牌。是品牌选择渠道，这个渠道是不是适合这个品牌。我的观点是这样的，供大家参考。

装修总论坛 | 装修图库 | 家居卖场 | 精彩专题 | 精英访谈 | 装修日记 | 我秀我家

	家居设计 建材 家具软装 装修案例

特别推荐