现场直播：橱柜营销渠道创新研讨会
张坚：我刚才听了边总说橱柜要做精，还有吴总得市场分析之后，我有一点感触。我简单介绍一下我们全筑家具是怎么样一个企业。很多人可能知道全筑的设计和全筑的装饰，那全筑的家具，是这两年刚刚树起来的一个牌子，确实是这样。我以前是管全装修的经理，上海地区的。两年前，负责家具公司，但是这两年，我们家具公司已经是每一年以翻番的产值往上递增，去年已经站到了五千万这个点上了。属于二类，还是小企业。在家具行业我们是小企业。包括全国的全装修的一些规范，我们来制订。
今天讨论的这个销售渠道，我对于零售这方面，是后来者，是新手，在座的很多都是前辈。我刚才为什么有感触呢？吴总把市场划分了一下，有零售，有网购，还有加盟店的形式。工程，吴总刚才分析了，我很赞同。工程，全装修是一个趋势。我想今天我的发言，是围绕工程方面。工程的市场份额，因为我们跟房产公司打交道非常多，上海前50名的房产公司，我们都有接触，都有很深的交往，包括现在我们已经扩展到外地。比如沈阳、青岛、厦门、杭州等这些省市，一般我们是标志性的楼盘，本地售价最高的楼盘，我们全筑去设计、装修。越来越感觉到，全装修的份额越来越大，以上海为例。以前是百分之十几，是我们上海征服强制性的规定。现在越来越多的情况下，越来越多的房产公司自觉地，甚至他是百分之百的全装修。工程份额的扩大，吴总认为不会超过50%，但是肯定有那一天。门店或者展厅是非常需要的。因为橱柜这个行业，产品的特质是给人一个直观的感受。而不是说给你一个效果图就可以做的。它的面材，里面的一些构成非常讲究。我就说，第一，我们在做零售市场的同时，也关注工程市场。我说的第二点，我们全筑橱柜也是橱柜行业的一个会员，边会长在这里认识我，我也是会员。我也注意到远程而来苏州的同行，在这里说不好意思。其实我们全筑橱柜按理说，边会长应该奖励我们，我们再工程领域，已经有很大程度地组织外地企业的流入。比如8号我们参加静安区的重点楼盘，售价是两万六，这个是我们全筑，我去参加中标的一个答疑会。我们是在这个楼盘把科宝博洛尼拒绝于门外了。联手打造上海的精品。我们拼得很辛苦。今天是网络营销和其他形式的一个会议，一个研讨会，我们作为小会员，不太见到会长。我们越来越多地感觉到，就是参加了橱柜协会，这个市场非常不规范。全装修量越来越多，上海的品牌，面临大市场里面，都是各自为战。房产公司有决定权。是不是我们橱柜协会规范一下市场？我是觉得，作为会员也好，作为这个市场是非常大的。我们是不是也设立一些跟房产协会接触，设立一些门槛。我觉得只有靠协会的力量，协商这些事情。我是呼吁这个。这样的话，我们所有的会员，向心力就强了。
边明建：协会从成立开始，一直在做。我们跟房产协会关系特别好。原来我们最早建筑材料协会开展览会，肯定是跟房地产协会合办的。一边是房地产，一边是建材。后来我们搬到浦东区是和世博会合办的。协会里面有两个相当重要的会，一个是设计师联谊会，一个房产协会。问题就是，这个互动我们曾经组织过，也考虑过，其实每一年到我们协会里来推荐橱柜企业的，说老实话，房产协会是不少的，但是为什么一家没有成功呢？我们连续三年发现问题，我们很好的企业，所有的报价都是好的，其实都是丢单。后来我们跟房产商沟通过，很强势的企业，一般没有人敢做。往往房产企业，橱柜这个项目，不是其他项目，这个项目，房产认为橱柜这个企业是黑洞，可高可低，可大可小。所以往往都是很主要的关系户。其实橱柜企业是很弱的。上海所有协会来说，装饰协会比较强大。装饰协会他为什么强大呢？他虽然是协会，他有一个最大的决定权，就是你的资质证书，他们可以认定的。我发觉一个很大的问题，上海做了不少的全进口，量相当大。我们两年以前，三年以前，我们考察过，受发展商的委托，他分钱的。请我们橱柜专业委员会考察。考察的结果，我们认定只有一套原装进口的，三套是假的。买货的不是房东，是房产商。为什么呢？其实还是假的。因为他起因是，想买原装的。到最后结果，他请我们去认定的时候，认定性价比。但是我们说老实话，我们看的时候，我们也知道。我们基本上认定了。但是认定以后，最后选择还是假的。也就是说，上海许多人，所谓的全进口的，其实是谁做的都不知道。怎么讲呢？你讲都没有办法讲。我们协会主要是为会员协会服务。我们有权力。
