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大话家居：橱柜营销渠道创新研讨会

http://www.soufun.com 房地产门户-搜房网 2007年05月16日 11:12 上海搜房家居网 张璐纯 孟现夫 
[主持人李秀秀]：谢谢吴总。其实我们搜房举办这个论坛，没有想到让大家到这个地方，就告诉我们，网络有多好多好，网络这种网络营销将来是大势所趋的趋势，不是这个目的。搜房就是提供一个平台，让大家在这个平台上，畅所欲言，发表你的观点。我们甚至希望有一种所谓唇枪舌剑的感觉。作为PK的正方，认为传统渠道目前情况下是主流。反方可能就认为，对于我一个相对来讲不是品牌的企业来讲，这个时候我如果把很多钱放在做渠道，比如做招商、做连锁，做加盟，这个阶段我企业支付不了这么多资金做事情的时候，我做网络营销，这个阶段对于他来讲，网络销售是有利的渠道。我们的疑似病不是让大家评述谁好谁坏，只是这个观点放出来了，我们各抒己见。我觉得一会儿，大家随便说，甚至说的过程中，对方有不同的意见，那就随意反驳。按顺序来呢？还是听了吴总的说法之后，大家有什么其他话想补充或者想辩驳一下呢？

 

现场直播：橱柜营销渠道创新研讨会
现场直播：橱柜营销渠道创新研讨会

赵长林：做橱柜这个行业，没有办法做到成品化。每一家都不一样。木工做出来的东西，难免有投诉。一般去展厅的人，好说，很多网友在网上没等问清楚，马上曝光了，这种情况比较普遍。还有价格，在团购现场，肯定价格低，因为购买的人多。网上做生意很好，上海有几家都在做。大多数网友参加团购，价格因素是起解决作用的。没有说很注重品质，同样是雅迪尔一套，卖三千一套，在展厅里面卖五千。有人说，团购价格都是便宜的，上海有的主持人，他们推品牌的时候，对本地的品牌比较了解，也跟他们的介绍有关系。我建议厂家试着做团购，但是必须有规范的价格。

边明建：你讲的话有道理。现在网络的矛盾，投诉的矛盾，就是这样的矛盾。我们协会经常收到网络上的投诉。

[主持人李秀秀]：赵先生对搜房了解不够，我们所说的网络营销，绝对不仅仅是网络营销。团购只是很小的一部分。其实我明白您的意思，您就是说，在团购这个环节当中，第一，投诉率这个问题，是居高不下，因为投诉不能直接到店面反映，造成了直接曝光，对品牌的成长不利。第二可能因为团购的价格比较低，影响的价格体系。比如团购打了八折，但是展厅必须保持经销商的利益，所以最多只能给到你九五折。这些确实是团购当中存在的一个问题。但是其实你回过头来看这个问题，这就是小品牌之间有的时候，我个人认为，他只是一叶障目。比如说价格体系，这个市场这么大，你真的觉得今天有一百人来参加我的团购之后，你的展厅的量就少了吗？那只能说明品牌没有做好。如果品牌做好了，整体橱柜的市场占有率，全国不到6%。没有给自己品牌找一条继续做大做强的渠道。所以我觉得这种东西，大家换一个角度看问题，市场这么大，是不是？这是我的观点。等一下，我们会有比较专业的搜房的一些人，跟大家讲一下整个的网络营销，它的概念并不仅仅局限于团购这一块。我跟这些企业的人非常熟，我曾经在成都的时候，跟贝特有交谈过。它现在在整个中国橱柜市场上，不能称之为很强势的品牌企业。贝特曾经说，有当地的一个团购网，一段时间内比如说给他卖了五百套橱柜。他说你搜房如果卖得比他们高，那我们就选搜房。我把你们在座的企业，比喻马路上的游击队。这样子比较，大家都不喜欢。所以我觉得，每一个人做的事情，确实是一个体系的事情。

接下来的时间，我们会继续探讨关于网络营销。有不同的意见，我们欢迎讲出来。接下来，那个先生，全筑，我知道全筑原来是以装修业起家。

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