北美枫情徐伟：取消出口退税是一个机会而不是一个打击

北美枫情徐伟：取消出口退税是一个机会而不是一个打击
北美枫情徐伟：取消出口退税是一个机会而不是一个打击

采访对象：北美枫情地板营运总监 徐伟

2007年3月28日，搜房家居网于“第九届中国国际地面材料及铺装技术展览会”专访了北美枫情地板营运总监徐伟。

搜房家居网：我们知道地板其实是很难实现差异化的，此次参展有什么新品推出？这些新品相比于同行同类产品有哪些竞争亮点？在塑造产品差异化竞争优势上有哪些经验可以和大家共享？

徐总：这类产品，本身就是新产品，产品是从十几年以前就有了。从市场推广的角度来讲，对消费者来讲，多层实木地板的产品，本身就把它定位为新产品，不简单是，这里面还有多少新产品。因为产品的研发是成熟的。所以我们现在感觉到，这样的产品，应该说，第一，在市场。第二，如果有什么亮点，我感觉是这个产品本身，去年928，我们开了一个行业的研讨会，感觉到这个方面的集中度不够。在实木复合地板里面，有三层实木复合，多层实木复合，做法不一样。现在做三层的一部分，做多层的很大一部分。
   
搜房家居网：在实木复合地板的三大类别里，我们公司的侧重点是哪一类？
   
徐总：我们现在是做多层实木地板，多次的结构更稳定，我们认为成本更合理。基本上是用的0.6毫米厚度，作为面积。所以对于资源的利用率很高。成本更低一点。所以我们多层实木的发展，比三层实木的前景要好。现在国内圣象等也开始推了，但是等级是高端。
   
搜房家居网：实木复合地板目前正处于市场的导入期，尤其在上海市场，实木复合地板并没有被很多人接受，公司会采用什么样的市场推广战略？    

徐总：多层实木地板，有对消费者培育的过程。现在这个行业，我们目前认为，消费不同。我们去年开展多层实木地板的合作发展研讨会，想通过这个会议，把同行拉进来，把竞争对手变为竞争伙伴，然后大家一起来推广这个产品。现在在推广方面，由于材料太少，比如说现在很多厂家的地板，他们都有样品，但是真正在做这个产品的时候，不多。但是贴牌做的。所以市场上面都是试探性的，没有真正地是花市场投放的费用。
    复合实木地板推广需要企业的领航，而不是一个企业单独去做。实木复合地板本身产品的研发，还没有到强化地板那样。新品开发并非最重要的，越开发的多，这个市场越混乱。给消费者的感觉，不知道什么产品好。强化地板的结构很经典的，再怎么变尺寸，变表面，也不会变这些。而多层实木的结构，会发生很大的变化。
   
搜房家居网：在您看来实木复合地板还要多久才可以被市场完全的接受？
   
徐总：去年我们预测两到三年之内，会进入相对成熟期。现在看起来，经过一年的时间，会有延长。我们预测，我们这样的产品，要做到行业的领跑者，需要两到三年的时间。那个时候消费者接受程度会高一些。
   
搜房家居网：您认为实木地板，实木复合地板，复合地板的市场占有格局会怎样？两到三年之后，在实木复合地板被消费者接受以后，市场份额会发生怎样的变化？
   
徐总：按照国内国外加起来，市场是很大的。我们原来有一个比例，大概是强化地板，一年总的销售量，圣象大概占10％的份额，去年是一亿六千万平方米。多层实木地板，在五千万，实木地板在八千万到一个亿，中间占的是比较小的。 我觉得两道三年后主流市场还是强化地板。因为所有的资源是可再生的。很大的市场是在农村。所以总的量上来看，一定是强化地板最大。我预测在50％左右。我的预测不是五年以后要三分天下不是这样。三年五年以后，强化地板占的量仍然是最大的。现在强化地板的利润率，仍然高于多层地板。强化地板已经到了一个非常成熟期。再往下面发展，新进入者再进去，商业的风险很大，机会很小。多层实木地板，是相对比较好的。所以我们认为，多层实木地板，尽管将来，我们刚才说强化地板是主打，我预测实木地板，三年五年以后占10％，是真正的奢侈品。多层实木会占到30％到40％之间，我是这么预测的。所以它的成长空间是最大的。而且现在来讲，竞争没有那么激烈。尽管做得人很多，但是真正推广的厂家很少。而且今年的特点是从实木地板开始起步做的。实木地板企业这几年下来，在市场运作方面，跟强化地板比起来，档次很高。现在我们这个企业，在做一些市场的推广，包括一些消费者的教育工作，我们去年也做过。花了很多钱。其实我们花这些钱做消费者教育，收益者不仅仅是消费者，而是大部分做这个行业的人。
   
搜房家居网：我国地板的消费是有南北之分的。北方人更喜欢强化地板，南方人更易接受实木地板。您怎样看待这样的差异？对此，会采用怎样的市场策略？
   
徐总：应该这么讲，其实多层实木地板本身已经消除了南北的差异性。你看我们在工程领域，精装修的工程里面，其实南方的量蛮大。我们在广东、深圳、上海，这些南方城市，量比北方大。在北方西北、东北和华北，这三个地区，这一类产品结构稳定性比较好。强化地板，一方面只会收缩，不会膨胀，所以这个角度来讲，它对于地热的适应比较差一点。所以天然的，消费者会接受这个产品。
    另外沿海一带的人，山东半岛等。受日本寒流的影响，他们也接受这一类产品。从这个角度上讲，这已经打破这个概念了。消费者也会推广。只要去做，铺在地上，有实木很好的效果，实木地板大概卖到，现在五百到七百家，多层实木现在两百多家，效果不错。性价比不一样。这个推广的过程，从工业化的角度，这个产品是非常成熟的。没有什么结构上的缺陷。 
   
搜房家居网：公司的实木复合地板主要是外销，我们知道2007年开始，国家取消出口退税，这样一来实木地板的价格会有什么变化吗？
   
徐总：这是一个好问题。我们现在做出口的地板企业，绝大多数都是以价格和成本为优势来做的。并没有太多的附加值等。所以，国外的消费者看中我们的地板，直接因为它的性价比，并没有看中我们的品牌等。这一点，是大家都知道的。因为这个原因，出口性的企业，面临出口退税，关税还在增加的风险，很多人愿意开发国内市场。这次展会上可以看得到，很多做外贸的，转为国内销售了。为什么他们放弃了？原因在于他们认为利润率还是国内第一。但是我们以外销为主，现在从外销的角度来讲，也是危险的。因为我们现在大力开发外销，就算是亏本，将来也有实力去获取优势。我今天上午跟他们外销的人在讲，我们进入这样一个机会，很多人推出的时候，哪怕亏损，我们也要进入。到外面临不可抗的因素，因为出口退税是全行业性的，行业性的成本增加，对老外来讲，也不可逆转，他也会接受，但是接受的程度会有一个时间。面临涨价，很多人不买了。这个时候获得客户资源，是最好的一种方式。接下来，老外也会接受涨价的事情。这是一个机会，而不是一个打击。而且将来要走的方向，一定是规模化的企业，依靠自己的科技含量，至少逐步跟进国外的产品，逐步逐步走上国外。只能是这样。

搜房家居网：您觉得今年的展会如何？
   
徐总：说实话，我觉得一年不如一年，今年感觉到参加的展商有变化，第二，来参加的人数在减少。
   
搜房家居网：您觉得出现这种状况的原因是什么？
   
徐总：我刚才看到行业协会的领导，他们来到我这儿，我认为这个跟整个行业的协调和组织有关系。但是，更深的原因，我就不说了，有关系的，他们应该反思这个问题。你想，几个大的地板品牌没有来，实木地板的巨头，他说我不参展。常州的地板企业，自己在搞一个展会。明天开展。所以这个展会，像当年的北京一样，北京当时的展会是全国最有影响力的，因为外销的原因，和常州地板的发展状况，逐步南移。这个地板，刚才我们说的功能性招商，也是一样的问题，大品牌不进入，第一功能第二功能随着企业个性的发展不存在了。单独外销，批很大的场地做，我看一般的企业不会这样做，老外也不接受这样的方式。老外喜欢，产品就是产品，简单的企业，很漂亮的产品。所以老外并不接受这样的方式。所以以后的展会，面积会缩小。
   
搜房家居网：最后一个问题，北美枫情2007年，会有什么比较大的举动吗？
   
徐总：北美枫情在多层实木地板里面，目前的状态，处于网络开发的关键时期，我们在超市这个领域里面，已经获得了行业的差不多分水岭的，是份额最大的。但是在零售渠道上，是属于刚刚起步的阶段。多层实木地板里面，我们现在有300多个店，规模是很大的。但是经销商在产品的推广上，我们也遇到了瓶颈，成长对于店面的销售支撑，支撑不了。07年我们一方面是调整我们的产品结构，希望它更能够适应。我们最终的目的，还是做大我们的产品。不是把它放在多元化的实木地板的地方。就想赚实木地板的钱，但是要给我们消费者一个成长的时期来成长。第一丰富产品线，第二把我们的基础做好。单打广告成就不了一个企业，不打广告，也没有办法帮助一个企业迅速成长，我们更多的，会放在销售的基础上。我们在全国200多个专门地板的。我们要花很多的时间培育市场。很多企业规模很大，但是业务人员非常少。
   
搜房家居网：谢谢徐总。

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